Почему Кения топовое ГЕО прямо сейчас

В кругах арбитражников Кения пока не на слуху как топовое ГЕО для iGaming, и это зря. Здесь огромная фан-база любителей футбола, растущий интерес к ставкам (реже казино), а мобильные платежи типа M-Pesa уже подавно вошли в привычку среди местных жителей. Даже если бюджет небольшой — у арбитражника есть все шансы поднять кэш. Конкуренция здесь невысокая, трафик недорогой, пользователи активно депают и играют. Поэтому если ты вдруг ищешь направление с простым входом и нормальной отдачей — самое время попробовать Кению. 888STARZ Partners уже работают на рынках Африки и в этом материале готовы подсказывать, как выжать максимум.

Почему Кения — топовый рынок для продвижения iGaming

Кения — страна Tier-3 в Восточной Африке с населением около 57,5 млн человек (данные Worldometer по состоянию на 2025 год). Почти половина жителей — молодёжь до 20 лет. И всё больше людей имеют интернету и пользуются смартфонами — согласно прогнозам, к концу 2025 года смартфоны будут у 80% жителей. Уже сейчас — почти 76 миллионов активных SIM-карт. Это один из самых «мобильных» рынков в африканском регионе. 

Положительные тенденции в росте спроса на беттинг и онлайн-казино в Кении также растет. По данным Slotegrator, к концу 2025 года объем рынка достигнет до $831 млн. По Африке больше только у ЮАР и Нигерии.

Историческая справка: Кения была британской колонией до 1963 года, потом долгое время переживала внутренние конфликты. Но с 2009 года ситуация в стране начала постепенно стабилизироваться и сейчас данное ГЕО считается важным экономическим центром в регионе. За пять лет ВВП Кении вырос с $101 до $131 млрд. Средний доход — $300–400 в месяц, что довольно неплохо по меркам соседей.

Ключевая iGaming-аудитория в Кении — это молодые мужчины. Основные игроки — парни от 18 до 35 лет (чаще всего из больших городов). Почти все ставят с телефонов: ещё в 2019 году 88% пользователей размещали ставки со смартфона, и с тех пор «мобильность» только усилилась. Отсюда логично, что под мобилу здесь нужно затачивать вообще всё — сайты, лендинги, креативы и т.д.

Кенийцы любят спорт и дух соревнования. Абсолютный лидер — это футбол: АПЛ, ЛЧ, Ла Лига и местная Кенийская Премьер-лига. Помимо футбола тут хорошо заходят ставки на регби, баскетбол, крикет и бокс. Онлайн казино тоже в почете: в больших городах работают наземные залы вроде Casino Flamingo и Senator Casino, а их онлайн-версии с живыми дилерами, слотами и рулеткой стремительно растут. Интересный факт: Кения — лидер континента по частоте ставок. По данным, 37% игроков ставят раз в неделю, а 16% — по несколько раз в день.

Что это значит для аффилиатов? Работает только локальный подход. Реклама на суахили и на «кенийском английском», сленг, упоминание любимых команд — всё это добавляет доверия. Люди больше верят не брендам, а реальным людям: местные креаторы и микроинфлюенсеры часто дают конверсии лучше, чем раскрученные компании. Причем для многих кенийцев беттинг это «любимое хобби» (инсайт от iGB Affiliate). И усложнять офферы вовсе не нужно: простые бонусы (бонус за регистрацию, фриспины, удвоение повторного депозита), особенно с выводом на M-Pesa — вот банальный пример того, что реально работает.

Кстати, как и во многих странах Африки, продукты 888STARZ Partners недавно получили официальную лицензию оператора в Кении. Так что теперь можно спокойно запускать рекламные кампании, о чем мы уже рассказывали в этой новости. А для партнеров с хорошими результатами мы предлагаем индивидуальные условия, доступ к эксклюзивным офферам в разных ГЕО и не только.

Быстрый гайд по Кении: Что важно знать перед запуском

Если собираешься заходить на африканский гемблинг-рынок, особенно в Кению, важно понимать базу: на каком языке говорят, чем расплачиваются, как относятся к ставкам и тому подобное. Этот блок — некий «мини-экскурс» в реальную кенийскую повседневность. Понимание этого — главный ключ к успешному проливу трафика.

