Как лить iGaming трафик в TikTok

В эпоху WebView-приложений и строгих правил Facebook арбитражники начали активно искать альтернативные источники трафика для продвижения рекламных кампаний. Один из ответов на вопрос «куда идти, если не на Facebook?» стал TikTok. В 888STARZ Partners мы тоже решили не стоять в стороне и сегодня расскажем как лить с TikTok на гемблинг и беттинг офферы.
Продвижение в TikTok — чем этот источник трафика лучше Facebook?
С аудиторией в 1,04 млрд пользователей, реклама в TikTok предоставляет огромный потенциал для привлечения целевой аудитории и генерации трафика. Согласно Statista, в первом квартале 2024 года было произведено 236 млн загрузок мобильного приложения, а суммарная цифра скачиваний с ОС Android и iOS уже близится к 5 миллиардам. А по итогам 2023 года, доход компании составил более $16 млрд, 80% из которых пришлось на рекламу.

Источник: Statista
Несмотря на то, что в плане статистики TikTok пока уступает Facebook почти вдвое, существует множество заметных плюсов в его пользу:
- Проще обойти блокировки и модерацию
В отличие от Facebook, в TikTok гораздо проще создать аккаунт и пройти модерацию. Несмотря на то, что здесь так же нельзя использовать слова, напрямую связанные с казино и беттингом, возможностей для креативов на площадке гораздо больше.
- TikTok дает в несколько раз выше ROI (возврат инвестиций)
Показатель ROI, который отвечает за рентабельность инвестиций, в TikTok один из самых высоких среди социальных медиа и составляет 24%. Его величина может быть выше и зависит от вертикали, страны, а также выбранной маркетинговой стратегии.
- Не нужно прогревать аккаунт
Все арбитражники, которые льют через Facebook, уже давно знают, что аккаунты следует прогревать перед запуском трафика. Пользуясь TikTok ты можешь обойтись и без этого — достаточно подготовить обычный пользовательский аккаунт, где ты будешь публиковать тематический контент, а также проводить стримы. Все остальное за тебя сделают алгоритмы TikTok. Главное — добавить ссылку в описание профиля.
Следует учесть, что продвижение в TikTok напрямую зависит от ГЕО, к которому привязан аккаунт. Например, регистрация из США позволяет рекламировать букмекерские конторы, но рекламодатель может запускать РК только с разрешения TikTok. Или, к примеру, во многих странах Латинской Америки и Азии можно рекламировать социальные казино, а также симуляторы азартных игр. Еще плюс в том, что после регистрации TikTok-аккаунта, в настройках можно быстро и без труда сменить локацию на нужный тебе регион и продолжить работать.
О чем следует знать перед заливом — особенности TikTok
Прежде чем ты начнешь запуск РК на TikTok, следует знать про особенности данного источника трафика:
- Большая доля неплатежеспособной аудитории:
Около 35% пользователей социальной платформы — подростки и студенты в возрасте от 18 до 24 лет. При этом в TikTok более 20% несовершеннолетних с низкой покупательской способностью, поэтому периодически тебе будет попадаться и такая нерелевантная аудитория. - Достаточно импульсивная аудитория:
В TikTok любят хайп, и это влияет на портрет целевой аудитории (ЦА), которая любит популярные треки или звуки. При этом любые тренды быстро проходят, и вебам часто приходится адаптировать свои креативы уже под новые тенденции. - Невозможно продвигаться через рекламный кабинет:
В силу того, что официально реклама гемблинга и беттинга на TikTok не приветствуется, продвигать офферы привычном способом через рекламный кабинет не получится. - Сильная конкуренция за внимание пользователей:
Данная площадка перенасыщена самым разнообразным контентом, и чтобы привлечь внимание твоей ЦА, нужна креативность. - Невосприимчивость к рекламным офферам:
Это прямое следствие предыдущего пункта — слишком насыщенная лента затрудняет восприятие рекламы и вызывает баннерную слепоту.
Как запускать рекламные iGaming кампании в TikTok
Для запуска РК на гемблинг в TikTok арбитражник может воспользоваться такими подходами:
Условно-бесплатный трафик (УБТ)
В рамках этого подхода можно грузить видеоролики, продвигаться через прямые эфиры (требуется +1,000 подписчиков), истории, текстовой контент и другие форматы. Главное, что условно-бесплатный трафик не требует больших вложений.
Упрощенная работа с видеоконтентом
В TikTok в твоем распоряжении десятки встроенных инструментов для постинга. К примеру, опции «сшивания» и «дуэта» позволяют вебу комбинировать чужие видео с собственными. При этом следует учесть, что многие материалы будут доступны только той группе аккаунтов, где владелец оригинального контента разрешил их использование другим пользователям.
Прямой трафик на партнерскую ссылку
Продвижение через прямые ссылки в TikTok возможно, но требует осторожности. Для рекламы iGaming офферов вебу следует прибегнуть к клоакингу для маскировки контента от модераторов, показывая «белую» версию страницы.
Запуск трафика через прелендинг
Использование прелендингов в TikTok помогает пройти модерацию, создавая нейтральную страницу без явного упоминания онлайн казино, ставок, денег и прочего. В преленде основное внимание должно быть сосредоточено на привлекательном контенте общего характера, стимулирующем интерес у аудитории с разными увлечениями и образом жизни.
Перенаправление аудитории в Telegram
Трафик с TikTok можно переливать на другие источники, например Telegram-каналы. Здесь можно размещать обзоры, спортивные прогнозы, полезные статьи и другой контент. Разрабатывая стратегию продвижения беттинг и казино офферов, арбитражнику следует быть осторожным, поскольку такой редирект поддерживается не всеми брендами и может быть расценен администрацией как схемный трафик.
Лучшие креативы для рекламы гемблинга в TikTok
Для арбитража трафика в Tik Tok следует четко понимать какие креативы допустимы на этой площадке. В ходе создания креосов следует придерживаться следующих стратегий:
- Успешный успех.
Этот подход отлично работает в странах Tier 3. В креативах используются элементы роскоши: дорогие автомобили, техника премиум-класса, богатая жизнь. Чаще всего применяются фразы «это изменило мою жизнь», «ты тоже можешь так», «как простой парень из деревни стал миллионером» и тому подобное.

