Как лить беттинг трафик на ГЕО Индия

Для рядового человека Индия обычно ассоциируется с Гоа и Болливудом, слонами и йогой, Буддой и Махатма Ганди. Арбитражник же рассматривает данное ГЕО как страну с огромной территорией и численностью населения, прогрессивной экономикой и, вместе с тем, платежеспособной аудиторией. Эти составляющие делают Индию одним из топовых направлений для вебов, работающих в iGaming вертикали. 

К тому же, по данным отчета Digital 2024: India страна демонстрирует значительный рост в цифровом секторе. Перечисленные факторы априори создают уникальные возможности для монетизации. Учитывая численность населения Индии, которое превышает 1,4 миллиарда человек, рынок имеет фактически бездонный потенциал. Как этим воспользоваться с максимальной отдачей и какие особенности следует учитывать вебмастеру? Узнаем из сегодняшнего материала от команды 888STARZ Partners!

Преимущества Индии как ГЕО: интернет, население, экономика, язык

В первую очередь стоит отдать должное тому факту, что Индия заметно выросла в плане проникновения интернета. По данным Statista, в 2024-м году общий уровень достиг 52,4% — еще буквально 5 лет назад этот показатель был на отметке 33,7%. По недавней сводке от MacroTrends, численность населения Индии в 2024 году составит 1 441 719 852 человека, что на 0,92% больше, чем в 2023 году.

Для полноты картины еще немного интересных данных от аналитического ресурса Digital:

• Интернет-пользователи:
  Количество интернет-пользователей в Индии продолжает расти и сейчас превышает 750 миллионов. Это составляет примерно 52% всего населения.
• Социальные сети:
  Более 462 миллионов человек активно используют социальные сети. Самыми популярными платформами остаются Facebook, Instagram, WhatsApp и YouTube.
• Мобильные устройства:
  Почти 1,1 миллиарда человек пользуются смартфонами и планшетами, что создает лояльные условия для мобильного маркетинга.

Следующий ключевой пункт помимо демографического и технологического прогресса — экономика страны. По данным Forbes India, Индия вошла в топ-5 по объему ВВП — $3,94 млрд, обойдя такие успешные страны как Великобритания и Франция ($3,5 млрд и $3,13 млрд, соответственно).

Еще одна немаловажная особенность гео Индии — языковой фактор. Помимо хинди и порядка 2 тысяч различных диалектов, целевая аудитория (ЦА) беттинг ниши разговаривает на английском языке. Согласно недавним исследованиям TheHistoryOfEnglish, 128,5 млн жителей Индии понимают или неплохо разговаривают на английском. А с постепенной цифровизацией и расширением интернет-связи, процент будет только расти. 

«Индия — один из самых перспективных рынков за счёт своей численности, но при этом важно грамотно выстраивать таргетинг, чтобы отсечь некачественный трафик. Мы ориентируемся на наиболее платёжеспособные города и регионы, настраиваем гео до уровня районов и используем фильтрацию по интересам, типам устройств и версиям ОС. Особенно хорошо себя показывают связки с high-end Android-устройствами в крупных мегаполисах».

Представитель 888STARZ Partners

Средний возраст населения Индии — 28 лет (соотношение 51% мужчин и 49% женщин). Согласно исследованиям MyBetting, молодые люди гораздо более склонны делать ставки, чем люди старшего возраста. Из всех индийских бетторов 44,6% находятся в возрасте от 18 до 24 лет. 32,5% — в возрасте от 25 до 34 лет. Подавляющее большинство онлайн бетторов принадлежит к молодому поколению.

Кроме национальной валюты рупий (INR), в широком обиходе индийцев — американские доллары. По этой причине здесь лучше всего из всех азиатских гео обстоят дела с платежами.

Большая часть местного населения играет в онлайн казино, надеясь быстро разбогатеть. Кроме этого, в стране хорошо развит беттинг. Жители Индии — ярые болельщики крикета и охотно делают ставки на любимые команды. Для них это не просто вид спорта, а национальная гордость. Индийцы — самая страстная и преданная аудитория крикета, соответственно увлекаются ставками на спорт на эту дисциплину. Согласно данным India Change Forum, порядка 340 млн жителей Индии ставят на крикет.

«Основной фокус по спортивному трафику в Индии — это крикет и IPL. Эти направления дают максимальный отклик и интерес аудитории. Остальные виды спорта, включая футбол, показывают куда меньшую вовлечённость и заметно слабее конвертируют».

Представитель 888STARZ Partners

Отличная альтернатива крикету — футбол и кабадди, который тоже набирает обороты среди местных бетторов. Согласно исследованию Ormax Media, они занимают 2 и 3 место:

• Крикет — 612 млн фанатов.
• Футбол — 305 млн.
• Кабадди — 280 млн.