Язык

В стране есть два официальных языка: английский и суахили. Молодёжь в городах легко переключается между ними. В сельских районах чаще слышен только суахили (особенно вдали от крупных центров.

Валюта

Местные расплачиваются в кенийских шиллингах (KES). Курс по состоянию на середину 2025 года — примерно 129 шиллингов за доллар. Примечательно, что в туристических точках — Найроби, Момбаса, Малинди, Ламу — спокойно принимают доллары и евро.

Аудитория

Кения — один из самых активных гемблинг-рынков в Африке. Более 30 лицензированных казино,тысячи беттинг-точек в городах. На первом месте — столица Найроби и портовая Момбаса. Прогноз по обороту онлайн iGaming-сектора на 2025 год — $800+ миллионов.

Религия не мешает индустрии расти: более 80% населения — христиане, тогда как около 17% — мусульмане. Остальные — с традиционными верованиями, поэтому большинство людей воспринимают ставки как норму.

Бурное развитие цифровой инфраструктуры подтолкнуло рост индустрии iGaming. Интернетом пользуются 40+% населения, а мобильные ставки и онлайн-казино стали буквально частью повседневности. Конкретные цифры по вовлеченности дали в GeoPoll:

• 37% кенийцев делают ставки каждую неделю.
• 28.5% — раз в месяц.
• 18% — каждый день.
• 15.8% — по нескольку раз в день.

Футбол — вне конкуренции. Это главный вид спорта в жизни местного беттора.

Главные тренды роста iGaming в Кении

Кения — перспективное ГЕО для продвижения iGaming-офферов. Здесь низкие цены на трафик и пока немного конкурентов, а вертикали беттинга и казино растут приятными темпами. По прогнозам, к 2029 году онлайн-геймеров в Кении будет миллионы — например, в ресерче от Statista упоминается про 2 миллионах казино-игроков и почти полмиллиона любителей ставок на спорт.

Основной драйвер роста — мобильный бум. С расширением 4G и 5G, а также доступным интернетом ставки стали доступны в любом месте. Уже в начале 2025 года около 81% кенийцев имели смартфоны, а почти 87% использовали мобильные деньги, что облегчает быстрые ставки прямо с телефона. При этом примерно 37% игроков делают ставки каждую неделю — это самый высокий показатель по всей Африке.

Что важно в 2025 году

Во‑первых, растет интерес к новым форматам: помимо обычных спортивных ставок всё больше бетторов пробуют виртуальный спорт, быстрые игры типа crash и турниры по киберспорту. Молодёжь до 35 активно использует криптовалюту — Кения занимает второе место в Африке по этому показателю (ставки на крипту тоже набирают популярность).

Во‑вторых, рынок расширяется: к примеру, с момента запуска SportPesa в 2013 году сейчас уже около 130 лицензированных операторов. Конкуренция уже достаточно высокая — компании стараются предложить самые удобные приложения и выгодные акции.

В‑третьих, крупные спортивные события всё ещё задают ритм. Лиги, олимпиады, кубки — в эти периоды активность ставок резко растёт. Рекламные кампании лучше планировать именно на такие периоды.

И наконец, цифровой маркетинг выходит на новый уровень. Кенийцы активно сидят в соцсетях, поэтому лайв-обновления, интерактивные стримы и социальные акции тоже хорошо заходят в этом ГЕО.

Законодательство и регулирование в Кении

В Кении онлайн-гемблинг легален, но под пристальным контролем — особенно это касается рекламы. Так с апреля 2025 года все рекламные материалы, включая посты в соцсетях, обязаны получать одобрение со стороны Betting Control and Licensing Board (BCLB) и Kenya Film Classification Board. В каждой акции обязательно должен быть указан номер лицензии оператора и упоминание об ответственной игре.

Ранее в 2025 году власти временно остановили все промо-акции на месяц — это сигнал, что правила теперь будут строго соблюдаться. Для аффилиатов это значит следующее: нельзя просто запускать рекламу без проверки местных требований. Несоблюдение грозит удалением рекламы или даже блокировками.

