Спендим как профи: что такое спенд в арбитраже

Арбитраж трафика — это игра на тонких расчетах, где прибыль зависит от каждого потраченного цента. В центре всей этой математики — спенд. Он показывает, сколько вложено в рекламу и с чего начинается путь к профиту.

Но спенд — это не просто сумма, «улетевшая» в рекламные кабинеты. Это основа, с которой начинается анализ связок, управление бюджетом и выход на масштаб. В этом материале блога 888STARZ Partners разбираемся: что такое спенд в арбитраже, как его правильно считать и как выжать из этого знания максимум эффективности.

Что такое спенд и почему это важно

Спенд — это сумма, которую вебмастер тратит на закупку трафика: клики, показы, установки, лиды и другие целевые действия. Но в арбитраже это понятие шире: спенд — это одновременно и базовая метрика, и управленческий инструмент, и сигнал для внешней аудитории.

Во-первых, по спенду оценивают масштаб закупки: чем он выше, тем больше охваты, выше ставки, больше тестов. Поэтому крупные команды часто демонстрируют свои спенды — это способ показать уровень, уверенность в связках и привлечь внимание партнеров. Здесь спенд работает как социальный сигнал: «мы можем сливать десятки тысяч, потому что знаем, как их отбить».

Во-вторых, спенд в арбитраже это еще инструмент оперативного управления. Ежедневный анализ затрат позволяет контролировать кампанию: вовремя останавливать неэффективные связки, усиливать рабочие и перераспределять бюджет.

Важно понимать, что спенд сам по себе не говорит о доходе. Ключевая метрика рядом с ним — ROI: возврат на инвестиции. Ты можешь потратить $10,000, но если на выходе заработал $8,000 — это минус, а не успех.

Именно поэтому важно учитывать не только то, что ты потратил напрямую в рекламной системе, но и все сопутствующие расходы: на сервисы, трекеры, антидетекты, прокси, оплату команды и т.д. Пропуская эти статьи вложений, ты рискуешь:

• Неправильно посчитать прибыльность;
• Уйти в минус при масштабировании;
• Принять убыточную связку за рабочую.

Грамотная работа со спендом — это не про цифру в рекламном кабинете. Это про контроль, расчет, управляемость и понимание всей экономики связки.

Как рассчитать реальный спенд: примеры в арбитраже

Новички часто считают, что спенд — это только деньги на рекламу. Да, это есть прямой спенд. Но еще существует такое понятие как косвенный спенд. Он включает весь комплекс расходов, без которых запуск рекламы может не состоятся. Косвенный спенд включает:

• Закупка трафика (модели CPC, CPM, CPA);
• Прокси-серверы, антидетект-браузеры;
• Трекинги, клоакинг, автозалив;
• Закупка и фарм аккаунтов;
• ЗП команде (байеры, кодеры, дизайнеры) если есть;
• Тесты (офферы, креативы, аудитории);
• Комиссии сетей, агрегаторов, платежек;
• Курсовые разницы, заморозки, возвраты.

Ошибка новичков — считать только прямой спенд, забывая о косвенных расходах, которые могут съедать до 20–30% общего бюджета.

Даже если ты закладываешь $100 в день на рекламу, реальный спенд почти всегда выше. Причина — дополнительные расходы, без которых невозможно вести арбитраж трафика.

Расчёт реального дейли спенда на примере кампании в Meta/Facebook Ads:

1. Реклама: $100.
2. Прокси: $20/мес → ≈ $0.66 в день.
3. Антидетект: $50/мес → ≈ $1.66 в день.
4. Аккаунты: $150 за 3 шт. → ≈ $5 в день (если использовать в течение 30 дней).
5. Комиссии при пополнении: ≈ $3–5 в день (при 3–5%).

Итого: 100 + 0.66 + 1.66 + 5 + ~4 = $111–112 в день. 

А теперь умножим на 10 дней работы: $111 × 10 = $1,110 — реальный спенд. Из них $1,000 — реклама, остальное — сопутствующие расходы. То есть, «чистая» реклама — это ≈ 90%, а не 100%. А при масштабировании или запуске тестов (новые креативы, офферы, аудитории) эта доля может снижаться ещё сильнее.

Важно! Всегда отделяй одноразовые затраты на запуск РК от постоянных, чтобы понимать, когда твоя связка вышла на окупаемость.

