Как проводить рекламные кампании по ставкам на спорт?

Вертикаль беттинга не просто так считается одной из самых прибыльных. Это огромный рынок, который при правильном подходе к проливу может приносить хороший профит. Но есть нюанс — продвигать беттинг офферы бывает очень сложно, если не знать всех тонкостей запуска успешных рекламных кампаний. В этой статье команда 888STARZ Partners расскажет тебе, как лить трафик на беттинг, а также предоставим пошаговый гайд по запуску РК в этой перспективной и прибыльной нише.

Беттинг: обзор и перспективы ниши

Беттинг — это вертикаль, которая включает в себя все виды ставок на спортивные события, киберспорт и другие дисциплины, где возможны несколько исходов финальных событий. Чтобы глубже лучше понять принцип проведения успешных РК в этой нише, нужно рассказать о ее ключевых характеристиках.

Размер и динамика рынка беттинга

Рынок беттинга, под которым понимаются ставки на спортивные события, активно растет благодаря всеобщему распространению интернета. Глобальный объем индустрии оценивается в сотни миллиардов долларов с ежегодным приростом 8–10%, особенно в Северной Америке и Азии. Региональные различия значительны: в Европе и Австралии рынок зрелый и легальный, в Азии преобладает нелегальный сегмент, а Северная Америка переживает бум после либерализации законов.

Особенности ниши беттинга

Отрасль беттинга технологически зависима — здесь внедряют ИИ, блокчейн и мобильные решения. Жесткая конкуренция заставляет компании тратить до 30% бюджета на маркетинг, включая интеграцию с блогерами и спортивными трансляциями. Активность пользователей колеблется из-за сезонности: пики приходятся на крупные турниры, а спад компенсируют ставками на киберспорт или нишевые дисциплины. Высокий LTV — еще одно отличие индустрии ставок на спорт. Компани удерживают  клиентов через персонализацию, программы лояльности и эксклюзивные акции, а также привлекают новых пользователей, что обходится дороже. Несмотря на законодательные ограничения и насыщенность рынка, индустрия адаптируется к трендам, сохраняя тенденции роста.

Определение целевой аудитории

Основную часть целевой аудитории (ЦА) беттинга составляют мужчины 18–45 лет, рассматривающие ставки на спорт и азартные игры как хобби. Они активно следят за матчами через стриминговые платформы, участвуют в спортивных форумах и делают ставки для развлечения. Однако не стоит игнорировать и женщин: их доля в беттинге растет, особенно в нишах тенниса, легкой атлетики и киберспорта. Как женщины, так  и мужчин ценят наличие удобных мобильных приложений, прозрачность условий и щедрые бонусы к депозитам. Чтобы лучше провести анализ своей целевой аудитории, можно использовать такие инструменты, как Google Analytics и Heatmap-сервисы вроде Hotjar. Google Analytics поможет увидеть наиболее посещаемые страницы у твоей ЦА, а Hotjar даст тебе информацию о поведении пользователей на этих страницах.

Источники трафика

Новые источники трафика для продвижения беттинг-офферов появляются каждый год, но не все из них можно назвать действительно эффективными и проверенными. Вот несколько источников трафика, которые помогут тебе получить наибольшие объемы и конверсию для продвижения беттинг офферов:

• Push-уведомления. Push-уведомления (англ. push notifications) — это компактные оповещения, которые отправляются непосредственно на экран пользователя и ведут прямо на оффер. Пуш трафик остается фаворитом для продвижения беттинг офферов благодаря высокой конверсии, гибкому таргетингу и низкой стоимости запуска РК. 
• Тизерные сети. Тизеры — это тип рекламы, в котором рекламные объявления имеют кликбейтное содержанием. Тизерная реклама ставок отличается низкой стоимостью запуска РК и вызывает чувство интриги. Но у большинства пользователей (в особенности, аудитории до 45 лет), тизеры вызывают негативную реакцию, а в белых рекламных сетях их нередко блокируют.
• Социальные сети.  Это сложный, но перспективный источник трафика. В Instagram и Facebook открытую рекламу букмекеров часто блокируют, поэтому нужно использовать обходные пути, такие как клоакинг и антидетект-браузеры. Настройка таргетинга в соц.сетях может вызвать сложности у начинающих арбитражников, но это в разы увеличит качество трафика.  
• Google и поисковая реклама. Google Ads — самая популярная рекламная сеть в мире, которая включает рекламу на всех сервисах компании и платформах-партнерах.  Также стоит учитывать, что продвижение беттинга через Google, обходится дороже, нежели при выборе других источников трафика. К тому же, в продвигать серые офферу будет сложно, а реклама букмекеров не будет показываться в регионах, где у оператора нет лицензии. Но эти минусы оправданы, так как потенциал получения охватов здесь больше, чем в других источниках трафика. 
• Нативная реклама. Нативная реклама — это баннеры, которые отображаются только целевым пользователям на основе их поисковых запросов. С помощью такого типа рекламы можно привлечь наиболее вовлеченную аудиторию, тем самым значительно увеличив качество трафика.