Особенно важно: нельзя использовать прямые призывы вроде «ставь сейчас» (инсайт от AffPapa). Запрещены форматы с восхвалением выгоды от ставок, а также реклама с участием знаменитостей. Хотя Google и Meta технически допускают рекламу гемблинга, чаще лучше работать через альтернативные каналы — нативные сети, попап- и пуш-кампании. Также рекомендуется избегать агрессивных призывов и делать упор на образовательный контент и сам бренд.

Чтобы реклама в Кении была законной, она должна:

• Содержать предупреждение «Азарт вызывает зависимость. Играй ответственно!».
• Показывать номер лицензии BCLB оператора.
• Иметь отметку «18+» для ограничения по возрасту.

При настройке кампаний в Google или Facebook обязательно указывай целевую аудиторию от 18 лет и выше. В креативах должны быть все соответствующие предупреждения, иначе есть риск блокировки аккаунта или отказа в показе рекламы.

В общем и целом: гемблинг в Кении разрешён, если у оператора есть лицензия, но реклама должна быть максимально аккуратной. Жестких прямых продаж здесь не любят — лучше строить доверие через бренд и полезный контент. Многие профи советуют ставить на вовлеченность сообщества и ответственные месседжи, чтобы не нарушать правила ГЕО.

Поведение игроков и мотивация

Кенийские игроки ищут одновременно и азарт, и выгоду. Большинство из них делают ставки на европейский футбол — особенно на матчи Премьер-лиги и национальных сборных. Живые ставки во время игр особенно популярны, так что арбитражникам стоит присмотреться к продвижению контента с обзорами матчей, советами по ставкам и актуальными лайв-таблицами.

Игроки в Кении ценят полезную информацию — статьи с советами, обучающие видео и объяснения коэффициентов работают лучше, чем навязчивая реклама «кликни сюда». Также на ура заходят обзоры от местных спортивных блогеров и инфлюенсеров, которым кенийцы доверяют.

Акции и бонусы здесь — еще один ключ к конверсиям. Кенийским игрокам нравятся понятные и простые предложения: бонусы на первый депозит, бесплатные ставки или вращения, кэшбэк без сложных условий. Лучше всего работают бонусы, связанные с местными платежными системами — например, дополнительные средства за пополнение через M-Pesa или Airtel Money. Вебмастерам стоит отдельно выделять такие предложения в рекламе и на посадочных страницах.

Важно показывать, что ставки — это безопасно. Предупреждения о возрастных ограничениях и ссылки на страницы с правилами ответственной игры дополнительно помогают вызвать доверие у пользователей, которые сомневаются — стоит играть или нет.

Поисковые запросы пользователей в Google отражают их интересы: часто ищут «лучшие игровые сайты в Кении» или «выгодные бонусы для кенийских игроков». Популярны также брендовые запросы вроде «бонусный код 888STARZ». Поэтому арбитражникам стоит использовать эти ключевые слова в статьях и SEO.

Кенийские игроки хорошо реагируют на честный и понятный контент — списки бонусов, сравнения сайтов, отзывы победителей. А вот агрессивные продажи однозначно вызывают отторжение.

Мобильная и платёжная экосистема

Кения — идеальный рынок для iGaming с точки зрения мобильных технологий и финансовых сервисов. Уже в первом квартале 2025 года в стране было 76,2 млн активных SIM-карт — это больше, чем число жителей (145% проникновения), то есть мобильные устройства есть у всех, а порой и по несколько. Мобильные переводы тоже повсюду: около 45,4 млн подписок на мобильные кошельки, что составляет почти 87% населения. Лидирует Safaricom с системой M-Pesa — около 91% рынка, но Airtel Money тоже постепенно набирает обороты (примерно 9%). Есть и электронные кошельки Skrill и Neteller, а криптовалюты медленно, но уверенно входят в обиход среди самых продвинутых юзеров.