Для комплексного представления нам остается лишь рассмотреть законодательную базу. В Индии ставки на спорт регулируются Законом о публичных азартных играх от 1867 года. Этот закон запрещает открывать, посещать и управлять казино или другими сайтами азартных игр. Однако в нем не упоминается онлайн беттинг в Индии или спортивные ставки напрямую.

Отдельный момент — законы штатов. Страна состоит из множества штатов, и каждый из них может иметь свои собственные законы об азартных играх. Например, в Гоа и Сиккиме азартные игры разрешены в некоторых формах, а в других штатах они строго запрещены. Именно в этом случае на помощь приходят оффшорные сайты, предлагающие свои услуги жителям Индии.

Примечательно, что по данным расположенного в Дели аналитического центра Centre for Knowledge Sovereignty (CKS), несмотря на регуляторные ограничения, нелегальный рынок беттинга получает примерно $100 миллиардов в год в виде депозитов. Наибольшая доля приходится на период проведения сезона Индийской премьер-лиги (IPL), с марта по май каждого года.

Почему стоит лить трафик на Индию?

Масштабный за объемами численности населения рынок, динамичная цифровизация и проникновение интернета, хорошая платежеспособность, много англоязычной аудитории, мобильных юзеров — все эти показали выгодно отличают Индию от других ГЕО. Что еще важно отметить в контексте пролива трафика на беттинг в Индии? Среди основных преимуществ стоит выделить следующие:

• Большой Интернет-рынок:

Согласно Exploding Topics, Индия — вторая после Китая страна в мире по количеству интернет-пользователей: 1,412 млрд против 1,408 млрд, соответственно. Причем ежегодно это количество растет, что открывает огромные возможности для арбитража трафика.

• Недорогой входящий трафик:

Стоимость привлечения трафика в Индии значительно ниже, чем во многих других ГЕО. Это делает Индию привлекательным рынком для тех, кто хочет получить максимальный ROI при минимальных затратах.

• Растущая покупательная способность:

Средний класс Индии растет, что увеличивает спрос на различные товары и услуги. Это создает новые возможности для конверсии в различных нишах, в частности iGaming.

• Невысокая конкуренция:

Индийский рынок менее насыщен, чем западный. Это дает больше возможностей для захвата аудитории и возможность тестировать различные стратегии с меньшими затратами.

• Преобладание мобильных пользователей:

Большая часть интернет-пользователей в Индии использует мобильные устройства, что повышает эффективность мобильной рекламы. Мобильные платформы и приложения способствуют большей вовлеченности аудитории благодаря их удобству и доступности.

При этом для успешного арбитража трафика в Индии важно учитывать локальные особенности, включая языковые и культурные аспекты, а также особенности поведения аудитории.

Лучшие источники трафика для ГЕО Индии

Для успешной работы на индийском рынке арбитражникам стоит обратиться к следующим источникам трафика:

Meta

Первым делом обрати внимание на Facebook. Недавнее исследование потребительских настроений, проведенное компанией AXIS My India в январе 2023 года, показало, что 35% индийцев используют Facebook в качестве своей основной платформы (наряду с входящим в него Instagram).

Следом за ним идет WhatsApp — еще один перспективный канал для привлечения трафика. По данным Statista, к 2025 году почти 800 млн жителей Индии будут пользоваться WhatsApp. Перечисленные соцсети позволяют целевым рекламным кампаниями (РК) достигать широкой аудитории.

«Сейчас основная работа ведётся через Facebook и премиальный in-app трафик. Эти источники стабильно дают качественный объём и предсказуемую конверсию. Альтернативные локальные платформы вроде ShareChat, Moj, Roposo и Chingari пока не тестировались».

Представитель 888STARZ Partners

Контекстная реклама (PPC)

Основной платформой для этого вида рекламы является Google Ads. Сервис позволяет беттинг-сайтам показывать свои объявления пользователям, когда те выполняют поисковые запросы, связанные с их продуктами или услугами. Это значит, что контекстная реклама появляется в тот момент, когда пользователь уже проявил интерес к определенной теме.

Подобный подход значительно повышает вероятность клика по офферу и, следовательно, конверсии трафика. Google, в свою очередь, наиболее посещаемый сайт среди индийцев — по данным SemRush, в месяц его посещает 9,78 млрд человек. Второе место за YouTube — 5,66 млрд.

«При работе с индийским трафиком важно учитывать правила рекламных площадок. Facebook, в частности, негативно относится к использованию известных личностей в креативах и упоминанию промокодов в тексте объявления — это часто приводит к отклонению объявлений или блокировкам. Поэтому мы сразу закладываем эти ограничения на этапе продакшена».