Создание эффективных рекламных материалов

Выбор оффера

В сфере беттинга есть огромное количество офферов от крупных и малых букмекеров, желающих привлечь новых игроков. При выборе оффера обращай внимание на следующие факторы:

• Условия для игроков.

Игроков привлекают выгодные условия, которые предлагает букмекер. Наличие различных приветственных бонусов, фрибетов, кэшбека за депозиты и высоких коэффициентов упростит продвижение оффера и поможет удерживать игроков на платформе. 

• Способы вывода. Популярные способы вывода средств, например, банковские карты Visa/Mastercard и криптовалютные кошельки, доступны далеко не во всех странах, особенно в Tier 3. При выборе оффера обязательно изучи доступные способы вывода средств в регионе продвижения, а также минимальные суммы пополнения и время поступления денег. Чем удобнее игрокам будет пополнять свой баланс и выводить выигрыш, тем больше трафика ты сможешь привлечь.
• Выбор спортивных событий.

В разных регионах популярные виды спорта могут отличаться. Например, в Индии предпочитают крикет, в Канаде любят хоккей, а в Китае очень популярен киберспорт. Поэтому важно изучить, какие виды спорта пользуются спросом в регионе продвижения и проверить, предлагает ли букмекер такие спортивные события.

Кроме того, нужно учитывать географию оффера, поскольку от этого будет зависеть дальнейшая стратегия продвижения ставок на спорт. В Европе (Германия, Великобритания) аудитория привыкла к легальному беттингу и готова к высоким депозитам, а в регионах вроде Латинской Америки или Юго-Восточной Азии пользователи чаще реагируют на агрессивные промоакции. Всегда сверяйся с местным законодательством — в некоторых странах, например, в США, беттинг разрешен только в отдельных штатах. Однако, при белом продвижении оффера в ГЕО, где у букмекера есть официальная лицензия, нужно также учитывать правила запуска рекламных кампаний. К тому же, в Facebook и Google для рекламы лицензированных букмекеров, нужно предварительно подавать заявку на запуск РК, что также займет некоторое время, поэтому продвижение в белую — не всегда лучший выбор.

Креативы для беттинга

Делимся несколькими советами, которые помогут тебе создать высококонверсионные рекламные материалы креативы

• Расскажи о бонусах.

Людей привлекают выгодные условия, вроде бонусов к ставкам, повышенных коэффициентов для новых пользователей. Обязательно добавь релевантную информацию о действующих акциях в лендинг, чтобы привлечь игроков.
Они не должны вводить пользователя в заблуждение или давать ему пустые обещания.

• Следи за трендами.
  Продвижение беттинг вертикали завязано на актуальных спортивных ивентах, будь в курсе  популярных турниров и чемпионатов в разных ГЕО.
• Оптимизируй призыв к действию.

Призыв к действию должен мотивировать пользователей выполнить целевое действие, но просто написать “жми здесь!” будет недостаточно. Используй такие приемы, как добавление срочности, объяснив пользователям, что предложение ограничено. Например “+1000 за регистрацию: осталось 24 часа” или “Безрисковые ставки на Manchester United для новых игроков”. Это вызовет у аудитории эффект FOMO — страх упустить возможную выгоду.

Это отличный способ обозначить, что именно вы хотите от юзера и подтолкнуть его к выполнению действия прямо сейчас, заманив их действующим эксклюзивным предложением. Например, “Сделай ставку СЕГОДНЯ и получи эксклюзивный бонус +50% к ставке ”, но такая информация должна быть релевантной и не вводить игроков в заблуждение.

Кстати, партнерам 888STARZ Partners вовсе не нужно заморачиваться с креативами — мы даем готовые рекламные материалы, начиная от баннеров и заканчивая качественными мобильными PWA-приложениями. Мы локализуем все креативы под выбранное ГЕО и предоставляем их каждому партнеру по предварительному запросу.

Таргетинг и настройка рекламных кампаний

Настраивая таргетинг на беттинг аудиторию, ты сможешь отделить  нерелевантных пользователей от релевантных и твоя кампания начнет приносить только целевой трафик. Чтобы правильно настроить таргетинг, учти географические, демографические параметры аудитории, а также учитывать сезонный характер индустрии беттинга. Расскажем об этих нюансах по-отдельности.