В целом арбитражникам стоит делать упор на офферы с поддержкой M-Pesa или аналогичных мобильных платежей вроде Airtel Money. Сайты без местных платежных опций обычно конвертируют хуже. Что примечательно, на 888STARZ Partners мы принимаем местные валюты и выводим деньги через M-Pesa или крипту — это уже огромный плюс.

Покрытие 4G в стране отличное, 5G появляется даже в отдалённых районах — большинство игроков делают ставки с мобильных. Поэтому страницы нужно делать максимально лёгкими и адаптированными под мобильные (чтобы не тормозили при разной скорости интернета). С более чем 45 миллионами мобильных кошельков Кения — это мобильный рынок по полной, и именно здесь происходит основной объём конверсий.

Чтобы помочь с мобильным трафиком, 888STARZ Partners предлагает готовые PWA и WebView-приложения — их быстро установить и удобно использовать в рекламных кампаниях, ориентированных на мобильных пользователей.

Каналы и стратегии для арбитража трафика в Кении

Кения — особый рынок, который требует внимательного и адаптированного подхода. Чтобы офферы реально работали, нужно учесть местные культурные особенности и подстроить стратегию под них.

Средний возраст населения — около 20–21 года, и это очень молодая и активная онлайн аудитория. Большинство пользователей живёт в городах, но благодаря спутниковому интернету постепенно подключаются и из сельской местности. Кенийцы любят ставить через смартфоны, а популярные соцсети — Facebook, WhatsApp, YouTube. Кстати, не стоит забывать о некоторых локальных нюансах: к примеру, вне туристического сезона многие «boda-boda» (местные мотоциклетные таксисты) часто делают ставки, чтобы скоротать время и немного заработать.

Мультиканальный подход — ключ к успеху:

Мобильный трафик и платные каналы

В Кении хорошо работают нативные объявления и push/pop-реклама. Особенно эффективны popunder-форматы — они лидируют как источник трафика по всей Африке. Также стоит пробовать межстраничные (interstitial) и крупные push-форматы, которые хорошо адаптированы под мобильные устройства. 

Таргетинг помогает сузить аудиторию: по конкретным девайсам (ОС), операторам ставок, регионам и т.д. Для тестов рекомендуем начинать с CPM-кампаний — это безопаснее, а потом уже переходить на CPA. Нативные сети и соцсети вроде Facebook и Instagram привлекают миллионы пользователей — это основной поток трафика.

Однако запуск рекламы на Facebook и Google в Кении может быть сложным из-за строгих требований регуляторов. Здесь нужноы быть готовым к тщательной верификации аккаунтов и возможным ограничениям. Чтобы не зависеть от крупных платформ, можно использовать альтернативные каналы — например, работать с местными инфлюенсерами, Telegram- и WhatsApp-группами.

SEO и контент-маркетинг

Создание сайта или блога с полезным SEO контентом — отличная инвестиция в долгосрочную перспективу. Захрлят статьи и гайды на английском и суахили с учётом популярных поисковых запросов: «kenya betting apps», «free spins Kenya», «how to make bets in Kenya GEO» и т.д. 

Еще можно добавить местные выражения и названия команд — это помогает в поисковой выдаче. Даже если запросы низкочастотные, они могут привести заинтересованных и лояльных игроков.

Соцсети и инфлюенсеры

Кенийцы очень активны в соцсетях. TikTok, Instagram и YouTube — основные площадки, где лидеры мнений (особенно из мира спорта и гейминга) пользуются особым доверием. Местные креаторы и даже микро-инфлюенсеры работают куда лучше безликого бренда. 

Короткие видео с обзорами матчей и ссылками на офферы отлично заходят. Twitter, Telegram и WhatsApp тоже помогают продвигать iGaming контент и делиться советами.

Другие сорсы

Не забывай и про небольшие каналы: игровые форумы, рассылки и популярные в Восточной Африке спортивные приложения. Некоторые аффилиаты создают группы с прогнозами в WhatsApp. Email-маркетинг хорошо подходит для удержания игроков — рассылки с бонусами и акциями (тут важно соблюдать законы). 