Разница между спендом и бюджетом в арбитраже

В арбитраже трафика часто путают два ключевых понятия — бюджет и спенд, хотя разница между ними принципиальна. Говоря вкратце, то бюджет это план расходов, а спенд — факт. Для наглядности приведем сравнительную таблицу

Параметр	Бюджет	Спенд
Что это	Запланированная сумма на рекламу	Фактические потраченные средства
Когда задается	До запуска кампании	Формируется в процессе открутки
Где фиксируется	В настройках рекламной платформы	В статистике, трекерах, кабинетах
Для чего нужен	Контроль расходов, планирование	Аналитика эффективности рекламы, оптимизация рекламных кампаний
Можно ли изменить	Да — до или во время запуска	Нет — это уже потраченные деньги

Бюджет — это сумма, которую ты готов потратить. Она помогает контролировать риски и тестировать связки в рамках допустимых затрат. Спенд — это то, сколько реально списалось с аккаунта. На основе этих данных рассчитываются ROI, CPL, CPA и другие метрики.

Пример: Ты запускаешь кампанию в TikTok Ads с дневным бюджетом $150. За сутки открутилось только $90 — это и есть спенд. Причины недостаточных трат могут быть разными: низкий CTR, слабый креатив, плохой рейтинг аккаунта или ограничение показов.

Какие бывают разновидности спенда в арбитраже трафика

Слово «спенд» в арбитражной среде применяется повсеместно. Однако чаще всего оно встречается в нескольких ключевых интерпретациях:

1. Дейли спенд и лимиты в Meta

Сумма, которую ты тратишь на рекламу за сутки. Метрика «daily spend» актуальна в любом источнике трафика, но особенно часто обсуждается в связке с Facebook/Meta — из-за жесткой политики ограничений и лимитов.

Внутри Meta используется DDSL (Dynamic Daily Spend Limit) — это внутренний лимит на дневные расходы, который назначает сама система. На новых акках он может начинаться с $50 в день и увеличиваться по мере открутки.

Даже на старых или трастовых аккаунтах Facebook может снизить DDSL — например, при получении жалоб на креативы или при запуске «серых» офферов.

При достижении определенного общего объема трат (например, нескольких тысяч долларов в течение короткого периода), Meta может предложить подключение агентского кабинета — для этого нужно подать заявку. Это снимает лимиты (вроде DDSL) и открывает доступ к более гибкому дейли арбитражу, управлению затратами и поддержке.

2. Спенд связки

Спенд можно считать не только по аккаунту или дню, но и по конкретной связке: оффер + креатив + лендинг + источник трафика + сегмент аудитории. Последний элемент — это, например, мужчины 25–35 лет с интересом к беттингу, на которых направлена РК.

Такой «связочный спенд» позволяет понять, сколько денег ушло на проверку гипотезы в конкретной конфигурации. Это особенно важно при принятии решений: масштабировать связку, докручивать её или вовсе закрывать.

Важно не путать: связочный спенд — это просто сумма трат на одну конкретную связку. Его не следует смешивать с ROI или ROAS — это уже метрики возврата, которые учитывают выручку и, в случае ROI — дополнительные расходы за пределами самой связки.

3. Спенд аккаунта

Иногда обсуждается и общий спенд конкретного рекламного кабинета. Он может влиять на:

• Уровень траста аккаунта;
• Лимиты открутки;
• Решения алгоритма о выдаче в аукционе.

В целом термин «спенд» может означать как суточные траты, так и сумму расходов на связку или в аккаунте в целом.

4. Разовый и постоянный спенд

Еще спенд в арбитраже трафика бывает постоянным и разовым. Постоянный — это регулярные списания: дневной рекламный бюджет, подписки на антидетект, прокси, аренда серверов и т.д. Разовый — это, например, покупка нового аккаунта, креативов, трекера или замена софта.

Экспертный подход — учитывать полный цикл спенда, разбивая его по типам затрат. Это поможет тебе видеть не только «сколько потрачено на рекламу», но и всю финансовую картину. Идеально вести таблицу учета в Excel или CRM. Приведем пример такого расчета:

Категория	Вид спенда	Сумма в месяц	Комментарий
Реклама (Facebook)	Постоянный	$3,000	Средний дневной бюджет × 30
Трекер	Постоянный	$99	Подписка на Binom
Прокси	Постоянный	$60	10 штук по $6
Аккаунты Facebook	Разовый	$300	10 аккаунтов по $30
Креативы	Разовый	$150	Заказ у дизайнера
Сервер	Постоянный	$50	Аренда под трекер

Такой подход дает увидеть реальную себестоимость лида, связки и кампании — так ты сможешь четко определить, куда уходят деньги, и правильно оценивать эффективность рекламы в Meta и других распространенных источниках трафика.

