Топ-7 вертикалей в арбитраже трафика

888

Если ты только начал свой путь в мире арбитража трафика, то перед тобой возникает немало вопросов. Один из главных — что такое вертикаль и как ее выбрать. Именно от этого критерия будет зависеть твой потенциальный профит. Более того, выбранная ниша влияет на то, насколько низким или высоким будет порог входа в индустрию. Именно поэтому в новом материале от 888STARZ Partners мы разберемся, что такое вертикаль в арбитраже трафика и рассмотрим наиболее популярные ниши для партнерского маркетинга на сегодняшний день!

Что такое вертикаль в арбитраже и зачем она нужна?

Если говорить о формуле заработка в интернете, то ее первый элемент — это товар. По сути, офферы и есть те самые товары или услуги, за продажу которых рекламодатель готов платить деньги.

Вертикаль или ниша — это группа офферов, которые обладают определенным сходством между собой. У такого сегмента рынка могут быть общие интересы, потребности и проблемы. Помимо типа товаров, вертикаль определяет методы и способы их продвижения, а также источники трафика.

Структурирование большого количества товаров и услуг по вертикалям позволяет:

  1. Снизить уровень конкуренции в арбитраже, где вебы выбирают определенное направление, и конкурируют именно в нем, а не с арбитражниками во всех вертикалях одновременно;
  2. Сфокусировать усилия на исследовании механизмов продвижения конкретной группы товаров. Например, рекламная кампания (РК) для пролива трафика на сайта казино или ставок на спорт строится несколько иначе, чем для продвижения мобильных приложений;
  3. Более экспертно доносить информацию до клиента, поскольку пользователи будут искать информацию в определенной нише, а не на всем рынке в целом.

Благодаря однотипности офферов в той или иной вертикали, арбитражники со временем вырабатывают собственные модели — стратегии, которые позволяют быстро запустить рекламную кампанию, изменив лишь несколько вводных данных, персонализирующих конкретный товар или услугу.

Белые и серые офферы — в чем разница?

Все офферы и вертикали, представленные в партнерском маркетинге, можно разделить на три категории:

  • Белые;
  • Серые;
  • Черные.

Названия достаточно условные, но они ярко отражают суть продуктов, которые нужно продвигать.

К белым офферам можно отнести предложения, которые являются легальными, приносят исключительно пользу потребителю и не вводят его в заблуждение. Например, традиционные товары в основном считаются белой вертикалью для партнерского маркетинга (за исключением тех, какие изначально не соответствуют заявленным характеристикам). Если ты продвигаешь, допустим, технику Apple, то можешь быть уверен, что:

  1. Тебе не придется искать обходные пути для создания и размещения рекламного объявления.
  2. Твои офферы легко и беспрепятственно пройдут модерацию — не нужно прибегать к клоакингу и прочим манипуляциям.
  3. Твой рекламный кабинет будет расцениваться алгоритмами площадки как надежный и является пригодным для использования в других РК, что повысит доверие к аккаунту. 

Белые офферы это зачастую не самые большие деньги, но честный труд. Также изначальная работа над проектами такого типа позволит экспериментировать с серыми вертикалями. Однако для таких экспериментов лучше использовать не основные рекламные аккаунты.

Работать в белой вертикали проще всего, и даже если продвигаемый продукт сложен с точки зрения арбитража, здесь ты все же подвергаешься меньшим рискам, чем при работе с условно-легальными офферами.

Теперь непосредственно о них. Серые офферы — это большая группа продуктов, которые активно продвигаются арбитражниками разного уровня и зачастую приносят более высокую прибыль. А все потому, что работа с серой вертикалью связана с дополнительными рисками, большими затратами и более сложными задачами, которые не по плечу начинающим вебам.

К серым офферам относятся товары и услуги, которые:

  • Могут нарушать законодательные требования некоторых стран;
  • Пренебрегают правилами использования рекламных сетей;
  • Завышают ожидания потребителя, чтобы привлечь больше внимания.

В первую очередь, сюда относится почти вся нутра, где производитель обещает ускоренный рост волос или быстрое похудение, а в итоге это или не работает, или приносит эффект только за счет плацебо.