Также выгодно продвигать приложения для ставок: пользователи мобильных приложений чаще делают депозиты, чем веб-зрители. Это обусловлено тем, что не каждый кениец может позволить себе купить ПК или ноутбук.

Топ источников трафика для Кении

Теперь посмотрим, какие каналы дают лучший трафик для продвижения офферов в Кении.

TikTok

Несмотря на попытки правительства заблокировать TikTok в 2024 году из-за нелегального контента из соседних стран, платформа остается крайне популярной — около 54% кенийцев активно там сидят. Особенно хорошо работают промо через местных тиктокеров и инфлюенсеров из Восточной Африки, которые делают обзоры спорта и дают советы по ставкам. Главное — сотрудничать с проверенными и авторитетными лидерами мнений.

YouTube

YouTube чуть менее популярен — охватывает около 23% населения. Тем не менее, здесь много местных креаторов, интересных и молодежи, и старшему поколению. Еще можно поискать беттинг-инфлюенсеров, которые делают обзоры больших футбольных турниров на суахили или английском, и попробовать с ними долгосрочные интеграции и контент.

Facebook

Раньше в Кении Facebook пользовался огромной популярностью — более 63% пользователей. Но после протестов 2024 года и попыток ограничить платформу его активность упала, и сейчас примерно 35–45% кенийцев остаются на FB. Тем не менее, продвижение в нишевых беттинг-сообществах или под видом iGaming-инфлюенсеров всё ещё дает хорошие конверсии.

Twitter (X)

Платформа X (бывший Twitter) набирает обороты как источник трафика на ставки. Много популярных аккаунтов с активными и лояльными подписчиками. Часто трафик с X ведёт в Telegram-каналы, что делает эту соцсеть отличным стартом для генерации лидов в Кении.

Telegram

Telegram широко используется локальными капперами и беттинг-группами. Пользователи, которые пришли сюда с TikTok или X, обычно остаются вовлеченными, особенно если контент локализован и связан с реальными экспертами и авторитетными личностями.

WhatsApp

Самый популярный мессенджер в Кении. Для маркетинга здесь можно покупать рекламу в частных группах — их много по всей Африке. Также можно отправлять платные прогнозы в текстовом или голосовом формате на суахили — формат, который отлично работает. Ищите местных капперов и сотрудничайте с ними для прямого контакта с аудиторией.

Креативы для кенийского рынка

Есть интересная особенность — местные часто не просто называют себя «кенийцами», а ассоциируют себя с народом масаев. Масаи — символы силы тела и духа, и такая отсылка отлично работает в рекламных креативах, особенно если задействовать местных футбольных звезд вроде Абуда Хамиси или Майкла Олюнга. Это добавляет аутентичности и вызывает доверие. Что касается визуала — тут важно использовать правильные образы.

Кения — это саванны, национальные парки и природа, а не пустыни или фараоны из Египта. Поэтому в видео и баннерах лучше показывать именно Кенийские национальные парки, а также побережье Индийского океана и горные плато, поднимающиеся до 5+ тысяч метров. Такие локации отлично подходят под посылы типа «Ставь где угодно и когда угодно» или «Оплати свой следующий семейный отдых».

Национальные праздники — оптимальное время для офферов:

• 1 июня — День Мадарака (День независимости).
• 10 октября — День окружающей среды (Mazingira Day).
• 20 октября — День героев (в честь борцов за независимость).
• 12 декабря — День республики (Jamhuri Day).

В эти даты хорошо запускать спецпредложения — например, бонусы на депозиты или бесплатные вращения. И конечно, не забывай о том, почти все кенийцы выходят в интернет с мобильных устройств, так что все креативы должны быть максимально адаптированы под смартфоны. Важно указывать локальные платежные системы — особенно M-Pesa, а также упоминать популярных мобильных операторов MTN, Airtel Tigo и Vodafone.

Если хочешь продвигать лицензированных операторов в Кении — регистрируйся в 888STARZ Partners. Мы даём возможность легально работать с беттингом в более чем 100 странах из Tier-1, Tier-2 и Tier-3, включая Кению, и платим одни из лучших ставок на рынке. К тому же наш in-house маркетинг подготовит для тебя бесплатные полностью локализованные креативы, идеально подходящие под кенийский и африканский рынок.