Представитель 888STARZ Partners

Мобильные приложения и Push-уведомления

В условиях повышенной цифровизации роль мобильных приложений сложно переоценить. Для привлечения пользователей опытные вебмастера и маркетологи применяют различные стратегии. Одним из ключевых инструментов является оптимизация магазинов приложений (ASO), которая включает улучшение видимости приложения в App Store и Play Market. Это достигается путем работы с метаданными: названием, описанием, ключевыми словами и отзывами. Рекламные кампании в социальных сетях также играют важную роль, помогая привлекать новых пользователей через таргетированные РК.

Пуши, в свою очередь, это небольшие баннеры, которые показываются интернет-юзерам. Их главный плюс в том, что такие уведомления нельзя проигнорировать. А еще это недорогой источник трафика, клоакинг для которого не требуется. Большинство вебов и реклов такой трафик охотно принимают. Из минусов — широкая целевая аудитория (ЦА). Таргет можно настраивать только на возраст и пол, а дальше уже надеяться исключительно на удачу.

«На индийском рынке действительно много схемного трафика, но мы придерживаемся принципиальной позиции — отказываемся от любых серых и фродовых подходов. Для нас приоритетны чистые источники с долгосрочной перспективой и стабильной конверсией».

Представитель 888STARZ Partners

SEO

Основная задача Search Engine Optimization (SEO) — улучшение видимости веб-сайта в выдаче поисковых систем. Это достигается за счет оптимизации контента, структуры сайта и использования релевантных ключевых слов, которые пользователи вводят в поисковой строке.

Важные аспекты SEO включают качественный контент, который решает проблемы пользователей и отвечает на их запросы, техническую оптимизацию сайта для улучшения скорости загрузки и мобильной совместимости, а также построение обратных ссылок (backlinks), что повышает авторитет сайта в глазах поисковых систем. По данным Statista, к наиболее посещаемым в Индии относятся Google (86% запросов), Yahoo (8%) и Bing (6%).

«Классические индийские образы вроде «миллионера из трущоб» в наших запусках не применялись. Мы изначально делаем ставку на нишевые креативы под крикет, адаптированные под интересы и поведение целевой аудитории».

Представитель 888STARZ Partners

YouTube

YouTube — второй самый посещаемый в Индии интернет-ресурс, на голову опережающий другие источники трафика. Благодаря огромной базе пользователей и разнообразному контенту, YouTube предлагает компаниям и создателям контента возможность достичь широкой и целевой аудитории через видео-контент. Он может включать обучающие ролики, обзоры продуктов, развлекательные видео и вебинары, что помогает привлекать и удерживать внимание пользователей.

Рекламные кампании на YouTube, такие как пре-роллы и  видеообъявления в середине видео, помогают увеличить узнаваемость бренда. В довес к этому, YouTube — оптимальный вариант для работы с инфлюенс трафиком, когда для увеличения лидов и конверсии оплачивается рекламная интеграция с местными блогерами.

«Несмотря на распространённое мнение о дешевом и некачественном индийском трафике, реально привлекать дорогих лидов. Особенно хорошо это работает в iOS-приложениях и при точечной настройке на Android — с фильтрацией по устройствам, регионам и интересам. Такой трафик даёт ощутимую ценность и качественный retention».

Представитель 888STARZ Partners

Топовые креативы для пролива трафика на Индию

Большинство жителей Индии обожают минимализм. Попадание в яблочко, это когда они видят быстрый переход от бедности к богатству. Чем больше различных эффектов внезапного обогащения будет показано в креативе, тем больше конверсий потенциально принесет твоя РК.

Вот основная информация о лучших креативах для РК под беттинг:

Статичные крео

Статичные креативы — рекламные материалы, где используются неподвижные изображения (в формате JPEG или PNG). В отличие от анимированных или видео-креативов, они представляют собой картинку или логотип с призывом к действию, которое побуждает кликнуть по офферу. Для успешного привлечения внимания аудитории в Индии, важно использовать заголовки и описания, которые будут максимально релевантны интересам и потребностям местных жителей. Вот несколько наглядных примеров статичных креосов:

Надписи и Call-to-Action (CTA) должны быть лаконичным и побуждать к действию. Пример:

• «Зарегистрируйся сейчас».
• «Ставь и выигрывай».
• «Получи бонус».

Баннеры и картинки

Для эффективных баннеров важно выбирать изображения, которые будут резонировать с культурными особенностями и предпочтениями индийской аудитории. Используй яркие и привлекательные цвета, связанные с популярными видами спорта, такими как крикет, футбол, кабадди. Также учти расписание матчей и не забывай порой добавлять изображения известных спортсменов — это увеличивает доверие и заинтересованность. 

