Руководство по рекламе азартных игр

Лить на гемблу не только модно, но и прибыльно — по статистике ресурса Gambling Industry News, ежегодно 4,2 миллиарда человек хотя бы один раз в год играют в азартные игры.  Наверное, ты ни раз пробовал обуздать эту перспективную нишу, но немного погодя быстро ретировался, столкнувшись с высокой конкуренцией, блокировкой акков и высоким фродом. Но не спеши делать выводы — скорее всего, ты просто не знал, как правильно лить на гемблу. В этом руководстве эксперты 888STARZ Partners расскажут тебе, как выбирать офферы и источники трафика, запускать кампании и создавать рабочие связки, чтобы получать профит в нише гемблинга. 

Преимущества и недостатки пролива на азартные игры

Масштабы рынка азартных игр огромны и продолжают расти — согласно прогнозам портала Statista, уже через 4 года активная аудитория индустрии гемблинга составит 985,3 млн человек. Выручка при таких объемах соответствующая — только в США выручка операторов онлайн-казино может достигнуть $449,69 млрд. Поэтому различные CPA-сети предлагают широкий ассортимент гемблинг офферов. За привлечение трафика на гемблинг офферы рекламодатели готовы платить вебам по самым высоким ставкам, а сама монетизация трафика происходит очень быстро. 

Однако, все хотят отхватить свой кусок от этого прибыльного пирога — эти же преимущества становятся следствием высочайшей конкуренции в вертикали гемблинга. Опытные вебмастеры и медиабаинговые команды всех мастей буквально кишат в сфере азартных игр, не давая junior и middle вебмастерам привлечь аудиторию на оффер. Кстати, высокие ставки объясняются не только прибыльностью ниши и щедростью рекламодателей, а юридическим положением азартных игр.

Гемблинг находится в сером сегменте арбитражных вертикалей, поскольку во многих странах азартные игры запрещены или облагаются строгими ограничениями на рекламу и деятельность. Из-за этого  рекламные баннеры и профили арбитражников нередко блокируются в социальных сетях и поисковых системах.

Как выбрать гемблинг оффер

Ответственный и вдумчивый выбор оффера — это основа, от которой будут зависеть уровень сложности ведения рекламной кампании, причем, не всегда высокая сложность гарантирует высокий профит. Чтобы не попасть в западню жестких и невыгодных условий пролива, учитывай эти критерии:

• ГЕО. Tier-1 ГЕО очень конкурентны, а сам рынок будет очень перегрет, но ставки за трафик из этих регионов самые высокие. Tier-3 регион, наоборот, отличаются низкой конкуренцией и непрогретой аудиторией, но из-за низкой платежеспособности населения ставки невелики. Tier-2 — усредненный вариант. Национальный колорит тоже имеет большое значение — подходы на Бразилию совершенно не привлекут трафик из Азии, а крео для США будут восприняты в штыки.
• Модель оплаты. Типичные модели оплаты для ниши гемблинга — CPA, RevShare и Hybryd. При выборе модели CPA ты будешь получать разовую оплату за каждое целевое действие игрока (пополнение счета, регистрация и т.д.). Модель RevShare подразумевает получение процента от дохода рекламодателя за депозиты приведенных тобой игроков. Гибридная модель представляет собой компромисс между CPA и RevShare, при котором веб получает как разовые выплаты, так и процент от дохода казино. При этом, ставки гибридной модели ниже, чем при проливе CPA и RevShare по-отдельности.
• Актуальность. Неактуальные, избитые предложения не дадут желаемых объемов трафика. Обрати внимание на новинки — VR-покер с живыми дилерами, API-приложения в мессенджерах, краш-игры с необычной тематикой, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.
• Метрики. Если оффер уже протестирован, рекламодатель или партнерская сеть прикладывает результаты пролива, чтобы арбитражники могли наглядно увидеть прибыльность продукта. Обращай внимание на показатели конверта, EPC и средние объемы трафика, чтобы оценить свой потенциальный доход.