Также к серой вертикали можно отнести онлайн гемблинг и большинство iGaming-продуктов. Ведь, с одной стороны, обещанные казино или букмекерами выигрыши могут сбить начинающего игрока с толку, а с другой — известно тысячи реальных кейсов, когда игроки хорошо зарабатывали на ставках и слотах, или же получали обещанные бонусы. К тому же, многие гемблинг площадки действуют в ограниченном правовом поле, и хотя их услуги доступны во многих странах, далеко не везде они соответствуют местному законодательству.

Что касается черных офферов, то говорить о них мы не будем по этическим соображениям.

Как выбрать вертикали для партнерского маркетинга — основные критерии

Многие начинающие арбитражники считают, что с направлением для продвижения надо определиться чуть ли не раз и навсегда. Однако это ошибочное утверждение — большинство вебмастеров имеет опыт продвижения в различных вертикалях, некоторые даже работают в нескольких сферах одновременно.

Тем не менее, невозможно переоценить эффективность узкой специализации, поэтому множество вебов работает исключительно в одной нише. Ниже мы дадим несколько рекомендаций, которые помогут тебе принять обоснованное решение по выбору вертикали:

Перед тем как погружаться с головой в арбитраж, важно провести исследование рынка, чтобы оценить его перспективы. Изучи размеры и темпы роста ниши, ее актуальные тренды, уровень конкуренции и потенциальную прибыль. Также проведи анализ ЦА по требуемой нише: ее потребности, предпочтения, поведение и болевые точки. Эти данные помогут тебе выбрать оптимальную вертикаль и избежать рисков, связанных с нехваткой ключевой информации.

Обрати внимание на законы и регуляции, связанные с выбранными нишами и источниками трафика. Это поможет тебе избежать потенциальных правовых проблем, которые могут возникнуть при работе в определенных ГЕО или с определенными продуктами.

Определившись с несколькими потенциальными нишами, начни тестировать офферы и каналы трафика. При этом важно уметь настроить трекинг и пользоваться аналитическими инструментами, чтобы оценить эффективность каждой РК. Так ты сможешь понять, какой оффер приносит наибольший результат, а также грамотно распределить бюджет.

Вертикали для аффилейт маркетинга не являются строго определенной классификацией офферов, скорее это условное деление. Рынок меняется и чувствителен к запросам покупателей, поэтому отдельные категории товаров могут расширяться и образовывать вертикали в рамках одной отрасли, например, игровой индустрии, объединяющей гейминг, гемблинг и беттинг.

Топ-7 вертикалей в арбитраже трафика

Теперь, когда мы наконец разобрались с вертикалями в арбитраже трафика, расскажем про самые распространенные из них.

Глобализация усилила влияние торговых брендов, таких как Amazon и AliExpress, которые просто вытеснили с рынка менее крупных игроков. По оценкам Statista, к концу 2024-го года объем розничных продаж электронной коммерции превысит 4,1 триллиона. Вертикаль «e-commerce» фактически представляет собой агентские продажи товаров крупных и средних брендов. 

Рекламные кампании в этой вертикали нацелены на привлечение лидов на целевую страницу заказчика. Меньшие по размеру бизнесы, предлагающие товары, не рассчитанные на широкую аудиторию, уже можно считать отдельной нишей или вертикалью внутри вертикали — «товаркой».

Особенности e-commerce:

  • Благодаря огромному выбору товаров и услуг электронная коммерция всегда актуальна, но стоит учитывать особенности конкретного оффера, так как многие товары являются сезонными или привязаны к определенным событиям;
  • Необходимо разбираться в портрете целевой аудитории (ЦА) и хорошо знать рынок;
  • Офферы в этой вертикали исключительно «белые», то есть не вызывают проблем с законодательством;
  • Чаще всего требует дорогие, премиальные виды трафика, источники которого — SEO, рекламные сети, социальные сети;
  • Офферы обычно предлагают модели выплат CPA (ставка за действие), чаще CPS/PPS (ставка за переход по ссылке и оформление заказа);
  • Считается средней по уровню сложности для старта.

