Арбитраж гемблинга: как посчитать точку безубыточности и выйти в плюс

В арбитраже важны не только клики и конверсии – реальный профит формируется на протяжении всей воронки. И если работая с гемблинг вертикалью веб руководствуется только своей чуйкой, то это верный способ сжечь кэш. Считая бюджет «на глаз», да и в целом без базовых навыков финансовой грамотности, риск успешно выбрасывать деньги на ветер запредельный.

А начинается все с точки безубыточности BEP (break-even point) – это один из главных показателей по окупаемости трафика. Это не просто «очередная формула», а тот самый контрольный чекпоинт, который отделяет тест от решения «масштабируем» или «стопаем». Особенно это критично в гембле, где прибыль может зависеть не от первого депа, а от того, вернется ли игрок спустя неделю или месяц, и сколько он в итоге проиграет/пополнит (LTV). 

В этой статье от 888STARZ Partners разберём не теорию, а рабочие шаги: какие метрики брать, какие формулы применять для CPA и RevShare, как прогнать тест на $1К и понять – где конкретно твой BEP, где у тебя начинается «ноль», и какие шаги предпринять, чтобы скорее выйти в плюс.

Термины и исходные данные

Прежде чем ответить на вопрос что такое точка безубыточности и как ее рассчитать, нужно собрать базу данных по BEP – ключевые метрики, без которых математика не работает. Ошибка многих арбитражников в том, что они берут только часть цифр (например, CPC и CPA), игнорируя рег2деп или средний чек игрока. В итоге расчеты превращаются в гадание на кофейной гуще. Ниже мы выделили основные показатели, о которых важно знать и фиксировать еще с самого старта.

CTR (Click-Through Rate)

Процент кликов по отношению к показам. Показывает, насколько креатив «зашёл» аудитории. Если CTR высокий, то значит что кликают много (но это ещё не гарантия депов).

CR (Conversion Rate)

Конверсия на шаге регистрации или депозита. По CR есть два важных среза:

• CR клики → рега (насколько хорошо работает лендинг/преленд).
• CR рега → депозит (reg2dep) – главный показатель в гембле. Именно здесь чаще всего «сыпется экономика»: регистраций может быть много, а депозитов – единицы.

CPC / CPM

• CPC (Cost Per Click) – сколько стоит один клик.
• CPM (Cost Per Mille) – цена за тысячу показов. В арбитраже гемблинга чаще считаем CPC, так проще связывать с регами/депами.

Если ты хочешь узнать больше о CPC и его значимости в арбитраже, переходи по этой ссылке.

CPA (Cost Per Action)

Фиксированная выплата за целевое действие (обычно FTD – первый депозит). Модель простая: привёл игрока, он внёс деньги – получил выплату.

ARPU (Average Revenue Per User)

Средний доход с игрока. Особенно важен для RevShare, где выплаты зависят от LTV. Без понимания ARPU все прогнозы будут мимо.

ROI (Return On Investment)

Главный показатель прибыли, он же ROI в арбитраже, нужно рассчитывать по этой формуле:

ROI = (Расход − Доход) ÷ Расход ​× 100%

Если ROI > 0% – связка приносит прибыль, если ROI < 0% – уходит в минус.

К слову, брать информацию по перечисленным метрикам можно через:

• Партнёрские кабинеты: рега, FTD, средний депозит, удержание.
• Трекеры: клики, конверсии, связки, срезы по ГЕО/устройствам.
• Рекламные платформы: показы, CPC/CPM, CTR.

Важно почти все – к примеру, без reg2dep и ARPU любые расчёты BEP будут неточными. Можно иметь CTR 20% и 1,000 регистраций, но если депозитов нет – математика рушится.

Теперь небольшой чеклист о том что нужно фиксировать перед запуском связки:

• Бюджет на тест – сколько готов сливать без ожидания профита.
• Цена клика (CPC) – уточнить в рекламной системе.
• CTR – замерить на первых креативах, чтобы понимать стоимость трафика.
• CR клики → рега – проверяем, как заходит лендинг/преленд.
• CR рега → депозит (reg2dep) – главный KPI. Без него экономика не работает.
• CPA или условия RevShare – сколько реально платит ПП за игрока.
• ARPU – средний доход от игрока (важен для RevShare).
• Холды и аппрувы – сколько ждать выплат и какой процент заявок засчитывается.