Спенд по рекламным платформам: как устроены расходы

Каждая рекламная платформа имеет свою специфику расходов. Где-то основная нагрузка ложится на закупку креативов, где-то — на прокси и аккаунты, а где-то на тесты и масштаб. Чтобы проводить грамотное бюджетирование рекламных кампаний, важно понимать на что и почему тратится спенд в каждом из источников трафика.

Facebook Ads

Логика расходов:

1. Здесь тратится и на рекламу, и на расходники»: аккаунты, прокси, антидетект, фарм.
2. Особенно в серых вертикалях — частая блокировка рекламных аккаунтов приводит к дополнительным тратам на новые аккаунты, восстановление рекламного кабинета и прочей важной инфраструктуры арбитражника.
3. Рекламный спенд (тесты и масштабирование) может быть ниже, чем косвенные расходы, если работаешь с агрессивными креативами и не вышел на стабильную связку.

Типовые траты:

• Гретый аккаунт: $80–150
• Прокси: $2–4/день
• Антидетект: $70–100/мес
• Рекламный бюджет на тест: от $300+

Особенность: входной барьер высок, расходы «на старт» зачастую превышают рекламные.

Google Ads

Логика расходов:

1. Спенд более «прозрачен» — большая часть уходит в саму рекламу.
2. Аккаунты живут дольше, лимиты растут быстрее, инфраструктура стабильнее.
3. Но есть нюанс: кампания может раскачиваться долго, и ROI выходит в плюс спустя несколько дней или недель.
4. При работе с серыми ГЕО тоже возможны расходы на аккаунты, домены, клоакинг.

Типовые траты:

• Аккаунт с историей: $150–300
• Рекламный бюджет на запуск: $500+
• Креативы, оптимизация, домены: $50–100

Особенность: меньше рисков отлететь внезапно, но выше расходы на качественные лендинги и долгий разгон.

TikTok Ads

Логика расходов:

1. Алгоритмы чувствительны к резким скачкам бюджета — запускать нужно плавно, с небольших дневных лимитов.
2. Косвенные затраты на старте: аренда кабинетов, прогрев, верификация. Без «обвязки» — быстрое блокирование или ограничение показов рекламы.
3. Креативы быстро выгорают, особенно в вертикалях с эмоциональной подачей. Поэтому основные расходы уходят на производство и обновление видео: монтаж, съемка, адаптация.

Типовые траты:

• Аренда/верификация кабинета: $100–300
• Рекламный бюджет на тест: от $200+
• Видео-креативы: $50–150 за штуку (при необходимости несколько в неделю)

Особенность: нельзя лить «в лоб» — нужен грамотный запуск и постоянное обновление контента. Высокая зависимость от креативной воронки.

Не заливай всё в один источник. Разные платформы дают разную стоимость лида, разный спенд на тест, разные ROI. Для удобства можешь ознакомиться со сравнительной таблицей:

Платформа	Прямой спенд (реклама)	Косвенный спенд (инфра)	Основной риск	Особенности
Facebook	Средний/высокий	Высокий	Баны, лимиты, расходники	Самые большие затраты на инфраструктуру
Google	Высокий	Средний	Медленный старт, баны в сером	Стабильность, высокая окупаемость на дистанции
TikTok	Средний	Средний/высокий	Ограничения на запуск, бан кабинета	Высокие затраты на видеокреативы и частая ротация

Постоянный анализ помогает находить «золотые связки» там, где другие вебы их не видят.

Как управлять бюджетом и спендом

Спенд — это уже потраченные деньги, то есть фактические расходы на рекламу. Он отличается от бюджета, который ты только планируешь. Чтобы не сливать деньги в минус, бюджет нужно контролировать, оптимизировать и грамотно распределять. Вот как это работает на практике:

Шаг 1: планирование по системе 70/20/10

Перед запуском всей рекламной кампании по iGaming, ты распределяешь бюджет так:

• 70% — на связки, которые уже показали результат (если они есть);
• 20% — на тест новых гипотез: креативы, связки, ГЕО;
• 10% — на рискованные идеи, которые могут дать x2 или провалиться.