Геотаргетинг

Успех беттинг-кампаний напрямую зависит от правильного выбора ГЕО для пролива. Регионы делятся на три категории:

• Tier-1 (Великобритания, Германия, Канада): высокодоходная аудитория, легальный беттинг, но высокая конкуренция и стоимость клика. Здесь эффективны офферы с крупными бонусами и акцентом на премиум-услуги.
• Tier-2 (Бразилия, Мексика, Индия): быстрорастущие рынки с умеренной конкуренцией. Пользователи чувствительны к акциям («+200% к первому депозиту») и предпочитают мобильные приложения для беттинга.
• Tier-3 (Нигерия, Кения, Вьетнам): низкая конверсия, но минимальная стоимость трафика. Подходят офферы с упрощенной регистрацией, важна оптимизация под мобильные устройства.

Для всех партнеров, льющих  со стран Африки, у нас есть особенное предложение. Совсем недавно 888STARZ Partners стала официальным оператором в Нигерии и в честь этого мы запустили конкурс “Nigeria’s Goldmine”. В рамках этой акции участники могут получить до $400 за привлечение FTD из Нигерии, и это не считая дополнительных бонусов за повторные депозиты. Хочешь узнать больше о конкурсе “Nigeria’s Goldmine”? Тогда переходи по ссылке, внимательно ознакомься с условиями и начинай лить трафик с Нигерии!

Демографический и поведенческий таргетинг

Основная аудитория — мужчины 25–45 лет, но в нишевых видах спорта (теннис, киберспорт) доля женщин достигает 30%. Ввиду этого, нужно сегментировать аудиторию по:

• Возрасту: молодежь (18–24 года) реагирует на креативы с киберспортом и быстрыми выплатами, старшая группа (35+) — на прогнозы и аналитику.
• Поведению: настрой таргетинг на пользователей, которые посещают спортивные сайты, скачивают приложения для ставок или ищут тематические поисковые запросы.

Запуск кампаний

В периоды проведения крупных спортивных событий интерес к ставкам на спорт значительно возрастает, поэтому рекламные кампании в нише беттинг лучше всего запускать именно в периоды проведения таких мероприятий, как футбольные чемпионаты и олимпиады. А поскольку многие спортивные события имеют сезонных характер ( например, футбольные матчи обычно проходят в теплое время года), тебе также стоит ориентироваться на этот фактор для увеличения объемов трафика. Но нужно учитывать, что в такие дни стоимость клика тоже увеличивается из-за притока конкурентов. 

Аналитика и оптимизация рекламной кампании

После запуска кампании отслеживай метрики через трекеры (Binom, Keitaro) и на основе этих данных оптимизируй рекламную кампанию. Ключевые показатели: конверсия регистрации (CR), стоимость привлечения клиента (CPA) и Lifetime Value (LTV) — общий доход от пользователя. A/B-тестирование — ваш главный инструмент. Тестируй разные элементы: заголовки push-уведомлений («Выиграй сейчас» vs. «Получи бонус»), цвета кнопок на лендинге (красный vs. зеленый), длину видеороликов (15 секунд vs. 30 секунд).

Юридические нюансы и этика

Избегай рекламы в странах с запретом на беттинг (например, Саудовская Аравия). Используй геотаргетинг и VPN-фильтры, чтобы исключить нецелевую аудиторию. В текстах избегай обещаний гарантированного выигрыша — это может привести к блокировкам рекламы и штрафным санкциям. Сосредоточься на «развлечении» и «аналитике», а не на азарте.

Заключение

Запуск рекламных кампаний в беттинге — это не та наука, которую достаточно выучить один раз и успешно применять знания долгие годы. Индустрия ставок на спорт постоянно меняется и регулярно появляются новые, более перспективные методы продвижения, без использования которых твоя конкурентоспособность ставится под вопрос. Тестируй новые форматы, анализируй тренды и проводи эксперименты, чтобы сохранять гибкость рекламных кампаний, получая все больший и больший профит. 

А если ты хочешь максимизировать свой доход и работать с офферами по самым выгодным условиям на рынке, то переходи на платформу 888STARZ Partners. Наша партнерская программа предлагает беттинг и гемблинг офферы по одним из самых лучших условий на рынке, а количество ГЕО превышает 100 регионов по всему миру. Мы также предоставляем партнерам различные рекламные материалы, чтобы ничто не отвлекало тебя от процесса арбитража.