Что такое ASO в арбитраже трафика?

Повышенный интерес к мобильным приложениям продолжает неуклонно расти: по данным Business of Apps, к концу 2023 года количество их скачиваний превысило 257 миллиардов (суммарно на App Store и Play Market).
Среди наиболее доходных категорий выделяются iGaming-приложения. Неудивительно, что отсюда мы получаем жесткую конкуренцию, где важно выделиться на фоне других. Один из топовых подходов для пролива трафика на приложения по гемблинг и беттинг тематике — App Store Optimization. В очередном топике от команды экспертов 888STARZ Partners мы рассмотрим как эффективно работать с ASO в арбитраже трафика, чтобы по итогу увеличить видимость приложений и привлечь больше аудитории к твоему продукту!
Что такое ASO?
Как оставаться на плаву и в ближайшей перспективе привлекать новых пользователей в условиях столь высокой перенасыщенности в сегменте iGaming? Для этого разработчики приложений и арбитражники должны использовать все доступные инструменты для повышения видимости приложения и притоку трафика.
Именно здесь на помощь приходит App Store Optimization. ASO — это процесс оптимизации мобильных приложений нацеленный повысить их ранжирование при поиске в App Store (для iOS) и Google Play (для Android).

Источник: DATA AI
Важно понимать, что, как и SEO для веб-сайтов, ASO включает в себя использование ключевых слов, улучшение визуальных элементов и работу с отзывами пользователей.
ASO и SEO (Search Engine Optimization) имеют схожие цели по увеличению органического трафика, но фокусируются на разных платформах. SEO ориентируется на оптимизацию веб-сайтов для поисковых систем (например, Google), в то время как ASO сосредоточено на оптимизации страниц приложений в мобильных магазинах.

Источник: Sensor Tower
Основные элементы ASO включают:
- Ключевые слова:
Определение и использование релевантных ключевых слов, которые люди используют для поиска приложений. Важно заполнять мета-теги и поля для ключевых слов в iOS и Android соответственно. - Заголовки:
Заголовок (или имя) приложения — один из наиболее важных факторов ранжирования. Он должен включать основные ключевые слова и быть запоминающимся. - Описание:
Это краткое и полное описание приложения, содержащие ключевые слова. Оно должно привлекать внимание и четко объяснять, почему пользователю стоит скачать это приложение. - Визуал:
Иконка приложения должна быть уникальной и привлекать внимание пользователей. Скриншоты внутри должны наглядно демонстрировать интерфейс и функционал и приложения. Также в идеале добавить видео-превью — короткие ролики, показывающие суть самого приложения. - Рейтинги и отзывы пользователей:
Мониторинг и управление отзывами являются важными аспектами ASO. Высокий рейтинг и положительные отзывы повышают доверие пользователей и влияют на ранжирование в мобильных сторах.
Какие же в итоге цели должен ставить перед собой веб для дальнейшей работы со сторами. Перечислим основные:
- Увеличение видимости:
Повышение позиции приложения в результатах поиска и в топовых чартах. - Рост числа скачиваний:
Увеличение числа органических установок. - Улучшение конверсии:
Превращение посещений пользователей в скачивания (инсталлы). - Рост рейтинга и отзывов:
Повышение общего рейтинга ASO приложения и получение большего числа положительных отзывов.
Важные метрики для отслеживания успешности ASO:
- Количество скачиваний:
Число скачиваний приложения за определенный период. - Конверсия в установку:
Процент пользователей, которые перешли на страницу приложения и решили произвести установки. - Рейтинг приложения:
Средний звездочный рейтинг от пользователей. - Оптимизация ключевых слов:
Позиции приложения по ключевикам в поиске.
Преимущества использования App Store Optimization для iGaming вертикали
Тот факт, что мобильные приложения всегда актуальны, подтверждает недавнее исследование от Business of Apps. Согласно их данным, за весь 2023 год в Google Play пользователями было произведено 113 млрд скачиваний. В целом для загрузки здесь доступно 2,61 миллиона приложений и игр.
Что касается App Store, то статистика впечатляет не менее: 2,29 млн приложений и игр по состоянию на конец 2023 года (и 140 млрд загрузок). Для наглядности приведем график роста рынка от Statista:

Как видно, за последние 5 лет количество загрузок из сторов увеличилось почти вдвое. Немалая доля от общего сегмента доступных мобильных приложений — онлайн казино и беттинг. Поэтому правильная ASO оптимизация может существенно повлиять на успех приложений в этой отрасли. Рассмотрим топ-преимущества ASO для iGaming вертикали:
Увеличение видимости
Правильная оптимизация помогает приложениям быть более заметными в поиске и определенных категориях. В результате приложение становится более видимым для широкого круга пользователей, что увеличивает потенциальные скачивания и органический трафик из стора.
