Топ ГЕО для беттинга

Направление онлайн беттинга занимает значительную долю на мировом рынке iGaming. Согласно недавнему исследованию World Metrics, лишь за последние пару лет индустрия выросла почти вдвое, и к 2027 году будет оцениваться в $127,3 млрд (достигнет 3,2 млрд активных пользователей). 

Сюда же входит многообещающий сектор киберспорта, где только за 2020 год количество онлайн ставок увеличилось на 47%. Беттинг это золотая жила и многомиллиардный рынок, поэтому для знающих вебов критически важно разбираться в выборе подходящего гео для рекламы. Сегодняшнюю тему в блоге 888STARZ Partners мы посвятим топовым регионам для беттинг вертикали, разделенным на категории по характеристикам и потенциалу для арбитража трафика!

Что такое ГЕО в арбитраже трафика

Вебмастеру важно не только найти хорошего рекламодателя или выгодную партнерскую программу, но и выбрать подходящий регион для запуска рекламной кампании (РК). В любой партнерке, при открытии выбранного оффера, описывается четкий список стран. Это и есть гео — зона, где можно запускать оффер.

Выбор ГЕО, по большей части, определяется логикой оффера. Существуют товары и услуги, которые по соотношению цена-качество, а также потенциальный спрос, лучше подходят для запуска в тех или иных странах. 

Есть, конечно, и такие, которые имеют перспективы для продвижения РК сразу в нескольких зонах. Момент может быть в том, что когда ты начинаешь сосредотачиваться на одном регионе, местная аудитория постепенно «перегорает» — новые предложения становятся менее привлекательными, а прибыль снижается. 

Поэтому важно быть в курсе всех изменений и разбираться не только в текущих подходах, трендах и источниках трафика, но и в актуальных регионах с их национальными особенностями. Правильный выбор ГЕО позволяет максимизировать эффективность рекламных кампаний, охватывая наиболее активную аудиторию, умножая лиды и минимизируя затраты. 

«В 2025 году хорошо конвертят Египет, Бурунди и Сенегал — Tier-3 рынки, которые при грамотном подходе показывают хорошие результаты».

Представитель 888STARZ Partners

Значение Tier 1, 2 и 3

С точки зрения рекламы, все существующие страны условно разделяют на три зоны:

Tier 1

Под Tier 1 подразумеваются развитые регионы с сильной экономикой и высокими располагаемыми доходами у населения. Это премиальные регионы, которые предлагают лучшие возможности для беттинг офферов благодаря высоким коэффициентам конверсии (CTR) и повышенным средним доходам на пользователя (ARPU). Соответственно, стоимость трафика здесь наиболее высокая, если сравнивать с Tier 2 и 3.

Tier 2

Tier 2 — это прогрессивные рынки с растущей экономикой и расширения доступа к интернету. Эти гео характеризуются умеренными коэффициентами конверсии и средним доходом на пользователя, а также динамически развивающимися регуляторными рамками. 

«Список ГЕО постоянно обновляется — мы всегда ищем возможности выхода на новые рынки и оперативно адаптируемся под актуальные условия».

Представитель 888STARZ Partners

Tier 3

Tier 3 представлют собой развивающиеся рынки с зарождающимися экономиками и пока низким уровнем интернета. В этих регионах можно наблюдать более низкие коэффициенты конверсии и средний доход на пользователя, минимальный или слаборазвитый регуляторный надзор, а также растущую, но нестабильную интернет-инфраструктуру. Плюс в том, что стоимость трафика здесь будет самая низкая и здесь вебмастер может набить руку при минимальных затратах — конечно же, заработок на беттинге в Tier 3 никто не отменял. 

Стоит еще раз подчеркнуть, что разделение чисто условное, поскольку платежеспособность граждан, темпы экономического роста, цифровое развитие, а также политическая ситуация, периодически вызывает миграцию отдельных стран из одной зоны в другую. 

