Мобильный арбитраж трафика

Мобильный маркетинг — твой шанс заработать на одном из самых массовых и перспективных источников трафика. На данный момент почти 7,5 млрд человек пользуются мобильными устройствами (67% от мирового населения), и это число продолжает расти. В развитых странах смартфоны есть почти у трех четвертей населения, а по всему миру ими пользуется подавляющее большинство людей. Этот тренд открывает огромные возможности для рекламы и монетизации. В новом гайде от 888STARZ Partners ты узнаешь, что такое арбитраж мобильного трафика и как с ним работать.
Что такое мобильный арбитраж трафика и почему он заслуживает внимания?
Арбитраж мобильного трафика — это любой вид рекламы на мобильных устройствах. Продвижение может быть как через платные объявления, куда входит баннерная реклама либо SMS-сообщения, так и посредством источников УБТ — например, социальных сетей.

Источник: Statista
Главная особенность такого типа трафика — он идет исключительно с мобильных устройств, будь то смартфоны или планшеты. Объявления появляются в мобильных браузерах, приложениях, например, соцсетях или играх, а также через push-уведомления, попапы и т.д.
Почему стоит попробовать свои силы в мобильном маркетинге? Один из ответов кроется в цифрах. Только за первый квартал 2024-го года рынок смартфонов вырос еще на 7,8%, поэтому задействовать мобильную рекламу для пролива трафика — более чем грамотное решение.

Источник: Statista
Недавняя статистика показывает, что больше всего мобильных юзеров находится в Китае, Индии, США, Индонезии и Бразилии. При этом рынки мобильных устройств и проникновения интернета в Tier 3 продолжают активно расти, а вместе с ними увеличивается и объем потенциального трафика. Сейчас мобильными телефонами пользуется почти 70% населения этих стран. Так ты можешь сосредоточиться на богатых странах Tier 1 или заработать в развивающихся регионах Tier 3, таких как Индия или ЮАР — выбор есть всегда. К слову, если ты задумываешься о золотой середине, а именно страны Тир 2, мы подготовили отдельный материал, где выделили все аспекты и перспективы по этому ГЕО.
Виды мобильной рекламы
Мобильный CPA маркетинг включает пять основных видов рекламы, среди которых:
- Баннерная реклама:
Этот формат — один из самых старых, но до сих пор востребованных. Рекламные баннеры бывают статичными или анимированными и могут включать текст, изображение и кнопки для перехода. Средняя стоимость клика (CPC) для баннерной рекламы — от 0,1 до 1 доллара в зависимости от платформы и таргетинга. Баннеры идеально подходят для бюджетных РК, поскольку они относительно недорогие в размещении, но имеют более низкий коэффициент кликабельности (CTR) по сравнению с другими форматами мобильной рекламы (обычно 0,1-0,2%).



- Видеореклама:
Мобильная видеореклама показывает высокие результаты за счет удержания внимания: видео вызывает у пользователей больше эмоций, что способствует лучшему запоминанию и повышению узнаваемости бренда. Средний CTR видеорекламы в мобильных приложениях может достигать 1-2%, что в несколько раз выше, чем у баннеров. К слову, видеореклама делится на 2 вида: вознаграждаемая, где видео показываются в обмен на вознаграждения (характерно для игровых приложений), а также нативная — встраивается в контент сайта или приложения, и выглядит как его естественная часть.


- Интерстициальная реклама:
Эти полноэкранные объявления часто появляются при переключении экранов в мобильных приложениях, например, между уровнями в играх или при переходе на другой раздел. Их CTR может быть в 3-5 раз выше, чем у стандартных баннеров, из-за того, что они привлекают больше внимания. Пример: в мобильных играх после завершения уровня показывается полноэкранная реклама. Такие объявления могут быть пропускаемыми через несколько секунд или обязательными для просмотра.

- Реклама в социальных сетях:
Реклама в соцсетях, таких как Facebook, Instagram и TikTok, является одной из самых быстрорастущих категорий. Прогнозируется, что к концу 2024-го года расходы на рекламу в соцсетях составят $243,6 млрд. Социальные платформы предлагают точный таргетинг, что позволяет нацеливаться на конкретные группы пользователей по интересам, возрасту, ГЕО и другим факторам. Пример: реклама с таргетингом на пользователей, интересующихся фитнесом, может показываться только тем, кто активно следит за спортивными трендами.