- Кликбейт-заголовки.
То, что раньше работало для рынка СНГ, теперь хорошо заходит в Европе и других странах. По принципу нутра-вертикали, креативы в стиле «все, что нужно сделать, чтобы избавиться от…» теперь применяются и в гемблинге, и в беттинге: «чтобы стать миллионером, я просто сделал это» — такие заголовки подталкивают кликнуть на ссылку в профиле.

- Развлечение на первом месте.
Один из популярных креативов — демонстрация слота, который находится в топе по выбранному ГЕО. Параллельно рекомендуется показывать название или логотип рекламируемого казино, так как это положительно влияет на LTV (пожизненная ценность клиента). В креативах чаще всего показывают, как кто-то играет в Aviator, делает выигрышные ставки на спорт и т.д. CTA (призыв к действию) может звучать как «играй бесплатно», «присоединяйся к нам», «бесплатное приложение», «каждые 2 минуты кто-то выигрывает».

- Передача эмоций.
В креативе можно показать эмоции игрока, которые он испытывает от выигрыша Затем следует похожий призыв к действию: «Играй с нами и побеждай», или в конце появляется название казино или сайта ставок на спорт.

- Креативы в стиле розыгрышей.
В TikTok часто конвертятся геймифицированные креосы, где игрокам предлагается прокрутить колесо и забрать приз от казино. Либо внести депозит в букмекерской конторе и получить условное количество фрибетов на футбольные матчи. Подобное предложение несложно подать, при этом бонусы должны отражать действительность, так как за мислид или мотивированный трафик рекламодатель платить не будет.
Полезный лайфхак: чтобы уменьшить риски блокировки со стороны площадки, можно заменить похожие буквы в тексте креатива на символы из других языков.
И это еще не все — вот что не менее важно для грамотного продвижения в Тик Ток:
- Не переусердствуй
Несмотря на то, что твой месседж должен быть понятен целевой аудитории, не переусердствуй и не рекламируй агрессивно. Не используй чересчур много эффектов и ставь в приоритет текст оффера. Также особо не акцентируй внимание на «халяве», иначе это приведет к тому, что пользователь остановится только на первом депозите.
- Не вводи в заблуждение
Это касается подходов, основанных на розыгрышах и играх. Несоответствие ожиданий и реальности может привести к негативным последствиям и ощутимо ухудшить качество трафика.
- Изучи целевую аудиторию
У каждой страны свои культурные и национальные особенности. Где-то лучше использовать национальную символику вроде флага или герба, где-то — сделать фон с цветами в стиле любимой команды. Это также влияет на подходы: в некоторых странах лучше сделать акцент на конкретном слоте или виде спорта, а не на особых «плюшках» и выигрыше.
- Тестируй разные вариации креативов
Это актуально не только для этого источника трафика — всегда стоит проводить несколько тестов, чтобы понять, какой подход даст наибольший результат. Кстати, играя с цветами, иконками и текстом, креатив может получить «вторую жизнь» и подойти для тех ГЕО, где он изначально не конвертил.
- Заимствуй идеи у других
Если тебе нужно больше идей для креосов, создай новый профиль и просматривай рекламу и посты, связанные с iGaming. Алгоритмы TikTok быстро поймут твои интересы и начнут показывать соответствующий контент. Кроме того, у TikTok есть собственная библиотека креативов, которая охватывает различные вертикали и бренды, как крупные, так и небольшие. Поэтому здесь всегда найдется что-то подходящее конкретно для твоей ниши.
Заключение
TikTok прогнозируемо набирает обороты как ведущий источник трафика в арбитраже. Причин несколько: стабильный рост числа пользователей по всему миру — это пятая по популярности социальная платформа в мире. Большая часть аудитории не только открыта для трендов, вирусного контента и всего нового, но и платежеспособна. Посты здесь залетают в рекомендации довольно легко, а отлаженные алгоритмы платформы позволяют быстро находить «своих» пользователей и автоматически отсеивать незаинтересованных.
Умение эффективно использовать TikTok для пролива трафика может дать значительные результаты и превратиться в ценный инструмент для достижения твоих маркетинговых целей в iGaming. На 888STARZ Partners мы держим руку на пульсе последних обновлений и нововведений для разных источников трафика, поэтому готовы помочь в успешном проливе на гемблинг и беттинг офферы. Напиши своему личному менеджеру и начни выходить в плюс уже сегодня!