Как лить iGaming трафик в TikTok

888

В эпоху WebView-приложений и строгих правил Facebook арбитражники начали активно искать альтернативные источники трафика для продвижения рекламных кампаний. Один из ответов на вопрос «куда идти, если не на Facebook?» стал TikTok. В 888STARZ Partners мы тоже решили не стоять в стороне и сегодня расскажем как лить с TikTok на гемблинг и беттинг офферы.

Продвижение в TikTok — чем этот источник трафика лучше Facebook?

С аудиторией в 1,04 млрд пользователей, реклама в TikTok предоставляет огромный потенциал для привлечения целевой аудитории и генерации трафика. Согласно Statista, в первом квартале 2024 года было произведено 236 млн загрузок мобильного приложения, а суммарная цифра скачиваний с ОС Android и iOS уже близится к 5 миллиардам. А по итогам 2023 года, доход компании составил более $16 млрд, 80% из которых пришлось на рекламу.

Рейтинг социальных сетей по количеству ежемесячных активных пользователей (в млн)
Источник: Statista

Несмотря на то, что в плане статистики TikTok пока уступает Facebook почти вдвое, существует множество заметных плюсов в его пользу:

  • Проще обойти блокировки и модерацию

В отличие от Facebook, в TikTok гораздо проще создать аккаунт и пройти модерацию. Несмотря на то, что здесь так же нельзя использовать слова, напрямую связанные с казино и беттингом, возможностей для креативов на площадке гораздо больше.

  • TikTok дает в несколько раз выше ROI (возврат инвестиций)

Показатель ROI, который отвечает за рентабельность инвестиций, в TikTok один из самых высоких среди социальных медиа и составляет 24%. Его величина может быть выше и зависит от вертикали, страны, а также выбранной маркетинговой стратегии.

  • Не нужно прогревать аккаунт

Все арбитражники, которые льют через Facebook, уже давно знают, что аккаунты следует прогревать перед запуском трафика. Пользуясь TikTok ты можешь обойтись и без этого — достаточно подготовить обычный пользовательский аккаунт, где ты будешь публиковать тематический контент, а также проводить стримы. Все остальное за тебя сделают алгоритмы TikTok. Главное — добавить ссылку в описание профиля.

Следует учесть, что продвижение в TikTok напрямую зависит от ГЕО, к которому привязан аккаунт. Например, регистрация из США позволяет рекламировать букмекерские конторы, но рекламодатель может запускать РК только с разрешения TikTok. Или, к примеру, во многих странах Латинской Америки и Азии можно рекламировать социальные казино, а также симуляторы азартных игр. Еще плюс в том, что после регистрации TikTok-аккаунта, в настройках можно быстро и без труда сменить локацию на нужный тебе регион и продолжить работать.

О чем следует знать перед заливом — особенности TikTok

Прежде чем ты начнешь запуск РК на TikTok, следует знать про особенности данного источника трафика:

  • Большая доля неплатежеспособной аудитории:
    Около 35% пользователей социальной платформы — подростки и студенты в возрасте от 18 до 24 лет. При этом в TikTok более 20% несовершеннолетних с низкой покупательской способностью, поэтому периодически тебе будет попадаться и такая нерелевантная аудитория.
  • Достаточно импульсивная аудитория:
    В TikTok любят хайп, и это влияет на портрет целевой аудитории (ЦА), которая любит популярные треки или звуки. При этом любые тренды быстро проходят, и вебам часто приходится адаптировать свои креативы уже под новые тенденции.
  • Невозможно продвигаться через рекламный кабинет:
    В силу того, что официально реклама гемблинга и беттинга на TikTok не приветствуется, продвигать офферы привычном способом через рекламный кабинет не получится.
  • Сильная конкуренция за внимание пользователей:
    Данная площадка перенасыщена самым разнообразным контентом, и чтобы привлечь внимание твоей ЦА, нужна креативность.
  • Невосприимчивость к рекламным офферам:
    Это прямое следствие предыдущего пункта — слишком насыщенная лента затрудняет восприятие рекламы и вызывает баннерную слепоту.

Как запускать рекламные iGaming кампании в TikTok

Для запуска РК на гемблинг в TikTok арбитражник может воспользоваться такими подходами:

В рамках этого подхода можно грузить видеоролики, продвигаться через прямые эфиры (требуется +1,000 подписчиков), истории, текстовой контент и другие форматы. Главное, что условно-бесплатный трафик не требует больших вложений.

В TikTok в твоем распоряжении десятки встроенных инструментов для постинга. К примеру, опции «сшивания» и «дуэта» позволяют вебу комбинировать чужие видео с собственными. При этом следует учесть, что многие материалы будут доступны только той группе аккаунтов, где владелец оригинального контента разрешил их использование другим пользователям.

Продвижение через прямые ссылки в TikTok возможно, но требует осторожности. Для рекламы iGaming офферов вебу следует прибегнуть к клоакингу для маскировки контента от модераторов, показывая «белую» версию страницы.

Использование прелендингов в TikTok помогает пройти модерацию, создавая нейтральную страницу без явного упоминания онлайн казино, ставок, денег и прочего. В преленде основное внимание должно быть сосредоточено на привлекательном контенте общего характера, стимулирующем интерес у аудитории с разными увлечениями и образом жизни.