Tier 1 ГЕО для беттинга

Сюда входят страны с высоким уровнем экономического развития, к которым относят большинство государств Евросоюза, а также США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию. Это наиболее привлекательная зона для арбитражников, где можно получить самые высокие выплаты по офферам. Кроме хороших перспектив, стоит учесть характерные сложности:

• Дорогой трафик:
  Кое-где он может превышать среднюю стоимость в 2-3 раза. Соответственно, для запуска РК нужен немалый бюджет.
• Высокий уровень сложности для продвижения:
  Жители развитых стран требовательны как к качеству товаров, так и к уровню оффера. Чтобы РК выстрелила, нужно хорошенько поработать над портретом целевой аудитории (ЦА) и креативами. Некачественный, слишком навязчивый визуал вызывает отторжение у пользователей. К тому же, здесь действует жесткое правовое регулирование рекламы со многими запретами и ограничениями, так что для удачного продвижения нужен опыт в арбитраже.
• Конкуренция среди вебмастеров чрезвычайно высока:
  В Tier 1 ГЕО важно разрабатывать персонализированные рекламные кампании, а также не забывать, что конвертит здесь далеко не только реклама на английском.

Хорошо, если арбитражник может оформить креативы и лендинги на языке региона, или привлечь для перевода жителя страны, на которую направлена РК. Уровень доверия к контенту, где фигурируют устойчивые выражения, или есть понимание повестки страны, значительно выше. Высокая вероятность того, что среди вебов могут быть носители языка и культуры выбранного ГЕО, только повышает планку конкуренции.

«Когда начинается сезонка — ЛЧ, чемпионаты мира, IPL и прочее — бюджеты на беттинг-пролив закономерно растут. Это как раз тот момент, когда стоит вкладываться по максимуму».

Представитель 888STARZ Partners

Важным нюансом является то, что высокий уровень цифровизации стран Tier 1, делает этот регион наиболее комфортным для интернет-маркетинга, а соответственно, онлайн-расчетов. Из возможных минусов — сложные регуляторные условия могут требовать соблюдения законов и получения нужных лицензий для деятельности. Это относится не ко всем странам — рассмотрим основные рынки.

США

Америка — один из самых прибыльных рынков для рекламы беттинг офферов. Здесь очень высокая покупательская способность. Только в 2023 году американцы поставили на спорт $119,84 млрд — это на 27,5 % больше, чем в предыдущем году (данные ESPN).

Основные плюсы включают высокую оплату за действие (CPA) и отличный ARPU.  Регулирование здесь варьируется от штата к штату, но шаги к легализации онлайн ставок продолжаются активно обсуждаться в разных регионах, где регулирование под вопросом. 

Согласно данным от Drive Search, чаще всего американские бетторы предпочитают делать спортивные ставки на баскетбол (52,7%), футбол (51,2%) и американский футбол (45,8%).

Канада

Канада — также перспективный рынок для РК. Согласно исследованию Statista, в 2024 году доход рынка онлайн ставок на спорт достигнет отметки в $1 млрд. Ожидается, что темпы роста выручки составят 8,52% в год (CAGR 2024-2029), в результате чего объем рынка к 2029 году составит $1,49 млрд и $25,5 млн активных пользователей. Популярные виды спорта для ставок в Канаде — хоккей и футбол.

Под Канаду у нас в 888STARZ Partners есть местная лицензия, так что если ты заинтересован в этом ГЕО, пиши своему личному менеджеру!

Великобритания

Великобритания — по сути место, где зародился беттинг. Именно Англия считается лидером по количеству физических букмекерских контор. Это один из самых зрелых рынков ставок в мире с высоким уровнем конверсии и лояльной регуляторной средой. Лицензия UKGC (UK Gambling Commission) здесь обязательна. 

Популярные направления — футбол (25 млн фанатов), крикет (16 млн) и регби (12 млн). Оставшуюся долю рынка согласно недавнему ресерчу от Geeks of Geeks делит теннис, скачки, легкая атлетика и гольф.

Германия

Германия тоже имеет строгие регуляторные требования и необходимость в лицензиях. При этом рынок остается многообещающим — согласно данным TGM Research, 14,31% немцев делают спортивные ставки ежемесячно. Ожидается, что рынок азартных игр Германии, куда также входит онлайн беттинг, будет расти примерно на 10% в годовом исчислении. По прогнозам Statista, к концу 2024 года доход от ставок на спорт достигнет 2,2 млрд евро.

«Несмотря на приорити в беттинговой нише, киберспортом мы пока не занимаемся. Целевая аудитория в нужных ГЕО пока слишком мала, чтобы делать на это ставку».

Представитель 888STARZ Partners

Франция

Франция имеет регулируемый рынок, где для законной деятельности организатор должен обладать лицензией ARJEL. В стране легальны ставки на спорт, скачки и онлайн покер (список направлений продолжает расширяться). Согласно исследованию Statista, объем рынка онлайн ставок на спорт в 2024 году прогнозируется на уровне $1,91 млрд.