- Геймифицированная реклама:
Сравнительно новый формат в CPA маркетинге, где используются игровые элементы, такие как задачи, интерактивные кнопки и прочие элементы игры. Например, пользователи могут проходить мини-игры или решать головоломки, чтобы получить скидки или другие бонусы. Это помогает повысить вовлеченность и интерес к рекламе, особенно если в нее можно непосредственно поиграть.

Какие преимущества арбитража мобильного трафика?
Мобильный арбитраж трафика предоставляет вебам массу преимуществ. К его основным плюсам относятся:
Точный таргетинг
Мобильная реклама позволяет использовать подробные данные о пользователях, включая их местоположение, интересы, демографию и покупательское поведение. Это повышает конверсию и увеличивает доход за счет более точного попадания в целевую аудиторию.
Увеличенные охваты
Мобильные устройства — это основной канал доступа к интернету, что делает их ключевым инструментом для охвата широкой аудитории. Благодаря их повсеместному использованию, мобильная реклама позволяет эффективно взаимодействовать как с молодежными, так и со взрослыми сегментами пользователей, охватывая миллионы потенциальных клиентов.
Экономическая выгода
Реклама на мобильных устройствах обходится значительно дешевле, чем традиционная. Меньший экран требует меньше места для размещения рекламы и меньше данных для ее загрузки, что снижает стоимость по сравнению с компьютерами или ноутбуками.
Мониторинг эффективности
Мобильные платформы предоставляют подробную аналитику, позволяя отслеживать ключевые показатели (KPI) на всех этапах РК и оперативно корректировать стратегии. Но следует учесть момент, что А/Б тесты в мобильном трафике дороже, чем на десктопах.
Теперь когда мы детально разобрали виды мобильной рекламы и ее преимущества, самое время перейти к наиболее распространенным форматам мобильных офферов в арбитраже.
Какими бывают типы выплат за целевые действия в мобильных офферах?
Существует как минимум 6 популярных форматов конверсий для мобильных предложений — от самых простых до более специфических. Впрочем, перечислим основные виды рекламных офферов:
- Стоимость за лид (Cost Per Lead)
Пользователь должен оставить имя и контактную информацию. Это самая распространенная форма конверсии в партнерском маркетинге.
- Установки приложений (App Installs)
Здесь пользователь устанавливает приложение, регистрируется или запускает его. Для загрузки через браузер открывается веб-страница, через магазины — App Store или Google Play.
- Прямая подписка (Direct Billing)
Пользователь оформляет подписку для получения контента. Она может проходить в один этап (1 click conversion), где достаточно нажать на кнопку для принятия оплаты или подтверждения подписки, или два (2 click conversion) — здесь предусмотрена дополнительная страница с более детальной информацией касательно будущей подписки.
- SMS-подписка (SMS Billing)
В отличие от прямой подписки, поток SMS-биллинга поддерживает все типы соединений — как через Wi-Fi, так и через мобильные данные. Пользователь подтверждает подписку, отвечая на сообщение, или вводит PIN-код из SMS на целевой странице. SMS-биллинг упрощается на некоторых страницах предложений, которые автоматически заполняют номер телефона пользователя на случай, если эта информация уже сохранена в браузере. Таким образом, пользователю нужно лишь нажать кнопку, чтобы получить сообщение.
- Звонок по клику (Click2Call)
Пользователь звонит на номер рекламодателя. Тип оплаты зависит от рекламодателя. Иногда аффилиаты получают фиксированную оплату сразу, как только кто-то из контактного центра рекламодателя ответит на звонок. В других случаях чем дольше длится разговор, тем выше выплата.
- Подписка через push-уведомления (Push Notification Subscription)
Пользователь переходит на лендинг, где его просят подписаться на push-уведомления. Для этого в оффере обычно нужно нажать кнопку «Разрешить».
Модели выплат в мобильном арбитраже трафика CPA
Для более глубокого понимания, ты также должен знать, что большая часть мобильных офферов делится по такому же методу оплаты, что и обычные рекламные объявления. Чтобы не путаться в многочисленных аббревиатурах, приведем их ниже:
- PPC (Pay per Click) — оплата за клик
При PPC подходе в арбитраже ты зарабатываешь деньги за каждый клик по твоей рекламе. В этой модели не важны последующие действия пользователя — тебе платят просто за то, что он кликнул на рекламный баннер или ссылку. Эта модель также называется CPC (Cost per Click) и распространена в контекстной рекламе и поисковых системах.
- CPS (Cost per Sale) — оплата за продажу