Совет: целимся собрать хотя бы 50+ FTD, иначе все наши расчеты будут неточными.

Формулы BEP в арбитраже гемблинга

Точка безубыточности напрямую зависит от выбранной модели оплаты.

BEP для CPA

Самый простой вариант. Тут всё считается по прямой логике:

BEP = Бюджет ÷ CPA​

Бюджет обозначает сколько кэша потянула реклама казино, тогда как CPA – фикс за депозит от партнёрки. К примеру, если тестовый бюджет равен $1,000, а партнёрка платит $50 за депозит, это значит тебе нужно 20 перводепов, чтобы выйти в ноль (21-й уже будет плюсом).

BEP при модели RevShare

Тут все немного сложнее, так как твой доход завязан на поведении игрока. В расчёт берём:

BEP = Бюджет − (LTV × Reg2Dep)

В данном контексте ARPU обозначает средний доход с игрока (его LTV), тогда как Reg2Dep – процент регистраций, которые доходят до депа. К примеру, если бюджет снова равен $1,000, ARPU = $80, а из 100 регистраций депают 30% (рег2деп = 0,3), тогда: 1,000/(80 × 0,3) = 41,6 (≈42 регистрации). То есть при таком сценарии тебе нужно 42 регистрации, из которых 30% (≈ 13 депозитов), чтобы закрыть бюджет. Всё, что сверху – чистый профит.

Важно: при ревшаре реальная картина проявляется только через 2–6 месяцев, когда игроки начинают делать повторные депозиты и в целом продолжают активно играть. Поэтому расчёт здесь – прогноз, а не мгновенный результат. Больше реальных фактов того, почему RevShare гораздо выгоднее CPA, мы привели в нашем сравнительном обзоре двух моделей оплаты.

Пример расчета BEP (на тестовом бюджете)

Начнем со стартового набор исходных допущений – здесь у нас то, что мы берём в расчёт. Эти переменные – то, что ты реально увидишь в трекере и в личном кабинете партнёрки:

• Бюджет на тест – сколько готов сливать без ожидания профита.
• Цена клика (CPC) – уточнить в рекламной системе.
• CTR – замерить на первых креативах, чтобы понимать стоимость трафика.
• CR клики → рега – проверяем, как заходит лендинг/преленд.
• CR рега → депозит (reg2dep) – главный KPI. Без него экономика не работает.
• CPA или условия RevShare – сколько реально платит ПП за игрока.
• ARPU – средний доход от игрока (важен для RevShare).
• Холды и аппрувы – сколько ждать выплат и какой процент заявок засчитывается.

Эти цифры – только пример. Лучше меняй CPC/CR/reg2dep/LTV под свои данные.

Дальше вычисляем реальную «воронку» на тестовом заливе:

• Клики = бюджет / CPC = 1,000 / 0.5 = 2,000 кликов.
• Регистрации = клики × CR = 2,000 × 0.05 = 100 регов.
• FTD = регы × reg2dep = 100 × 0.20 = 20 FTD.

Сценарий A – чистый CPA (моментальный доход)

• Доход = FTD × CPA = 20 × $80 = $1,600.
• Прибыль = Доход − Затраты = 1,600 − 1,000 = $600.
• ROI = (Прибыль / Затраты) × 100% = (600 / 1,000) × 100% = 60%.

А теперь считаем BEP в CPA (сколько FTD тебе нужно, чтобы выйти в ноль): BEP_FTD_CPA = Затраты / CPA = 1,000 / 80 = 12.5 → округляем вверх = 13 FTD. Получается, что если за тест на сумму $1k ты получаешь ≥13 FTD, тогда считай CPA-кампания уже в нуле или в профите.

Сценарий B – RevShare (доход по LTV на дистанции)

• LTV (3 месяца) = $50 × 3 = $150.
• Доход партнёра с 1 FTD = LTV × RevShare = 150 × 0.35 = $52.5.
• Доход с 20 FTD = 20 × 52.5 = $1,050.
• Прибыль = 1,050 − 1,000 = $50 → ROI ≈ 5%.

BEP в RevShare: BEP_FTD_Rev = Затраты / (LTV × RevShare) = 1,000 / 52.5 ≈ 19.05 → округляем вверх = 20 FTD. В нашем примере мы получили ровно 20 FTD – значит RevShare едва ли покрывает затраты, однако основной доход будет приходить с течением времени (месяцы 2–6).