Будучи одной из лучших маркетинговых ниш, «нутра» охватывает нелекарственные товары, направленные на улучшение здоровья, повышения иммунитета, уход за телом, а иногда и декоративную косметику. Ключевое отличие заключается в отсутствии брендовых аналогов. Здесь представлены всевозможные «увеличители», «уменьшители» и подобные продукты, состоящие из природных веществ, эффективность которых часто не доказана. Именно поэтому нутра считается серой нишей — это сегмент, где продвигаются продукты на грани легальности или этики, но не полностью незаконные.

Для лучшего понимания нутры стоит рассмотреть ее особенности:

  • Высокое вознаграждение за офферы, что обусловлено высокой ценой товара, поэтому при создании рекламы важен акцент на специфике продукта (например, сторителлинг отлично работает);
  • Широкая ЦА по возрасту, а в условиях пандемии спрос на определенные товары нутры значительно возрос;
  • Офферы преимущественно серые, но встречаются и белые;
  • Модели выплат в офферах — CPS/PPS;
  • Требуется существенный бюджет для продвижения.

Как и вышеперечисленные вертикали для аффилейт маркетинга, эта в том числе является вечнозеленой. По недавним прогнозам Statista, к концу 2024-го года доходы рынка дейтинга достигнут $3,05 млрд. Рекламодатели продвигают онлайн знакомства, которые условно делятся на мейнстрим и адалт (18+). При этом многие могут работать в обоих направлениях в зависимости от того, на какую тему был прогрет клиент. Поэтому некоторые дейтинг сайты предлагают несколько лендингов (для разных типов общения). Креативы здесь тоже нужно уметь адаптировать: для соцсетей это что-то пристойное, для нишевых рекламных сетей — более откровенные.

Особенности дейтинг ниши:

  • Вертикаль с высокой актуальностью, так как знакомства широко распространены по всему миру. Рекламодатели ориентированы в основном на клиентов из зоны Tier 1, иногда допускаются из Tier 2, поэтому реклама должна быть качественной;
  • Целевая аудитория на ¾ состоит из мужчин в возрасте от 20 до 30 лет (50%) и от 45 до 60 лет (20%);
  • Стоимость трафика выше среднего, основные источники — социальные сети, рекламные сети, рассылки;
  • Офферы преимущественно белые, с моделями выплат SOI/DOI (подтверждение заявки в 1-2 этапа) или CPI (ставка за установку) — для приложений знакомств, CPA — для сайтов с платной подпиской или VIP-услугами;
  • Для новичков старт довольно сложный, рекомендуется выбирать простые офферы без дополнительных требований.

Свипстейки, они же лотереи или розыгрыши — это одна из самых старых вертикалей арбитража трафика, к тому же сравнительно простая для освоения. Ожидается, что к 2032-му году доля рынка свипстейков достигнет $157,8 млн — по сравнению с $73 млн в 2023-м году. 

Свипстейки делятся на два типа: первые предлагают попытать удачу и получить денежный приз, собирая данные пользователей. Очевидно, что затем на их адреса будет поступать масса рекламы. Второй тип ближе к гейминг-сегменту, так как конкурсы или викторины разыгрывают гаджеты, технику и аксессуары.

Особенности вертикали:

  • ЦА делится две группы: молодежь до 25 лет и пользователи от 45 до 60 лет;
  • В основном участвуют в таких розыгрышах жители стран с средним и низким уровнем жизни, поэтому стоимость трафика с гео Tier 2 и 3 невелика;
  • Источники трафика — рекламные сети и рассылки;
  • Офферы обычно расцениваются как серые;
  • Модели выплат — SOI/DOI, иногда CC-Submit (сумма снимается с карты игрока каждый раз, когда он участвует в розыгрыше);
  • Считается легкой нишей для старта.

Среди других вертикалей арбитража эта выделяется кардинальными отличиями категорий. Здесь есть офферы уважаемых брокерских инвестиционных проектов, а также банковских структур, которые предлагают управление капиталом, имеют рейтинг и систему обеспечения сделок. Наряду с ними продвигаются микрокредитные компании, которые могут взимать грабительские проценты, но не предъявляют жестких условий. Соответственно, в связи с этим отличаются и гео, а также величина награды, которую получает арбитражник.

Особенности finance-вертикали:

  • Вертикаль умеренно актуальна, с ЦА в возрасте 25-40 лет и гео Tier 1 для первой категории офферов. Для второй категории возраст практически не учитывается, гео выбирают из стран Tier 2 и 3;
  • Стоимость трафика также зависит от категорий, при этом почти все офферы белые;
  • Источники трафика — социальные сети, рекламные и SEO с моделями выплат CPA;
  • Уровень сложности старта — средний.