Если ты только начинаешь и проверенных связок нет, 100% бюджета уходит на тесты. По итогам ты выделяешь плюсовые связки и начинаешь лить по схеме 70/20/10.

Шаг 2: контроль качества трафика

Спенд напрямую связан с источниками: чем хуже трафик — тем выше расходы на лид. Поэтому:

• Режь площадки с плохими метриками (высокие показы и клики, но низкий конверт);
• На уровне крео — подстраивай заголовки, формат, подачу под конкретный ГЕО или оффер;
• Сравнивай стоимость клика и итоговую цену действия — CTR сам по себе ничего не значит.

Твоя основная задача на данном этапе — снизить траты на любой нерелевантный трафик.

Шаг 3: анализ в реальном времени

Следи за спендом ежедневно: провалы в связке можно отловить до того, как бюджет сгорел весь. Среди инструментов:

• Арбитражные трекеры;
• События (конверсии, отказы, время на ленде);
• Алерты и автоотчеты: например, если CR упал ниже порога — автоматом стопается связка.

Не путай «метки» (utm, clickID) с трекером — это просто данные. Трекер — то, что их собирает и обрабатывает.

Шаг 4: отключение минусовых элементов

Прямая инструкция:

• Креатив не дает CR → стопай.
• Оффер не конвертит → убирай.
• Лендинг даёт отказы → замени.

Если элемент «минусит», он увеличивает твой спенд без результата.

Шаг 5: тестирование по разным фичам

Каждый тест — это не «слив», а вложение в данные. Чтобы тест был полезным:

• Ставь лимит спенда заранее;
• Фиксируй, что именно тестируешь (крео, ГЕО, лендинг);
• Принимай решение по конкретным метрикам: CR, ROI, EPC;
• Веди учет всех тестовой в отдельной таблице, чтобы строить новые гипотезы и наступать на те же грабли.

Стратегии масштабирования в арбитраже при высоком спенде

Когда дневной спенд уходит в тысячи долларов, арбитраж должен превратиться в управляемую систему. Ручной соло подход уже не тянет — нужны процессы, роли, автоматизация управления рекламой и т.д.

1. Делегирование и систематизация

Рост начинается с разгрузки. Первое — делегировать рутину: фарм, крео, запуск кампаний. Второе — выстроить шаблоны: для трекеров, отчетов, связок. Главное не изобретать каждый раз заново, а тиражировать рабочие модели.

888STARZ Partners — одна из немногих партнёрок, которая помогает управлять не только трафиком, но и бизнесом.

2. Разделение ролей в команде

Четкое деление снижает хаос и повышает стабильность. Обычно выделяют три направления:

• Фарм-отдел — аккаунты, прогрев, верификация;
• Креатив — видео, баннеры, тексты;
• Залив — запуск, A/B, масштаб, аналитика.

Каждый отвечает за свой блок, коммуникации минимальны — спенд растёт, а процессы не рушатся. Но тут нужны мозги менеджера — а это уже особые компетенции. 

3. Мультиаккаунтинг и параллельный залив

Один кабинет ограничен по объёму трафика. Масштаб — это работа с десятками. Используй качественные расходники, прогревай фарм-акки, держи под рукой прокси, антидетект и т.д. Только учти, что чем больше аккаунтов — тем больше хаоса, которым нужно управлять.

4. Финансовая подушка и резерв на форс-мажоры

Высокий оборот требует дисциплины — когда ты спендишь тысячи долларов, важно:

• Планировать кэшфлоу: сколько нужно по дням/неделям;
• Держать резерв на баны, холды, сбои платёжек;
• Иметь буфер на поддержание пролива (даже при просадке).
• Иметь всегда запасы на оплату труда команды, чтобы не оставить людей без денег в случае минусового месяца.