Недавние исследования l’Association Française des Jeux en Ligne (AFJEL) показали, что в 2023-м году порядка 4 млн французов делали ставки через серые сайты, тогда как через регулируемые площадки — 3,6 млн (ресерч от iGamingBusiness).

Австралия

Замыкает подборку Tier 1 регион Океании. Так Австралия представляет собой динамично развивающийся рынок с крупными доходами. Согласно результатам опроса, проведенного The Guardian, среди 16,000 австралийцев, 15,5% из участвующих делали ставки на спорт за последние 12 месяцев.

Лицензии выдаются в каждом штате или территории, поэтому рынок строго контролируется. Несмотря на это, Австралийцы одни из самых азартных игроков в мире. Лицензированные БК являются частью растущего рынка беттинга. Согласно Statista ожидается, что в 2024 году этот рынок принесет доход в около €4,54 млрд.

Прогнозы по Австралии не столь оптимистичные, как в тех же европейских странах. Основная загвоздка в том, что последние годы в стране активно борются с зависимыми и той категорией бетторов, которые не достигли совершеннолетия. Поэтому для запуска РК потребуется дополнительное знание новых законов и норм.

«Прогретых игроков мы догоняем по всем каналам: пуши, письма, смс, звонки — используем максимум, чтобы заинтересовать и вернуть пользователя».

Представитель 888STARZ Partners

Новая Зеландия

Новая Зеландия также предлагает интересный рынок для запуска гемблинг офферов. Местные законы для игроков и аналогичны тем, что действуют у австралийских соседей. Это означает, что если местные компании зарегистрированы и лицензированы, действуя в соответствии с законами, они могут осуществлять свою деятельность абсолютно легально.

Согласно исследованию Total Football Analysis, больше всего среди Киви (так здесь называют местных жителей) котируется футбол, американский футбол, крикет, теннис и скачки.

Tier 1 это самые топовые ГЕО с высоким уровнем экономического развития. Выплаты за такие офферы высокие, но и трафик обойдется недешево. А заливать на эти регионы сложно из-за высокой конкуренции среди арбитражников. Здесь придется тщательно готовиться к запуску РК, поскольку аудитория более требовательна к качеству рекламы и услуг. 

Tier 2 ГЕО для беттинга

Ко второй зоне относится часть стран ЕС, европейские страны постсоветского пространства, а также наиболее развитые страны Азии и Востока. Уровень платежеспособности — от среднего до низкого. При определенных условиях, в Tier 2 так же можно хорошо заработать, ведь обеспеченных людей есть немало и здесь. Однако, стоит предварительно уточнить у партнера, о каких именно странах гео говорится в оффере. Назовем характерные показатели для арбитража трафика в Tier 2:

• Средняя платежеспособность пользователей:
  Аудитория готова платить за известные бренды, на менее известные реагирует осмотрительнее. Приятным моментом является то, что жители стран этой зоны не слишком требовательны к рекламе и заинтересовать их проще.
• Хорошие объемы трафика:
  Однако разница между странами зоны существенная, поэтому нужно проводить исследования и локализировать РК в соответствии с особенностями конкретного ГЕО.
• Средний уровень выплат по офферам:
  Конкуренция при этом здесь не будет заоблачной.
• Ограничения и запреты на продвижение ставок в Tier 2 зачастую отсутствуют
  Тем не менее, здесь важно обращать внимание на наличие платежных систем — какие международные или локальные операторы работают по выбранному ГЕО.

Теперь рассмотрим наиболее перспективные Tier 2 ГЕО для залива на беттинг.

Шри Ланка

Рынок Шри Ланки все еще находится на стадии развития, но это как раз создает уникальные возможности для раннего входа с минимальной конкуренцией. Согласно отчету DataReport количество пользователей соцсетей в январе 2024 года здесь составило 7,50 миллиона (34,2% от общей численности населения). 31% населения Шри Ланки, а это почти 7 млн, знают английский язык. Топовые рынки ставок — футбол и крикет.

Есть и некоторые сложности с проливом трафика на Шри Ланку, связанные с цензурой и блокировкой социальных сетей. Поэтому имеет смысл рассмотреть разные источники трафика.

Мы в 888STARZ Partners активно работаем со Шри Ланкой и знаем особенности этого региона. Чтобы получить больше деталей по гео и офферам, напиши своему личному менеджеру!

Бразилия

Бразилия — один из самых развивающихся рынков в Латинской Америке. Сейчас здесь происходит активное реформирование законодательства, что открывает огромные перспективы для рекламы ставок. 