Трафик с TikTok можно переливать на другие источники, например Telegram-каналы. Здесь можно размещать обзоры, спортивные прогнозы, полезные статьи и другой контент. Разрабатывая стратегию продвижения беттинг и казино офферов, арбитражнику следует быть осторожным, поскольку такой редирект поддерживается не всеми брендами и может быть расценен администрацией как схемный трафик.

Лучшие креативы для рекламы гемблинга в TikTok

Для арбитража трафика в Tik Tok следует четко понимать какие креативы допустимы на этой площадке. В ходе создания креосов следует придерживаться следующих стратегий:

  • Успешный успех.
    Этот подход отлично работает в странах Tier 3. В креативах используются элементы роскоши: дорогие автомобили, техника премиум-класса, богатая жизнь. Чаще всего применяются фразы «это изменило мою жизнь», «ты тоже можешь так», «как простой парень из деревни стал миллионером» и тому подобное.

  • Кликбейт-заголовки.
    То, что раньше работало для рынка СНГ, теперь хорошо заходит в Европе и других странах. По принципу нутра-вертикали, креативы в стиле «все, что нужно сделать, чтобы избавиться от…» теперь применяются и в гемблинге, и в беттинге: «чтобы стать миллионером, я просто сделал это» — такие заголовки подталкивают кликнуть на ссылку в профиле.

  • Развлечение на первом месте.
    Один из популярных креативов — демонстрация слота, который находится в топе по выбранному ГЕО. Параллельно рекомендуется показывать название или логотип рекламируемого казино, так как это положительно влияет на LTV (пожизненная ценность клиента). В креативах чаще всего показывают, как кто-то играет в Aviator, делает выигрышные ставки на спорт и т.д. CTA (призыв к действию) может звучать как «играй бесплатно», «присоединяйся к нам», «бесплатное приложение», «каждые 2 минуты кто-то выигрывает».

  • Передача эмоций.
    В креативе можно показать эмоции игрока, которые он испытывает от выигрыша Затем следует похожий призыв к действию: «Играй с нами и побеждай», или в конце появляется название казино или сайта ставок на спорт.

  • Креативы в стиле розыгрышей.
    В TikTok часто конвертятся геймифицированные креосы, где игрокам предлагается прокрутить колесо и забрать приз от казино. Либо внести депозит в букмекерской конторе и получить условное количество фрибетов на футбольные матчи. Подобное предложение несложно подать, при этом бонусы должны отражать действительность, так как за мислид или мотивированный трафик рекламодатель платить не будет.

Полезный лайфхак: чтобы уменьшить риски блокировки со стороны площадки, можно заменить похожие буквы в тексте креатива на символы из других языков.

И это еще не все — вот что не менее важно для грамотного продвижения в Тик Ток:

  1. Не переусердствуй

Несмотря на то, что твой месседж должен быть понятен целевой аудитории, не переусердствуй и не рекламируй агрессивно. Не используй чересчур много эффектов и ставь в приоритет текст оффера. Также особо не акцентируй внимание на «халяве», иначе это приведет к тому, что пользователь остановится только на первом депозите.

  1. Не вводи в заблуждение

Это касается подходов, основанных на розыгрышах и играх. Несоответствие ожиданий и реальности может привести к негативным последствиям и ощутимо ухудшить качество трафика.

  1. Изучи целевую аудиторию

У каждой страны свои культурные и национальные особенности. Где-то лучше использовать национальную символику вроде флага или герба, где-то — сделать фон с цветами в стиле любимой команды. Это также влияет на подходы: в некоторых странах лучше сделать акцент на конкретном слоте или виде спорта, а не на особых «плюшках» и выигрыше.

  1. Тестируй разные вариации креативов

Это актуально не только для этого источника трафика — всегда стоит проводить несколько тестов, чтобы понять, какой подход даст наибольший результат. Кстати, играя с цветами, иконками и текстом, креатив может получить «вторую жизнь» и подойти для тех ГЕО, где он изначально не конвертил.

  1. Заимствуй идеи у других

Если тебе нужно больше идей для креосов, создай новый профиль и просматривай рекламу и посты, связанные с iGaming. Алгоритмы TikTok быстро поймут твои интересы и начнут показывать соответствующий контент. Кроме того, у TikTok есть собственная библиотека креативов, которая охватывает различные вертикали и бренды, как крупные, так и небольшие. Поэтому здесь всегда найдется что-то подходящее конкретно для твоей ниши.

Заключение

TikTok прогнозируемо набирает обороты как ведущий источник трафика в арбитраже. Причин несколько: стабильный рост числа пользователей по всему миру — это пятая по популярности социальная платформа в мире. Большая часть аудитории не только открыта для трендов, вирусного контента и всего нового, но и платежеспособна. Посты здесь залетают в рекомендации довольно легко, а отлаженные алгоритмы платформы позволяют быстро находить «своих» пользователей и автоматически отсеивать незаинтересованных.

Умение эффективно использовать TikTok для пролива трафика может дать значительные результаты и превратиться в ценный инструмент для достижения твоих маркетинговых целей в iGaming. На 888STARZ Partners мы держим руку на пульсе последних обновлений и нововведений для разных источников трафика, поэтому готовы помочь в успешном проливе на гемблинг и беттинг офферы. Напиши своему личному менеджеру и начни выходить в плюс уже сегодня!