Что меняется при росте спенда:

Компонент	Низкий спенд (до $1,000/день)	Высокий спенд ($1,000+/день)
Управление	Ручное, через Ads Manager или трекер	Система + роли, автоматизация отчетов и трекинга
Креативы	Делаешь сам, пару форматов	Отдел/фрилансеры, потоковое производство и тесты
Аккаунты	Один-два кабинета	10+, мультиаккаунтинг, фарм и прогрев по регламенту
Тесты	На глаз, по ощущениям	По плану, с лимитами, фиксацией метрик и авто-отчетами
Финансовый учёт	Таблица на коленке	Кэшфлоу по дням, буферы, резервы, таблицы и дашборды
Команда	Соло или 1 помощник	Отделы: фарм, креатив, залив
Мониторинг	Ручная проверка кабинетов	Автоалерты, отклонения, антибан-системы
Ошибки	Случайны, часто критичны	Нужно минимизировать за счёт системы и делегирования ответственности
Скорость масштабирования	Медленно, часто с откатами	Быстро, через шаблоны и масштаб связок

Масштаб — это не про «больше денег». Это про стабильность, процессы и контроль. Побеждает не тот, кто креативит, а тот, кто всё считает и четко управляет своим спендом. Менеджер, короче. 

Заключение

Спенд — это рекламные затраты вебмастера: сколько денег ты тратишь на запуск и ведение кампаний. Именно от него зависит, сколько ты привлекаешь трафика, сколько получаешь конверсий и насколько можешь расширяться. Это не просто расход, а главный рычаг влияния на результат. 

Управлять спендом — значит контролировать каждый этап: от распределения бюджета между ГЕО до настройки трекера и оценки прибыли с конкретной кампании. Это навык, без которого масштаб превращается в хаос. А когда ты знаешь, куда уходит каждый доллар, и можешь в любой момент перезапустить связку с нужными параметрами — вот тогда ты контролируешь игру, а не наоборот. 

Если хочешь выйти из «ручного режима» и двигаться к реальному масштабу, стоит заручиться поддержкой серьезных партнерок. 888STARZ Partners — партнерская сеть с выгодными условиями и поддержкой, которая поможет не только контролировать спенд, но и вывести твой доход на новый уровень. Спенд должен работать на тебя — с нами это реально.

Часто задаваемые вопросы о спенде в арбитраже

Что такое дневной и общий лимит спенда?

Дневной лимит — сумма, которую можно потратить в сутки. Общий — предельный бюджет кампании. Устанавливаются в рекламных кабинетах.

Как рассчитать оптимальный спенд для кампании?

Оптимальный спенд рассчитывай так: умножь среднюю цену за конверсию на 3–5, чтобы собрать достаточную статистику. Потом умножь на количество связок (креативы, гео, лендинги). Не забудь добавить около 20–30% запаса на непредвиденные расходы. Так получишь минимальный бюджет для теста и запуска.

Существуют ли сезонные колебания в эффективности спенда?

Да, сезонные колебания влияют на эффективность спенда. В праздничные периоды и крупные события (Чёрная пятница, Новый год, спортсобытия) трафик и конкуренция растут, что повышает цену за лид и снижает ROI. В межсезонье спрос падает, ставки могут быть ниже, но и конверсия хуже. Планируй бюджет с учётом этих изменений, чтобы не переплачивать и не сливать бюджет.

Как скорость расходования спенда влияет на результаты кампании?

Если тратишь слишком быстро, алгоритмы не успевают собрать данные для оптимизации, и ты можешь потерять контроль над результатами. Если слишком медленно — не набирается достаточного объёма для анализа и масштабирования. Идеальный темп спенда — равномерный и стабильно обеспечивающий сбор информации для дальнейших решений.

Что делать, если аккаунт внезапно перестал расходовать спенд?

Если аккаунт внезапно перестал расходовать спенд, сначала проверь статус кампаний и объявления — возможно, они заблокированы или отклонены. Проверь бюджет и ставки, убедись, что нет ограничений по аудитории или гео. Если всё в порядке, обрати внимание на частоту показов и креативы — возможно, аудитория устала. В крайнем случае — свяжись с саппортом платформы для выяснения причин и перезапусти РК уже с новыми настройками.

Какие инструменты лучше использовать для прогнозирования спенда?

Для прогнозирования спенда используй трекеры с аналитикой — больше о них в нашей отдельной статье. Они показывают, сколько бюджета потребуется, исходя из текущих данных. Также помогают BI-сервисы (Google Data Studio, Tableau) для визуализации трендов и сезонных колебаний. Грамотная автоматизация на базе AI (Madgicx, Funnel.io) подсказывает оптимальный бюджет и ставки. Плюс можно делать простые модели в Excel / Google Sheets.