Бразильский рынок беттинга переживает удивительный рост: согласно недавнему анализу, проведенному компанией DataHub, сектор онлайн ставок вырос на 734,6% в период с 2021 по апрель 2024 года, увеличившись с 26 до 217 зарегистрированных компаний, работающих в этом регионе.

Бразильцы — это страстные любители футбола, что сказывается на их предпочтениях. Согласно данным ENV Media, 94% ставок приходится на этот вид спорта. За ним следуют киберспорт и баскетбол.

Тем не менее, многие вебы присматриваются к более перспективным ГЕО, которые сейчас не перегреты — в частности к рынку Африки, о котором мы расскажем позже в нашей статье. 

«Локализация под конкретный язык — обязательна. Общие англоязычные офферы работают хуже, особенно в Tier-2 или Tier-3, где уровень английского зачастую низкий».

Представитель 888STARZ Partners

Мексика

Мексика является дополнением к основным целевым регионам ЛатАм и также предоставляет арбитражникам хорошие возможности заработка. Еще в 2004-м году здесь был принят ряд законов для регулирования рынка гемблинга. Так местным БК не нужно получать дополнительную лицензию — достаточно получить авторизацию и сотрудничать с лицензированным наземным казино.

Как и в Бразилии, ставки на футбол здесь очень популярны. По данным Statista, в 2024 году объем рынка спортивных ставок достигнет почти $1,24 миллиарда. 

В данный момент классические казино и БК в стране переживают кризис, поэтому сейчас как раз открываются перспективы для продвижения спортивных РК в онлайне.

«Основные источники трафика — Facebook и премиум in-app. Это даёт стабильный объём и качество. Один из кейсов: залив на Facebook под беттинг в Tier-2 с быстрым ROI в течение первых недель».

Представитель 888STARZ Partners

Аргентина

По оценкам Sigma World, онлайн ставки в Аргентине приносят $2,4 млрд в год. При этом реклама азартных игр строго регулируется по всей стране. Стоит учесть, что здесь РК не должны быть направлены на несовершеннолетних, не могут вводить в заблуждение или быть нечестными. Рекламировать свои услуги в стране могут только авторизованные операторы.

По состоянию на конец 2023 года 15 из 24 аргентинских юрисдикций легализовали онлайн гемблинг, что составляет более 85% населения страны. Причем этот список только растет!

«Нет таких ГЕО, где мы не можем запуститься. Египет, Турция, Бангладеш — любые ограничения решаются, если знаешь, как подойти к рынку».

Представитель 888STARZ Partners

Страны Юго-Восточной Азии

Другие страны Юго-Восточной Азии также заслуживают внимания. Эти рынки имеют свои уникальные правовые особенности. Например, в Таиланде спортивные ставки представлены в ограниченном формате, что требует более тщательного подхода перед запуском РК.

Топовые рынки ставок для беттинг офферов — футбол и киберспорт. А эффективные стратегии арбитража трафика включают мобильные-ориентированные РК, задействование локальных знаменитостей для повышения доверия к бренду и адаптацию креативов под местные языки.

Tier 2 ГЕО — это вторая по платежеспособности зона. Для продвижения беттинговых РК здесь арбитражнику потребуются качественные креативы, и они есть в арсенале 888STARZ Partners. Если ты заинтересован в заливе на эти регионы, личный менеджер поможет сделать твой запуск максимально комфортным!

Tier 3 ГЕО для беттинга

Эта категория является самой большой и включает в свой состав страны Африки, Азии и Америки с низкими показателями экономического уровня. Уровень покупательной способности населения низкий, но и трафик здесь достаточно дешевый. Особенности продвижения в Tier 3 следующие:

• Большие объемы дешевого трафика:
  Однако его нужно постоянно тестировать и оптимизировать.
• Низкий уровень платежеспособности:
  Товары офферов нужно коррелировать в соответствии со средним уровнем доходов региона. Зато здесь можно запускать РК на услуги, которые в других зонах мало кого заинтересуют.
• Технологическое развитие невысокое:
  Пользователи только начинают массово осваивать покупки онлайн. Однако, низкие выплаты по офферам можно перекрывать за счет расширения аудитории. К тому же, по сравнению с пользователями предыдущих зон, ЦА значительно менее привередлива.
• Адаптация креативов обязательна под выбранный ГЕО:
  Знание английского языка в странах Tier 3 на низком уровне, поэтому РК должна готовиться на соответствующем языке, либо на крайне упрощенном английском.
• Низкий уровень конкуренции:
  Он объясняется низким уровнем выплат, но для тех, кто только начинает приобретать опыт в арбитраже, эта зона самая простая для старта. 