CPA даёт скорость и предсказуемость, RevShare – потенциал и «жир» на дистанции. Вне зависимости от модели, одно известно наверняка: пока ты не пробил точку безубыточности и не вышел в плюс, масштабироваться рано.

Практический чеклист из 5 советов:

1. Не делай выводы по статистике меньше 20 FTD, а для оценки LTV держи планку 50–100.
2. Если после 2k кликов у тебя <10–12 регистраций – источник слабый и это знак стопать РК.
3. Сверяй трекер ↔ ПП: разница >5% по FTD – прямой сигнал разбираться почему так происходит.
4. Для RevShare всегда учитывай cashflow: выплаты могут идти раз в месяц, а холды и чарджбеки легко обнуляют кэш в моменте.
5. И еще частая ошибка – неверный LTV. Если игроки живут не 3 месяца, а 1.5, вся экономика рушится. Или, если больше ожидаемого – тоже мониторь такие данные.

Опять таки, если ты работаешь по ревшаре, спланируй весь дальнейший кэшфлоу. Даже если экономика сходится, доход тут идет растянуто: одна часть через неделю, вторая – спустя месяц, а ведь расходы у тебя считай каждый день. Без резерва или договорённости о частых выплатах можно попасть в кассовый разрыв.

CPA vs. RevShare: что еще важно понимать

Теперь руководствуясь сценариями выше, можно сказать что:

CPA – это быстрый кэш. Здесь ты четко видишь, сколько получаешь за каждого FTD, считаешь BEP_FTD_CPA (в нашем примере – 13 FTD на $1k), и если цифра сходится, можно постепенно масштабироваться. Плюс – ты получаешь деньги быстро, обычно без холдов и ожиданий по LTV. Минус – твой доход ограничен выплатой, дальше игрок может депать хоть год, но ты с этого ничего не видишь.

RevShare – это про ожидаемый результат на дистанции. BEP выше (в нашем примере 20 FTD), старт кажется тяжёлым. Но если у тебя трафик с «живыми» игроками, которые депают месяцами, LTV вытянет ROI сильно выше любого CPA. В данном случае важно не ждать профита через неделю, а уметь контролировать кэшфлоу: доход капает по чуть-чуть, и нужно планировать бюджет так, чтобы не встать в минусе из-за холдов и задержек.

К слову, модель Hybrid – неплохая альтернатива. Ты получаешь фикс за каждого FTD (частично покрывает затраты) и процент от депов сверху. Работает как «подушка безопасности», если тестишь новые источники или хочешь сбалансировать риск и доходность. Чтобы узнать больше по условиям гибридных сделок на 888STARZ Partners, пиши своему личному менеджеру.

Если ты льёшь быстрый, но нестабильный трафик (браузерки, тизерки, попы) – бери CPA, фиксируй кэш и не мучайся. Если же источник качественный (Meta, Telegram, YouTube, органика, приложения), и ты готов ждать 2–3 месяца ради большего ROI – RevShare твоё.

Финансовая воронка: от клика и FTD до повторных депов и прогноза LTV

Частая ошибка вебов – считать только BEP по CPA или RevShare и не видеть, где именно уходит бюджет в воронке. Деньги могут теряться еще до депозита. Ключевые метрики это:

• CTR (Click-Through Rate). И тут снова вернемся к показателю кликабельности. Для холодной аудитории нормальный CTR начинается от 2,5%. Ниже – проблема в креативе или посыле.
• eCPC (Effective CPC). Не просто цена клика, а реальная стоимость трафика с учётом всех расходов. Если eCPC выше BEP, связка сразу уходит в минус.
• Traffic Quality Score (TQS). Глубина просмотров, bounce rate, IP и длительность сессии. Даже дорогой клик может быть выгодным, если аудитория вовлечена.

Каждый клик размечается через SubID/ClickID. Анализировать связки нужно по трём показателям одновременно – CTR + CR + eCPC. Если TQS низкий, а «цена внимания» (eCPC ÷ CTR) завышена, а ROI не вытянется ни при каком payout.

Лиды и их реальная ценность

Регистрация сама по себе тоже не показатель. Важно разделять soft leads (новые аккаунты) и hard leads (депозиты). Смотрим на:

• Conversion Rate. Тут снова обрати внимание на CR – сколько кликов у тебя превращаются в регистрации.
• Approval Rate. Доля подтвержденных лидов рекламодателем (варьируется от 40% до 95%).
• Payout-to-CR Ratio. Соотношение выплаты к числу регистраций.