Рекомендации для арбитражников при заливе трафика на Кению

Напоследок дадим топ-10 советов для тех, кто собирается лить трафик на ГЕО Кению:

1. Ставь на мобильные устройства. В Кении почти все играют с телефонов, особенно на Android. Используй мобильные форматы рекламы и адаптированные лендинги. Тестируй кампании отдельно для мобильных и десктопов, но делай основной упор на мобильных. Обязательно следи за быстрой загрузкой страниц на 3G и 4G.

2. Локализуй контент по максимуму. Пиши на английском и добавляй простые фразы на суахили. Используй цвета и символику местных команд, упоминай M-Pesa и другие локальные платежные системы. Такие мелочи значительно повышают доверие и конверсию.

3. Привязывай кампании к футболу. Планируй рекламу вокруг крупных футбольных событий: местных дерби, чемпионатов мира или Африки. Делай превью матчей, показывай статистику и предлагай бонусы, связанные с матчами. Футбол — это то, что реально цепляет кенийскую аудиторию.

4. Используй форматы с высокой вовлечённостью. В Кении отлично работают popunder и interstitial-баннеры. Подключай пуш-уведомления и In-Page Push для возвращения пользователей. Добавляй социальное доказательство: отзывы игроков, истории больших выигрышей — это поднимает кликабельность.

5. Предлагай простые и понятные бонусы. Акцентируй внимание на приветственных бонусах, бесплатных ставках или бесплатных вращениях. Делай условия максимально простыми — кенийцы любят быстрый и легкий выигрыш. Например, «100% бонус» или «бесплатный фрибет» работают лучше сложных условий.

6. Работай с SEO и контентом. Публикуй полезные статьи и видео: гайды, топы лучших приложений для ставок в Кении и т.п. Используй локальные ключевики. Со временем органический трафик из Google и YouTube позволит снизить расходы на рекламу.

7. Сотрудничай с инфлюенсерами. Заводи партнёрства с кенийскими блогерами, ютуберами или бывшими спортсменами. Их подписчики доверяют их советам. Короткие видео с разбором игр или историями игроков на TikTok и Instagram отлично продвигают партнёрские ссылки.

8. Точно нацелься на аудиторию. Фокусируйся на крупных городах: Найроби, Кисуму, Накуру и прочие. Запускай рекламу в пиковое время — вечерами и в выходные. Постоянно анализируй эффективность и убирай нерезультативные сегменты.

9. Соблюдай законодательство. Следи за правилами БКЛБ (Betting Control and Licensing Board). Избегай призывов «ставь прямо сейчас» и использования знаменитостей. Включай обязательные предупреждения («18+», «Играй ответственно»). Лучше делай акцент на обзорах и обучающих материалах, чтобы обойти запреты. Если кампания отклонена, меняй формулировки, делай акцент на бонусах, а не на самой ставке.

10. Отслеживай и оптимизируй. Всегда включай трекинг конверсий. Анализируй, какие источники дают реальные регистрации и депозиты. Вычеркивай неэффективные площадки, увеличивай ставки на работающие каналы. Быстро адаптируйся к изменению правил — если Facebook ужесточает требования, переходи на нативные сети или сотрудничество с местными креаторами и блогерами.

Почему 888STARZ Partners — крутая партнерка для Кении

Кения — перспективный рынок для ставок и казино, который сейчас активно растет. Здесь много молодых и азартных людей, которые любят ставки и легкий профит. Если ты умеешь работать с мобильным трафиком и понимаешь местные фишки — можно хорошо зарабатывать.

А чтобы не париться и сразу взять максимум, попробуй 888STARZ. Тут доход по ревшаре от 25%, а если показываешь уровень — вплоть до 50%. Оплата в удобных форматах: карты, крипта, местные платежки. Плюс маркетинговые материалы уже готовы под Кению — можно быстро стартовать. С ПП 888STARZ Partners ты получишь поддержку и реальные инструменты для роста, без лишних заморочек. Рынок Кении растет, и уже сейчас самое время включаться.