Где брать трафик на гемблинг

Из-за специфики ниши азартных игр, для продвижения подойдут далеко не все источники трафика. Вот несколько источников, могут принести большие объемы качественного трафика для пролива на гемблинг:

• Push-уведомления. Рекламные уведомления, которые всплывают в на экране пользователя и ведут прямо на гемблинг оффер. Пуши приносят высокую конверсию и качественный, целевой, а стоимость запуска пуш-кампании ниже, чем у SMM или контекста. Но нужно учитывать, что Push-уведомления эффективны только при привлечении целевой аудитории 35+ лет, которой еще не приелись типичные рекламные форматы.
• Контекстная реклама. Рекламные баннеры в поисковиках вроде Google Ads. Контекст приносит большие охваты, но стоимость запуска контекстной рекламы зависит от ГЕО и может быть недешевой. Популярные платформы контекстной рекламы часто ограничивают продвижение гемблинг офферов, поэтому арбитражники используют различные методы обхода модерации, о которых поговорим ниже.
• SMM. Таргетированная реклама в социальных сетях, например, Facebook, Instagram и TikTok. SMM приносит не менее большие охваты, чем контекст, но нередко обходится дороже, а также в соцсетях строго ограничена реклама гемблы. Кроме того, для запуска SMM рекламы нужно знать тонкости настройки таргетинга, чтобы привлекать более качественные лиды.

Подготовка рекламных материалов

Одна из самых распространенных ошибок при проливе на гемблу — неправильный подход к созданию креативов. Многие вебы предпочитают не заморачиваться и берут чужие креативы из открытых библиотек или вовсе из результатов поисковой выдачи. Используя такую стратегию, ты ставишь крест на успехе твоей рекламной кампании. Следуй этим советам, чтобы твои баннеры били рекорды по охватам:

• Адаптация и локализация под ГЕО. Очевидно, что креативы должны быть оптимизированы под конкретные регионы. Но оптимизация не должна ограничиваться интеграцией национального флага и банальным переводом. В креатив нужно добавлять сленговые слова, культурные особенности, местных знаменитостей (если разрешено) и учитывать прочие тонкости. Например, для пролива на Индию можно создать креатив с известным киноактером из Болливуда, яркие образы и много точных чисел. А для пролива на Швецию стоит использовать более нейтральное оформление с акцентом не на заработок, а азартность и элитарность.  
• Сильные CTA. Эффективный призыв к действию (CTA) будет мотивировать потенциальных игроков сделать первое пополнение счета, пройти регистрацию или совершить любую другую целевую активность. Добавляй в CTA эффект срочности предложения и точные цифры, например: “Забери бонус 100% на первый депозит!” или “ограниченное предложение: +50 фриспинов за FTD до 19:00!”. Главное, чтобы указанные бонусы были правдивыми, чтобы не вводить игроков в заблуждение.
• A/B-тестирование. Запускай несколько вариантов баннеров, текстов и CTA.  Тестируй даже мелкие детали — цвет кнопки, шрифт, тестовые блоки и другие элементы. Так ты найдешь самые эффективные связки и отключишь неэффективные креативы, сохраняя бюджет и увеличивая конверсию.
• Видеоконтент. Анимированные баннеры и видеоролики захватывают внимание из-за особенностей человеческого зрения — движущиеся объекты сразу бросаются в глаза. Используй это для привлечения трафика на свой оффер, но не перебарщивай — слишком яркие, быстрые видеобаннеры могут быть навязчивыми и отвлекать внимание от важной информации.

Инструментарий

В сфере арбитража трафика, как и в любом другом ремесле, для работы нужны специальные инструменты — трекеры, аналитические платформы, редакторы фото/видео. Без их использования ты не сможешь эффективно отслеживать метрики, создавать рекламные креативы и выполнять другие операции для ведения рекламной кампании. Перечислим инструменты, которые входят в арсенал любого успешного арбитражника:

• Трекеры. Программное обеспечение или облачные платформы для отслеживания конверсий, ROI и других ключевых метрик, используемых для оптимизации рекламных кампаний. Помогают выявлять убыточные связки и масштабировать прибыльные. Популярные трекеры — Binom и Keitaro.
• Постбэк. Софт для передачи данных о конверсиях и других метриках между партнерскими программами и трекерами. Автоматизирует отчетность и упрощает управление рекламными кампаниями. Постбэк может быть интегрирован напрямую в трекер или партнерку, либо как отдельная платформа.
• Spy-сервисы. Инструменты для удобного просмотра и анализа чужих креативов без прямого взаимодействия с ними. Spy-сервисы собирают данные рекламных материалах конкурентов с различных источников и удобно систематизируют их для дальнейшего изучения успешных крео. Полученную информацию можно использовать для создания собственных, уникальных и конкурентоспособных креативов. Популярные spy-сервисы — AdSpy и Anstrex. 
• Редакторы медиаконтента. Платформы для создания и редактирования рекламных материалов, например, баннеров, видеокреативов и другого контента для продвижения гемблинг офферов. Популярные редакторы медиаконтента — Canva и Adobe Photoshop. Также можно использовать ИИ-сервисы вроде Sora или Midjourney для генерации креативов.
• Хостинг и домены. Платформы для размещения лендингов и регистрации доменов. Популярные хостинг сервисы — Google Domains и Cloudflare.
• Конструкторы лендингов. Сервисы для сборки одностраничников без навыков программирования — для создания лендингов используют готовые шаблоны, можно выгружать свои пресеты целевых страниц. Оптимизированы под мобильные устройства и SEO. Популярные конструкторы лендингов — WordPress и Unbounce.

Обход ограничений

Реклама серых ниш запрещена или строго ограничена на большинстве рекламных платформ. Но арбитражников не останавливает даже это — есть сервисы и инструменты, которые помогают обходить ограничения рекламы гемблы в социальных сетях и поисковых системах. Перечислим некоторые из них:

• Клоакинг: Сервисы, которые подменяют содержимое лендингов и баннеров для обхода модерации/алгоритмов и социальных сетей или поисковых систем. Модераторы видят разрешенные рекламные материалы, а реальные пользователи — целевые материалы. Популярные клоакинг-сервисы — Cloak IT и Cloaking House.
• Антидетект-браузеры. Браузеры, маскирующие цифровые отпечатки пользователей для использования рекламных аккаунтов в соцсетях и поисковиках. Используются в паре с прокси и VPN. Популярные антики — Dolphin{anty} и Octo Browser.
• Прокси и VPN. Сервисы для смены IP-адреса пользователя для достижения анонимности и доступа к запрещенным ресурсам. Популярные прокси и VPN — Proxys.io и PrivateTunnel.
• Зеркала и редиректы: Платформы для создания доменов-клонов с быстрым перенаправлением на рабочий оффер в случае блокировки основного лендинга. Популярные редиректы — redirect.pizza и EasyRedir.
• Маскировка ссылок: Сервисы для скрытия прямых упоминаний серых тематик в UTM-метках на оффер. Популярные сервисы маскировки — Bitly и Short.io.

Заключение

Используя рекомендации из нашего руководства, ты в кратчайшие сроки сможешь прокачать свои арбитражные навыки и начнешь лить на самые сочные, актуальные гемблинг офферы. А если ты ищешь, где можно успешно опробовать новоприобретенные навыки, то тебе стоит присмотреться к прямому рекламодателю 888STARZ Partners. Наша партнерская программа предлагает офферы в более чем 100 самых горячих ГЕО с одними из самых высоких ставок на рынке по CPA и RevShare. Для тех, кто не хочет тратить время на подготовку, мы предоставляем качественные, локализованные креативы и PWA-приложения, а также прямую интеграцию с Keitaro и настройку постбэка за вас. 

FAQ

Можно ли рекламировать нелицензированное казино?

Нет, реклама нелицензированного казино запрещена — это нарушает законы большинства стран и влечет блокировки аккаунтов, штрафы или судебные разбирательства.

Как выбрать подходящие GEO для рекламы азартных игр?

Анализируйте регионы, где азартные игры легальны, есть спрос и лояльное регулирование (например, Латинская Америка, Азия), учитывая местные законы и целевую аудиторию.

Какие санкции грозят за нарушение запретов на рекламу?

Штрафы, блокировка сайтов/аккаунтов, конфискация доходов, уголовная ответственность для владельцев бизнеса.

Как предотвратить блокировку рекламных аккаунтов?

Строго соблюдайте правила рекламных платформ, маскируйте запрещенный контент, используя методы обхода, такие как клоакинг и антидетект-браузера, а также тестируйте разные связки.

Как оценить эффективность партнерской программы?

Через такие метрики, как показатель конверсии , ROI, LTV клиентов, а также анализ источников трафика и A/B-тестирование рекламных стратегий.