«Для достижения высокого аппрува от 20% и ROI в пределах 20-30% важно тщательно сегментировать аудиторию. Рекомендуется таргетироваться на наиболее платежеспособные города, отдельные районы и провинции. Эффективно использовать фильтры по интересам и выбирать устройства с высокими версиями ОС — это повышает качество лидов и улучшает отдачу от кампаний».

Представитель 888STARZ Partners

Базовые критерии успешных баннеров:

• Яркий и контрастный дизайн.
• Чёткие и броские заголовки.
• Изображения, которые вызывают эмоции и ассоциации с победой.

Видео-реклама

Видео-креативы должны быть динамичными и яркими, чтобы удерживать внимание зрителя с первых секунд. Важно акцентировать внимание на эмоциональной составляющей – радость от победы, азарт от игры. Используй локальную музыку, узнаваемые образы и короткие, но емкие сообщения.

Хороший вариант для успешного видео-креатива — ролик, показывающий момент триумфальной победы любимой команды, с финальным кадром, где пользователь делает ставку через мобильное приложение. Подобного рода креатив эффективно вызывает эмоции и побуждает к действию, так как пользователь ассоциирует себя с победителем.

«В работе с индийским трафиком мы используем white- и black-листы для повышения качества. Клоакинг применяется постоянно для обхода блокировок и повышения эффективности. Что касается фарминга — этот подход не применяется, поскольку он не соответствует нашим стандартам качества и рискам».

Представитель 888STARZ Partners

Основные аспекты по заливу беттинг трафика на Индию

Мы подробно рассмотрели различные моменты, связанные с местными особенностями и трендами, подходящими источниками трафика, оптимальными креативами для индийской аудитории. Напоследок закрепим главные особенности, которые нужно учитывать вебу перед запуском беттинговой РК под рынок Индии:

1. Особенности платежей.
   Несмотря на свою приверженность доллару, индийская аудитория имеет свои особенности платежного поведения. Многие отдают предпочтение локальным платежным системам, таким как Paytm, PhonePe и UPI. Оптимизация процесса оплаты под эти сервисы может значительно повысить конверсии в этом гео.
2. Национальность.
   Использование изображений людей с явно индийской внешностью в баннерах и креативах принесет гораздо лучший результат. Это помогает установить доверие и вызвать отклик у целевой аудитории. Однако важно не злоупотреблять стереотипами. Креативы, основанные на клишированных представлениях об индийцах, могут вызвать негативную реакцию и снизить эффективность кампании.
3. Языковые барьеры.
   Хотя хинди является официальным языком Индии, многие жители, особенно те, кто получил высшее образование, владеют английским. Исходя из этого, рекомендуется адаптировать креативы на хинди для более бедной аудитории, а на английском — для более обеспеченных слоев общества. Еще под определенные регионы лучше использовать локальные языки, чтобы повысить уровень конверсии. 
4. Праздники.
   Индийцы очень любят праздники и развлекательные мероприятия. Акцент на веселье в креативах может существенно повысить их привлекательность. Такой подход помогает аудитории отвлечься от повседневных проблем. Даже в случае проигрыша, индийские игроки, вероятнее всего, продолжат делать ставки, поскольку их религиозные убеждения не приветствуют уныние из-за неудач.
5. Бонусы.
   В Индии особенно хорошо работают предложения, связанные с бонусами. Это касается не только онлайн беттинга и казино в Индии, но и других направлений. Важно, чтобы бонусные предложения были доступны широкой аудитории, от бедных до богатых. Такой подход помогает привлечь больше пользователей и повысить конверсию.

Если не хватает идей для привлечения аудитории беттинг вертикали, обрати внимание на спай сервисы — программы, которые позволяют изучить и перенять успешные стратегии конкурентов. Сервисы, такие как AdPlexity, SpyPush, AdBeat, Similarweb и AdSpy, помогут найти самые эффективные креативы, используемые другими вебмастерами для гео Индии, и адаптировать их для своих нужд. Используй их, чтобы быстро создавать объявления с максимальной отдачей и привлечением большего числа пользователей на твой оффер.

Вывод

Индия является крайне перспективным ГЕО для арбитража трафика благодаря большой аудитории, лояльной законодательной базе, низким затратам на рекламу и растущей покупательской способности. Однако успешный залив на онлайн беттинг требует понимания особенностей местного рынка, локализации контента и выбора соответствующего оффера.

Высокий потенциал индийского рынка привлекает множество вебов, что неизбежно ведет к усилению конкуренции. В таких условиях нужно тщательно готовиться, ведь никто не гарантирует успеха РК. Кроме перечисленных факторов, во многом он зависит от правильного выбора партнерской программы. 

В 888STARZ Partners мы предлагаем вебам все необходимые инструменты для залива беттинг трафика на Индию под различные кейсы. Не упусти уникальную возможность стать частью растущего рынка Индии — пиши нам, если хочешь получить топовый беттинг оффер!