Самое главное действие здесь — реализация. Ты зарабатываешь после того, как клиент совершил покупку товара. Если сделка не была завершена, то она не учитывается. Также иногда можно услышать схожий термин CPO (Cost per Order) — оплата за заказ. Здесь принцип похожий, но подразумевает покупку определенной услуги.
- CPA (Cost per Action) — оплата за действие
В данной модели оплата происходит за совершение действия, которое ставит перед собой рекламодатель. Среди наиболее популярных задач: покупка товара или услуги, заполнение формы обратной связи, подписка на рассылку, скачивание и установка программы. К слову, последний вариант относится к модели CPI (Cost per Installation).
- CPL (Cost per Lead) — оплата за лид
В этой модели ты получаешь деньги за каждый качественный лид, то есть когда пользователь выполняет целевое действие, например, оставляет свои данные (имя, email, телефон) или подписывается на рассылку. Эта модель хороша для тех, кто работает с подписками или генерацией контактов.
- CPM (Cost per Mille) — оплата за 1 тысячу показов
Ты получаешь оплату за каждые 1,000 показов своей рекламы. Это модель с фиксированной выплатой, и она подходит для брендов, которые хотят повысить узнаваемость и не ориентированы на конкретные действия пользователей, такие как клик или лид.
- CPV (Cost per Visit) — оплата за посещение
Тебе платят за каждый визит на сайт, независимо от того, что пользователь делает после того, как попал на страницу. Эта модель выгодна, если нужно просто привлечь трафик на сайт или лендинг.
Каждая модель имеет свои особенности, и не стоит зацикливаться сугубо на одной. Попробуй каждую и найди ту, которая подходит именно тебе.
Лучшие ниши для мобильного CPA маркетинга
Мобильный CPA маркетинг охватывает фактически любые ниши. Однако в некоторых вертикалях рекламные офферы могут конвертить лучше, поэтому для удобства мы составили список подходящих ниш в мобильном арбитраже трафика:
Дейтинг
Когда скучно или одиноко, многие обращаются к приложениям для знакомств. Tinder, Badoo и другие платформы позволяют легко искать новых друзей или даже новые отношения. Онлайн-знакомства давно стали частью нашей жизни, и смартфоны делают их доступнее.
Электронная коммерция
Смартфоны изменили привычки покупателей. Теперь люди совершают покупки буквально на ходу. Интернет-магазины активно адаптируются: их сайты и приложения удобны для маленьких экранов. Если ты можешь привлечь пользователя к установке приложения, регистрации или первой покупке, это станет отличным способом заработать.
Свипстейки
Лотереи и розыгрыши призов стали невероятно удобными на смартфонах. Пользователю нужно всего лишь сделать пару кликов или ввести PIN-код, чтобы принять участие. А для вебов и реклов это распространенный способ получить конверсии.
Гемблинг и беттинг
Азартные игры с мобильного представляют собой увлекательный способ заработка. Люди делают ставки на спорт, крутят слоты и пробуют удачу в карточных играх прямо со смартфона. Для арбитражников это поистине золотая жила: им платят за регистрацию, первый депозит или ставку на спорт. Главное — дать пользователю выгодное предложение, чтобы он выполнил действие.
Основные источники мобильного трафика
Чтобы заработать на мобильном трафике, нужно выбрать подходящий источник трафика. Некоторые источники хорошо подходят и для десктопов, и для мобилок: например, InPage Push, Facebook или контекстная реклама. Другие источники могут оказаться весьма специфическими — они либо заранее подстроены под мобильные устройства, либо требуют дополнительных настроек:
- Классические пуши;
- Попсы;
- In-app (реклама в приложении).
Рассмотрим каждый в контексте залива мобильного трафика.
Пуш-трафик
Пуш-трафик — это трафик, получаемый через push-уведомления, которые отображаются пользователям на мобильных устройствах или в браузерах. Рекламодатель может отправлять уведомления с предложениями, которые видны даже когда пользователь не активно посещает сайт. Это высококонверсионный трафик, особенно для мобильных устройств.
Арбитраж трафика для мобильных удивительно хорошо сочетается с пушами. Дело в том, что формат классических пушей на десктопах до сих пор неплох, но его показатели постепенно проседают. Только малая часть аудитории подписывается на рассылку (обычно на десктопах рулит InPage Push).
Другое дело — мобильные устройства. Пользователям приятно видеть в уведомлениях оповещения от своих любимых сайтов и медиа. По данным Business of Apps, в 2023-м году более 80% пользователей Android соглашались на рассылки, а 5,5% из них стабильно реагировали на все пуши. Возможно это не слишком большая цифра, но 5,5% из 5 миллиардов — огромная аудитория. Мы уже не говорим о соотношении рекламы со стационарных и мобильных устройств, которая с каждым годом меняется в пользу гаджетов:

Источник: Business of Apps
Пуш-реклама может быть как баннером или видео, так и полноценным интерактивным фрагментом геймплея. Последний вариант рекомендуем вебам, которые льют на прилы.
Приведем примеры хороших пушей:



Попсы
Pop-трафик — это трафик, который генерируется через всплывающие окна (pop-ups или pop-unders), которые появляются на экране пользователя при посещении сайта. Этот тип трафика часто используется для привлечения внимания, так как окна появляются неожиданно, что увеличивает вероятность кликов.
Попсы — интересный сорс с огромной аудиторией и широкими возможностями. По сути это лендинг или прелендинг, что прогревает аудиторию, мотивирует на целевое действие. На попсах хорошо заходит подробная инфа о продукте и интерактивность.
В мобильном трафике главное — подстроиться под формат операционной системы. Понятно, что попсы должны открываться очень быстро: по данным Google, если сайт грузится более 3 секунд, около 50% трафика немедленно теряется.
Вот наглядные примеры pop-апов для залива трафика:

In-app трафик
In-app — это тот вид трафика, который мы получаем из мобильного приложения или игры. Получить in-app трафик можно разными способами. Например, можно напрямую обращаться к владельцам приложений, и договариваться с ними о размещении твоей рекламы на их площадке. Однако проще все же использовать отдельные рекламные сети, где все это автоматизировано, и ты получишь дополнительные возможности, в частности — таргетинг.
In-app трафик — это не мейнстримное явление, как трафик с ФБ или ТикТока. Поэтому если ты ищешь что-то оригинальное и новое, тебе определенно стоит попробовать этот формат — особенно, если ты заливаешь на iGaming офферы.
In-app трафик — отличное решение для многих ниш. В первую очередь, этот формат идеально подходит для тех, кто заливает трафик на гемблинг через аппку. Это крайне популярный на сегодня кейс, когда арбитражники запаковывают оффер в приложение, и заливают трафик именно на него. И хотя подавляющее большинство использует для этого трафик с Facebook, ты также можешь лить через in-app.
Ты можешь работать чуть ли не с любым оффером. Главное — это выбрать подходящие площадки для залива трафика, чтобы они соответствовали конечному продукту или услуги. И тогда ты наверняка заберешь профит!
Заключение
В целом же успех в мобильном арбитраже трафика зависит от множества факторов. Здесь важно фактически все: прелендинг, дизайн рекламных баннеров, оптимизация страницы под мобильные устройства, выбор ЦА, анализ данных о трафике, тестирование офферов и т.д.
В любом случае, сейчас чуть ли не самый лучший момент, чтобы начать зарабатывать на мобильном CPA маркетинге. Аудитория здесь стабильно растет, качество высокое, а цены на рекламу пока еще доступные. В 888STARZ Partners мы предлагаем качественный мобильный трафик через персональные приложения WebView или PWA, in-app и не только. Подключайся к нашей партнерской программе и начни монетизировать трафик уже сегодня — пиши личному менеджеру!