Пример: CR = 1,8%, CPA = $3. На бумаге плюс, но Approval Rate = 42%. Реальный eCPA = $7+, а LTV игроков = $2,7. По итогу связка убыточна, хотя внешне выглядит прибыльной.

Повторные лиды и скрытый доход

В гемблинге, дейтинге или финансах один и тот же пользователь может конвертироваться повторно – через другие каналы или офферы казино. Это вовсе не дубликат, а дополнительная возможность получать прибыль.

Как отслеживать:

• Сравнение SubID с device ID, hashed email.
• Фиксация repeat lead в трекере.
• Подсчет процента возвратных лидов от общего числа.

Пример: Игрок сделал первую конверсию, а через 14 дней повторную – в другом оффере. Общий LTV вырос с $2,5 до $5,8. Игнорируя repeat leads, веб теряет до 10–15% прибыли.

Поведение после регистрации и прогноз по LTV

Настоящая аналитика начинается после регистрации. Если игрок не вернулся в течение 1–3 дней, вероятность депа резко падает. К ключевым показателям вовлеченности относятся:

• Retention R1 / R7 / R30. Возврат на 1, 7 и 30 день.
• 2+ транзакции. Минимальный признак лояльности.
• ARPU (средний доход на пользователя). Основа прогноза LTV.
• Churn Window. Средний срок «жизни» игрока.

Пример: Retention R1 = 22%, R3 = 10%, R7 = 4%. Значит, 80% игроков «сгорают» за первые трое суток. В таком случае даже самый многообещающий CR не спасёт связку от минуса. 

LTV нужно считать когортно. Базовый метод: ARPU × Retention. Продвинутый – когортный анализ по группам регистраций на горизонте 30–90 дней (актуально только при RevShare). В целом BEP это не только формула, а целая финансовая воронка от клика/реги/депа до LTV.

Оптимизация до BEP+

Выйти в ноль – это уже успех, но арбитражник зарабатывает не в BEP, а в BEP+. Когда ты понимаешь, что связка дышит и покрывает расходы, следующий шаг – поиск точек роста. Что реально работает:

• Креативы. Одно и то же ГЕО может по-разному конвертить в зависимости от угла подачи. Тестируй разные форматы крео: видео и статичные баннеры, мемы и «серьезные» посылы. Даже разница в CTR на 0.2% может перевести твою кампанию в плюс. Также не помешает контроль креативной усталости – ротация, трекинг CTR по дням; креос «умирает» гораздо быстрее, чем ты думаешь.
• Преленды и воронки. Не ограничивайся прямой ссылкой на оффер. Хороший преленд может подогреть игрока, объяснить механику бонуса и увеличить reg2dep на 2–3 раза. Больше о том, как «готовить» конвертящие преленды, можно узнать по этой ссылке.
• Скорость загрузки ленда / преленда. Даже минимальные 1–1.5 секунды разницы по загрузке могут ощутимо съесть CTR и CR.
• Платежный флоу и UX ленда. Даже хорошая воронка умрёт на шаге депа, если платежи не работают или требуют локального ID. Проверяй путь платежа руками и через локальные прокси.
• Сегментация. Дроби трафик по ГЕО, устройствам, операционкам. Бывает, что Android даёт дешевле депы, а iOS – жирнее LTV. Игнорировать эти срезы ни в коем случае нельзя.
• Точность трекинга / сверка постбеков. Сюда входят тесты кликов → reg → FTD по transaction_id, не по агрегатам. Если расхождения >5% – масштабироваться рано.
• А/В-тесты. Никто не угадывает с первого раза. Правильная стратегия – постоянно тестить гипотезы маленькими бюджетами и фиксировать только те связки, которые стабильно дают плюс, а не наоборот – приносят убыток.
• Когортный анализ и предиктивный LTV. В идеале смотреть LTV по когортам, а не усредненный LTV. Так ты поймешь какие связки дают тебе «долгоиграющий» трафик.
• Бюджетный запас для cashflow (RevShare). Лучше держи резерв минимум на 2–3 выплаты, чтобы холды/чарджбеки не убили твой оборот.
• Удержание и дальнейшая работа с LTV. Особенно это касается RevShare. Если партнерка дает инструменты для ретеншна (email, пуши, бонусные кампании) – используй. Чем дольше живёт игрок, тем выше ROI. К слову, на 888STARZ мы выдаем нашим партнерам готовые промо материалы, причем в индивидуальном порядке и локализованные под нужные ГЕО.