В недалеком 2022-м году рынок программного обеспечения оценивался в 4,94 млрд, а в период с 2023 по 2030 год достигнет $9,1 млрд. Технологии и продукты продвижения в этой нише партнерского маркетинга — специализированные вспомогательные программы, многие из которых направлены на защиту ПК и гаджетов от вредоносного ПО или скрытие пользователя в сети (VPN). Несмотря на массовое использование смартфонов, большинство офферов все еще предлагает разработчики софта для десктопов.

Среди ключевых особенностей этой ниши:

  • Актуальность вертикали несколько ниже среднего уровня, поэтому конкуренция соответственно также ниже;
  • В ЦА преобладают возрастные группы 15-25 лет (65%) и 25-35 лет (20%). Следует отметить, что уровень пользователей требует серьезного подхода к созданию рекламной кампании, так как специализированный софт выбирают те, кто определенно знает, чего хочет;
  • Офферы от белого до черного, поскольку некоторые товары являются откровенно вредоносными программами;
  • Стоимость трафика в целом выше среднего, коррелирует с выбранной страной продвижения. Кстати, гео в вертикали представлены все, но основная масса офферов ориентирована на страны СНГ, Азии, а также Индию и США;
  • Источники трафика — SEO и рекламные сети, также возможны социальные сети;
  • Модели выплат CPA, CPI, CPS (фиксированная сумма за продажу товара или услуги);
  • Уровень старта — сложный, поэтому новичкам не рекомендуется выбирать эту нишу.

Гемблинг — очень популярная и прибыльная вертикаль партнерского маркетинга. Всегда будут находиться те люди, которые не прочь испытать свою удачу — по данным Drive Research это 26% от общего числа населения. Поэтому традиционные казино и их онлайн варианты продолжают привлекать миллионы азартных людей по всему миру: 1,6 млн играют на постоянной основе, в то время как целых 4 млрд человек делают ставки хотя бы 1 раз в год.

В гемблинге офферы продвигают онлайн ставки на спорт, казино, покер и слоты, которые работают по тем же принципам, что и классические. При этом их главный плюс в том, что они позволяют игроку получить острые ощущения и попытаться разбогатеть, не покидая удобного кресла.

К главным особенностям iGaming-вертикали относятся:

  • Целевая аудитория — в основном мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, они наиболее платежеспособны и готовы тратить;
  • Стоимость трафика зависит от выбранного региона: в Tier 1 гео, к примеру США, опытные вебы зарабатывают приличные суммы. Но даже если ты новичок, то даже на гемблинг трафике из стран Tier 3 гео можно набить руку и получать солидный профит;
  • Стоимость трафика немного выше средней, основные источники — рекламные сети, рассылки и SEO;
  • Офферы в этих вертикалях, как правило, серые, с моделями выплат CPA, RevShare (процент от дохода) и Hybrid (смешанные CPA + RevShare);
  • Для старта эта вертикаль специфическая, требует знаний и финансовых вливаний.

Из всех приведенных вертикалей, наиболее перспективной и вечнозеленой мы бы выделили  iGaming. Тем не менее, выбор ниши в партнерском маркетинге зависит от предпочтений арбитражника, его фантазии и бюджета. 

Заключение

Вот мы и рассмотрели топовые вертикали для партнерского маркетинга, на которые можно уверенно лить в плюс. Подводя итог отметим, что опытные арбитражники обычно успевают попробовать себя почти во всех нишах, однако экспертно работают только с 1-3 вертикалями. Практика показывает, что стоит сосредоточиться на уже выбранной нише, так гораздо проще находить успешные связки и улучшать уже существующие.

В 888STARZ мы специализируемся конкретно на направлении iGaming и владеем нужными инструментами для пролива на лучшие источники трафика. Если ты еще не работал в данной вертикали, то для начала мы предлагаем ознакомиться с полезными обучающими материалами. А если ты уже льешь на беттинг или онлайн казино, мы можем помочь тебе на любом этапе продвижения РК. Работай с проверенными партнерами — глобальный успех начинается с нами!