При грамотной оптимизации кампаний беттинга можно хорошо заработать в Tier 3. Рассмотрим самые популярные направления.

Африка

В поисках новых и перспективных рынков вебы активно осваивают регионы, такие как Бразилия и страны ЛатАм. Здесь уже не первый год проводятся арбитражные конференции, так как интерес к этому направлению стремительно растет. Следующим фаворитом в плане залива трафика на беттинг становится Африка, где с недавних пор появилась масса возможностей для развития и роста бизнеса.

«Первые тесты трафика запускались на Египет и франкоязычную Африку — с самого старта были отличные результаты на нашем продукте. По трафику немного просели Камерун и Кот-д’Ивуар — в первую очередь из-за сложностей с платёжками. Без стабильных решений сложно масштабироваться».

Представитель 888STARZ Partners

Африканский континент насчитывает 1,5 млрд человек, что уже по умолчанию делает этот регион очень перспективным для залива трафика. Отсюда можно высчитать разве что 7 из 54 стран — онлайн гемблинг запрещен только в Мавритании, Гвинее-Бисау, Ливии, Судане, Сомали, Бурунди и Эритрее. Главный упор пока можно делать на Нигерию, Кению и Южную Африку, где азартные игры и спортивные ставки становятся особо популярными. Об этом напрямую свидетельствует аналитическая сводка от Statista:

Целевой вид спорта для этого рынка — футбол.

Для эффективной рекламы имеет смысл запускать кампании, разработанные с учетом локальных предпочтений (местных фестивалей и праздников), а также использовать региональные языки, чтобы лучше резонировать с местной аудиторией.

Африка — это одно из самых перспективных направлений в арбитраже на сегодняшний день. Крупные игроки осваивают этот рынок, а мы в 888STARZ Partners уже активно льем здесь трафик. Нашим партнерам гарантированы качественные офферы на Кению, Нигерию, Кот Д’ивуар, Камерун и многие другие ГЕО! За подробностями напиши своему личному менеджеру.

Южная Азия

В Южной Азии на фоне других выделяются Индия и Бангладеш. Индия — вторая по населению страна мира (к 2029 году здесь ожидается почти 19 млн активных бетторов). Регуляторные ландшафты здесь разнообразны и имеют множество юридических нюансов, которые следует учитывать. 

К примеру, легальность ставок на спорт в Индии регулируется в первую очередь Законом о публичных азартных играх 1867 года, который был принят еще в колониальную эпоху. Он запрещает посещение и управление игорными заведениями. Однако в нем нет прямого упоминания онлайн ставок, что дает лазейки для залива трафика. Целевая аудитория бетторов под рынок Южной Азии — крикет и футбол.

Как и в Индии, аналогичный закон Public Gambling Act действует и для рынка Бангладеша. Здесь также можно получить широкий охват аудитории по вполне демократичному ценнику. Согласно недавнему ресерчу DataReportal, в начале 2024 года аудитория интернет-пользователей выросла до 77,3 млн — это почти 50% от общего населения страны. Это потенциально огромный рынок для пролива беттинг трафика под спортивные офферы.

Tier 3 — обширная зона с низкой платежеспособностью. Здесь присутствует небольшая задержка с технологическим развитием, поэтому пока не все пользователи готовы и могут проводить онлайн покупки, но рынок постоянно развивается и наполняется. Трафик на них дешевый, но придется поработать с адаптацией креативов под язык ГЕО.

Заключение

Вот мы и рассмотрели возможные гео из Tier 1, Tier 2 и Tier 3 для беттинг вертикали. Помни, что если беттинг оффер хорошо работает в одном ГЕО, это не значит, что он точно также залетит в другом. Всегда нужно проводить ресерч, прежде чем запускаться в новом регионе. Важно изучить культуру, язык и менталитет, узнать о проблемах, с которыми сталкиваются жители, их убеждения и ценности. 

Продукты 888STARZ Partners доступны в более чем 100 странах мира, и мы точно знаем какой из ГЕО тебе подойдет лучше всего. Так что если ты хочешь увеличить конверсии и добиться солидных результатов, свяжись с личным менеджером, который подберет топовый оффер для твоей РК!