Масштабироваться можно только после того, как связка показывает стабильный плюс на тестовых бюджетах. Удвоение вложений без полного чекапа статы – прямой путь в минуса.

Краткий чеклист по BEP и общей готовности:

1. Трекинг сверился (трекер ↔ ПП) – расхождения до 5% по FTD.
2. Набор FTD ≥ BEP_FTD × 1.1 и стабильный 3 дня подряд.
3. Reg2Dep и CR в коридоре ±20% от прогноза.
4. Payment flow тестирован «локально» в ключевых ГЕО.
5. Резерв cashflow (для RevShare) – резерв в 2–3 выплаты.
6. Автоматические правила на паузы/увеличение ставок настроены.

Если с этим всем ок – все налажено и оптимизировано. А чтобы быть уверенным, что ты делаешь все верно, не будет лишним подстраховаться и учесть все возможные опасности.

Риски и допущения

BEP – это контрольная точка, но она легко ломается под давлением внешних факторов. Вот главные подводные камни:

1. Волатильность главных метрик

CR и reg2dep могут «гулять» очень сильно: из-за сезонности, смены креативов, проблем с платежками и т.д. Сегодня у тебя 20% рег2деп, завтра уже 10% – отсюда и BEP улетел в космос. Поэтому любые выводы по 3–5 депозитам не имеют смысла. Минимум 20 FTD для первичной оценки и 50–100 для честного расчёта LTV.

Триггеры и действия:

• Reg2Dep упал на 30% vs baseline → моментальная пауза источника + проверка payment flow.
• CR упал на 20% → смотри креативы казино и преленд/ленд, делай A/B.

2. Холды, чарджбеки и задержки выплат

Это классика. Ты вроде в плюсах, а партнёрка ставит холд/задержку на месяц, или восе режет депы чарджбэками – тогда весь cashflow рушится. Чтобы не сесть на голодный паек, держи резерв хотя бы на 2–3 выплаты вперед (особенно если работаешь по RevShare). Также желательно фиксировать в чате/мейле с менеджером: chargeback window, условия и сроки выплат + подтверждение формата холда письменно.

Если ты хочешь сразу работать с нормальной ПП, смотри как все должно быть в нашем детальном гайде.

3. Шейв и скрытые срезы

Самая неприятная история, когда ты смотришь на трекер и видишь одно количество FTD, а в ПП – совершенно другое. Расхождение выше 5% уже сигнал. Чтобы иметь больше контроля, всегда фиксируй transaction_id, время/суму депа, веди переписку с менеджером. Схожая тема и однозначно redflag: когда партнерка вручную режет депы без объяснений или по неочевидным правилам. Конечно ты можешь запросить объяснения с доказательствами, но вероятно тебе просто нужно сменить партнерку. О ключевых пунктах выбора ПП мы тоже рассказали в блоге.

4. Ошибки атрибуции и постбеков

Если у тебя некорректные click_id, потерянные postback-поля, race condition в обработке  – все твои подсчеты превращаются в мусор. Решение простое: на старте сделай пилотный запуск на 50–100 кликов и сравни каждый депозит по ID (в трекере + в личном кабинете ПП). Лучше один раз отловить баг, чем потом неделю считать фантомные FTD. Поэтому  логирование всех postback’ов и сохранение raw-логов это мастхэв. В идеале тебе еще нужно будет настроить повторную доставку постбеков, а также retry and queue в твоем трекере.

5. ГЕО и платежки

В разных странах свои правила игры. Где-то режут карты, где-то депы проходят только с локальных кошельков. Итог – трафик есть, но депов наоборот нет. Перед запуском всегда проверяй путь депозита руками (если возможно) и спрашивай у менеджера, какие подводные камни по локалу и какие платежные методы реально живые по заданному ГЕО.

6. Недостаточная выборка

Одна из главных ошибок арбитражников – делать выводы «на глаз» по 5–10 депам. Это только иллюзия статистики. Дело в том, что чем меньше выборка, тем больше шума. Планка простая: <20 FTD – вообще не считаем, 50–100 FTD – уже можно строить прогнозы.