Рост конверсий
ASO способствует увеличению установок приложений и улучшению конверсии посредством за счет привлекательного и информативного контента. Правильно оформленные описания и заголовки убедят пользователей, что ваше приложение стоит скачать.
Улучшение репутации
В iGaming индустрии репутация играет важную роль. Активная работа с отзывами путем ответа на них и решения проблем пользователей помогает поддерживать высокий рейтинг приложений. Высокие рейтинги и положительные отзывы увеличивают доверие посетителей.
Экономия бюджета
ASO может значительно снижать расходы на платные рекламные кампании. Хорошо оптимизированное приложение привлекает больше органических скачиваний, уменьшая зависимость от платных каналов.
Как оценить эффективность ASO-стратегии
Для оценки ASO важно учитывать несколько ключевых параметров:
Коэффициент кликов
CTR (Коэффициент кликов) показывает, насколько привлекательными пользователи находят иконку и название твоего приложения. Если CTR низкий, это сигнал, что нужно пересмотреть визуальные элементы и заголовок, чтобы привлечь больше внимания и увеличить количество установок.
Для оценки коэффициента кликов можно использовать StoreMaven и SplitMetrics. Эти инструменты помогут тебе провести тестирование, а также оптимизацию иконок и названий.
Коэффициент конверсии
CVR (Коэффициент конверсии) измеряет процент установок от общего числа посещений страницы твоего приложения. Этот показатель показывает, насколько убедительно и эффективно твоя страница приложения побуждает пользователей к установке.
Высокий CVR означает, что страница хорошо работает и мотивирует пользователей скачать и установить приложение.
Для анализа коэффициента конверсии подойдут инструменты Adjust и AppsFlyer. Они помогут тебе отследить, насколько эффективно страница приложения мотивирует пользователей на установку, а также предоставят данные для оптимизации конверсий.
Установки на миллион показов
IPM (Установки на миллион показов) показывает, сколько установок ты получаешь на миллион показов твоего приложения. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно приложение превращает просмотры в реальные установки.
Высокий IPM указывает на хорошую привлекательность и релевантность твоего приложения для пользователей.
Для оценки показателя IPM можно использовать AppTweak и StoreMaven. Эти инструменты помогут анализировать, как эффективно твое приложение конвертирует показы в установки.
Показатели качества
Показатели качества включают две основные метрики: удержание пользователей и покупки внутри приложения. Они показывают, насколько клиенты довольны твоим продуктом и как активно они им пользуются.
Высокие показатели качества свидетельствуют о том, что приложение не только привлекает новых пользователей, но и удерживает их.
Для мониторинга качества советуем попробовать софт Firebase Analytics и Mixpanel.
WebView и PWA приложения для гемблинга
Для гемблинг приложений важно выбрать правильный формат, который обеспечит максимальную эффективность в привлечении трафика. Рассмотрим два распространенных вида ASO инструментов — WebView приложения и прогрессивные веб-приложения (PWA).
WebView приложения
WebView приложения позволяют обернуть ваш существующий веб-сайт в оболочку приложения. Это происходит быстро и с минимальными затратами, что позволяет тебе сразу выйти на рынок. Веб-контент и функционал остаются одинаковыми как на сайте, так и в приложении, что упрощает процесс управления и обновлений.
Работает это так — в программный продукт, имитирующий приложение, зашивается ссылка. Она и направляет ASO трафик из стора на лендинг. Выглядит все это как обычный браузер, открывающий один сайт с оффером. При этом прилка не просто загружает контент, но и адаптирует его под мобильный формат.
Однако пользователи могут столкнуться с некоторыми неудобствами. Производительность WebView приложений часто уступает нативным, что влияет на скорость и отзывчивость интерфейса. Также такие приложения имеют ограниченный доступ к нативным функциям устройства, что может ограничить функциональные возможности приложения, такие как работа в фоновом режиме или push-уведомления.
Мы предоставляем WebView приложения нашим аффилейтам. Оцени удобство и простоту WebView-решений от 888STARZ Partners!
Прогрессивные Веб-Приложения (PWA)
PWA (Progressive Web App) представляют собой мобильный веб-сайт, а не полноценное приложение. При этом здесь присутствуют все те же фичи и атрибуты, что и классических приложений — разницы с WebView почти нет. Основное преимущество PWA заключается в их меньшем размере и способности работать оффлайн благодаря встроенному кэшированию. Поскольку PWA устанавливаются прямо из браузера, это упрощает процесс установки для пользователя, минуя мобильные сторы.
PWA не нуждаются в заливе на сторы и могут устанавливаться на любую ОС. Отсюда не требуется заглушка от модерации и отсутствует угроза бана. PWA независимы от внутренней политики магазинов, так как размещаются на независимых лендингах с собственными хостингами.