7. Человеческий фактор

Иногда всё сливается не из-за математики, а из-за банального забывчивости: не поставил лимит, не выключил уставший креатив, забыл сегментировать. Но и такое решить можно: в помощь чек-листы запуска, автопаузы, уведомления при достижении KPI.

Заключение

Точка безубыточности (BEP) – это не формальность, а твой главный чекпоинт в арбитраже. Пока ты не знаешь, где именно кампания выходит в ноль, о прибыли и масштабировании речи быть не может. Тот, кто считает, а не льёт «на глаз», всегда впереди: он понимает, когда связка работает, где сливается бюджет и куда реально стоит вкладывать больше финансов.

Арбитраж в гемблинге – это несложная экономика, которая опирается на цифры. И BEP как раз помогает понимать, где заканчивается слив и начинается плюс. Но ты должен учитывать все переменные: CPC, CR, reg2dep, LTV, а также стабильность источника, честность партнёрки и надежность платежей. 

Именно поэтому важно работать с честными партнерками, где прозрачная статистика и нормальные условия выплат. Если ты хочешь быть уверенным в завтрашнем дне, не заходить в жесткие минуса, а наоборот – пройти неприятную точку безубыточности и дальше работать в плюс, регистрируйся в 888STARZ Partners. Здесь ты найдёшь всё для арбитража в гемблинге: удобный трекинг через партнерский кабинет, API коэффициентов, готовые креативы казино и беттинга, помощь с локализацией и работающие платежные решения под ключ. Так что скорее пиши своему личному менеджеру и узнай все детали!

Часто задаваемые вопросы

Как посчитать BEP по CPA?

Формула простая: BEP_FTD = Затраты ÷ CPA-выплата. Допустим, ты потратил $1,000 на трафик, а ставка за депозит – $75. Делим 1000 ÷ 75 = 13.3 → округляем вверх, значит минимум 14 депозитов, чтобы выйти в ноль. Всё, что выше – идет в плюс. Но не забывай проверять рег2деп: если у тебя много регистраций, но мало депозитов, экономика рушится, даже при «красивых» цифрах на старте.

Сколько FTD нужно, чтобы считать BEP по CPA?

Минимум 20, лучше 50+, чтобы сгладить «шум» и увидеть реальную картину.

Как учитывать RevShare в расчётах?

RevShare сложнее: тут важно понимать LTV игрока (средний доход за всё время). Формула для расчета: Доход = LTV × RevShare × FTD. Например, LTV = $150, доля 35%, значит один FTD даёт $52.5. Если у тебя 20 FTD, доход = $1,050. Потом отнимаем расходы и считаем ROI. Момент только в том, что реальный LTV виден только на дистанции (50–100 FTD и от 3 до 6 месяцев).

Почему RevShare кажется убыточным на старте?

Потому что доход формируется на дистанции за счёт LTV. Первые месяцы можно быть «в ноль» или даже в минус, но через несколько месяцев связка часто выходит в жирный плюс.

Какие метрики критичны для BEP?

CPC (стоимость клика), CR (конверсия в регистрацию), reg2dep (конверсия регистраций в депозиты), CPA или RevShare ставка (а для RevShare ещё и ARPU/LTV). Ошибка большинства вебов – они смотрят только на клики и регу, игнорируя reg2dep. А именно тут чаще всего умирает экономика: можно иметь 100 регистраций, но если только 5 из них депнут, связка не отбивается. Поэтому BEP всегда считай через цепочку: клики → реги → FTD → доходы.

Что делать, если тест не выходит в плюс?

Первое – не спеши. Выводы по <20 FTD всегда будут шумными. Если после 50 депозитов связка всё ещё в минусе – смотри где может быть проблемное место: возможно CPC слишком высокий? Или reg2dep ниже рынка? А что если LTV игроков не дотягивает? Иногда решение простое: сменить креатив или ГЕО. Если экономика принципиально не сходится (BEP не пробивается даже теоретически) – стопай источник и меняй подход. Главное: фиксируй все тесты в Excel/трекере, чтобы не наступать на те же грабли.

Что важнее – ROI или BEP?

BEP – базовый чекпоинт: сначала добейся выхода в ноль, потом уже считай ROI и планируй масштабирование.

Можно ли обойтись без формул и считать «на глаз»?

Да, но тогда готовься к сливу. Формулы по факту простые и реально спасают деньги.