Функциональность PWA также достойна внимания: они поддерживают push-уведомления, быстрый вход и различные нативные функции устройств, такие как геолокация и камера. Кросс-платформенность обеспечивает единый пользовательский опыт независимо от устройства или операционной системы. Приложения PWA автоматически обновляются до последней версии, обеспечивая актуальность и безопасность.
При этом PWA могут иметь ограничения в магазинах приложений, что может повлиять на их видимость и доступность для пользователей. Также учитывай, что на устройствах iOS некоторые функции PWA могут быть ограничены (по сравнению с Android). Но за счет того, что рынок WebView перенасыщен (сложно пройти модерацию и порой банятся даже белые офферы), арбитражники чаще используют PWA.
Мы предлагаем широкий выбор PWA-приложений с уже встроенным клоакингом, чтобы тебе не пришлось беспокоиться о технических моментах. За подробностями обращайся к твоему личному менеджеру!
Распространенные ошибки при ASO продвижении и советы для арбитражников
Когда речь идет об ASO продвижении для улучшения видимости и увеличения числа загрузок приложений, особенно в таких высококонкурентных нишах, как гемблинг, начинающие маркетологи могут допускать ряд типичных ошибок. Ниже приведены основные из них и рекомендации по их предотвращению:
Поверхностное исследование ключевых слов
Многие начинающие вебмастеры могут не уделять должного внимания изучению ключевых слов, что в итоге приводит к низкому ранжированию и отсутствию шансов попасть в топ.
Если ты хочешь, чтобы твой сайт был заметен и приносил трафик, обязательно проведи исследование и выбери лучшие инструменты для анализа ключевых слов. Ориентируйся на запросы, которые соответствуют приложению, имеют высокий поисковый трафик и низкую конкуренцию. Не забывай о локализации ключевиков под соответствующие рынки и языки.
Неполная оптимизация метаданных
Не стоит игнорировать важные элементы метаданных, такие как название, описание, превью и подписи к скриншотам. Эти элементы играют ключевую роль в определении того, насколько видимо будет твое приложение в поисковой выдаче сторов. Если ты их не оптимизируешь, твое приложение просто затеряется среди конкурентов и никогда не достигнет желаемых позиций.
Постарайся тщательно проработать каждый аспект, используя релевантные ключевые слова и убедительный текст. Главные рекомендации: не трать символы на пробелы, помещай в тайтл самые важные ключи, используй больше информативности, не дублируй слова, избегай стоп-слов, названий брендов.
Отсутствие анализа данных
Отсутствие анализа данных — это серьезная ошибка, которая может стоить тебе эффективности всей ASO-стратегии. Если ты пренебрегаешь мониторингом показателей и аналитикой приложения, то фактически работаешь вслепую.
Без понимания того, какие действия приводят к росту установок или, наоборот, к их снижению, ты не сможешь вовремя внести необходимые корректировки. Например, если ты не отслеживаешь показатели конверсии по ключевым словам или не анализируешь, как пользователи взаимодействуют с твоим приложением после установки, то упускаешь возможности для улучшения.
Для эффективного мониторинга и корректировки ASO-стратегии важно установить ключевые показатели эффективности (KPI), интегрировать аналитические инструменты, такие как Google Analytics, анализировать отзывы, своевременно обновлять ключевики, следить за конкурентами, создавать дашборды для визуала данных и быть в курсе последних тенденций на рынке.
Отказ от тестирования
Отказ от тестирования — фатальная ошибка, которая может значительно снизить эффективность твоей ASO-кампании. Без A/B-тестирования ты не сможешь определить, какие заголовки, описания и ключевые слова наиболее эффективно привлекают пользователей и обеспечивают высокие позиции в поисковой выдаче.
Предположим, ты выбрал ключевые слова или описание на основе интуиции, а не фактических данных. В результате приложение может не привлечь достаточного количества пользователей, или, что еще хуже, привлечь нецелевой трафик, который не принесет конверсий.
За годы работы с мобильными приложениями мы накопили уникальный опыт, который теперь воплотился в наш эксклюзивный внутренний продукт. Для опытных вебов мы разработали приватные потоки, где коэффициенты конверсий выходят за все рамки! Если ты готов лить трафик как никогда раньше, не упускай возможности и присоединяйся к 888STARZ Partners! Чтобы узнать больше о продукте, напиши своему личному менеджеру.
Заключение
Грамотный ASO менеджмент требует тщательного подхода: от правильной настройки ключевых слов до улучшения метаданных и визуальной оптимизации. Все это способствует как повышению видимости приложения, так и увеличению конверсий скачиваний со стора.
Чтобы обеспечить долгосрочный успех и максимизировать отдачу от вложений в трафик, важно сотрудничать с профессионалами с опытом и глубоким пониманием рынка. 888STARZ Partners используют многосторонний подход к ASO маркетингу, заходи и убедись в этом сам!