Распространенные ошибки в арбитраже трафика

В партнерском маркетинге крутятся огромные деньги — опытные вебмастеры проводят успешные рекламные кампании (РК), зарабатывая на них десятки тысяч долларов. Из-за этого арбитраж трафика привлекает внимание множества энтузиастов-новичков, которые тоже стремятся забрать большой профит.
Однако, в погоне за большими деньгами они допускают множество ошибок, запуская неэффективные РК и теряя весь бюджет на пролив. Чтобы учиться не на своих, а на чужих ошибках, сегодня команда 888STARZ Partners расскажет тебе о самых распространенных заблуждениях и промахах новичков сферы арбитража трафика!
Ошибка 1: Маленький бюджет
Первая и одна из наиболее популярных ошибок среди аффилиатов-новичков — легкомысленное отношение к рекламному бюджету. Партнерский маркетинг — это сфера, где финансы могут легко приходить и также легко уходить. Поэтому даже опытные вебы иногда теряют очень крупные доли бюджета, а в некоторых случаях уходят в большой минус.
Основная ошибка новичков в том, что они не знают, насколько большой бюджет должен быть для запуска эффективных РК. Большинство начинающих соло вебов считают, что для старта вполне достаточно несколько десятков тысяч рублей. На деле, для комфортного входа в арбитражку нужен гораздо больший бюджет, который будет не жалко слить в ноль. Большая часть из него уйдет на рекламу, а оставшиеся деньги — на оплату различных сервисов и инструментов, покупку аккаунтов и оптимизацию стратегии.
Первые рекламные расходы всегда должны уходить на проведение A/B тестирования рекламной связки — так ты поймешь, насколько эффективна выбранная стратегия и какие креативы приносят хорошую конверсию. После того, как ты выявил рабочие связки, можно начинать постепенно увеличивать вложения в них, предварительно отключив оплату неэффективных каналов.
Ошибка 2: Неправильный выбор вертикали
Следующая ошибка новичков — неправильный выбор ниши. Многие начинающие арбитражники считают, что достаточно выбрать наиболее прибыльную вертикаль, чтобы добиться успеха. Однако, при таком подходе они столкнутся с огромной конкуренцией, сложностями продвижения и в итоге уйдут ни с чем. В большинстве случаев вебмастер должен иметь хотя бы базовые знания и интерес к выбранной сфере, чтобы использовать свои знания для запуска профитной РК.
Чтобы снизить конкуренцию, можно продвигать один и тот же оффер в менее популярных ГЕО. Например, в странах Tier-1 с большими ставками за лид при проливе на беттинг водится очень много опытных вебов, а также тебе придется конкурировать с маркетологами местных компаний. В это же время, при проливе на беттинг в Tier-3, например, в Боливии, лить трафик будет гораздо проще, так как конкуренция будет минимальной.
Даже если ты уверен в своих нишевых знаниях, но в выбранной вертикали высокий уровень конкуренции, при этом у тебя не так много опыта, стоит рассмотреть другие направления. Начинать стоит с белых вертикалей, вроде свипстейков, инсталов и услуг, поскольку показатель в них невысокий показатель конкуренции и нет необходимости использовать профессиональные арбитражные инструменты, вроде клоакинга.
Когда ты получишь свой первый опыт и базовые знания, то можешь попробовать свои силы в более прибыльных нишах, например, гемблинга и беттинга. Но начать лить трафик на такие офферы стоит с менее конкурентных ГЕО, поскольку запуск РК в этих регионах не так дорог и сложен.
Став партнером 888STARZ Partners, ты получишь личного менеджера, который подберет оффер под наиболее оптимальное ГЕО. Мы работаем с более чем 100 странами, поэтому у нас всегда найдутся предложения, подходящие для твоего опыта и бюджета!
Ошибка 3: Неправильный выбор оффера
Выбор оффера — также ключевой момент, от которого будет зависеть весь процесс продвижения. Часто новички делают выбор на основе исключительно стоимости лида, игнорируя важные детали и условия, например, репутацию рекламодателя или товара, скрытые нюансы и ограничения.
Конечно, может показаться, что высокая стоимость за приведенный лид — это однозначно хорошо. Однако, не менее важно грамотно выбирать тир (tier) ГЕО. От тира ГЕО оффера будет зависеть, с каких стран нужно проливать трафик на оффер. Существуют 3 категории ГЕО, каждый из которых отличается доходностью, стоимостью рекламы и особенностями пролива — Tier-1, Tier-2 и Tier-3.
- Tier-1 страны, такие как США, Канада, Австралия, Великобритания, требуют значительных бюджетов, высоких объемов трафика и предполагают сильную конкуренцию. Здесь проще получить качественных лидов, но новички могут столкнуться с трудностями из-за высокой стоимости рекламы;
- Tier-2 страны, такие как Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и Восточная Европа, имеют меньшую конкуренцию и не требуют слишком больших бюджетов для комфортного залива трафика. Однако, в этих регионах может быть меньше аудитории с высокой платежеспособностью, поэтому стоимость лида будет ниже. Более подробно ознакомиться с особенностями пролива трафика на страны Tier-2 можно в этой статье;
- Tier-3 страны , вроде Алжира, Бангладеша или Кубы — самые низкоконкурентные регионы с наименее платежеспособным населением, а ценники на размещение рекламы здесь самые бюджетные. Заливая трафик с этих регионов, придется делать упор именно на объем трафика ввиду низкого ценника за лид, поэтому в таких ГЕО часто работают арбитражные команды. Для соло-вебов Tier-3 ГЕО могут стать отличным местом для получения нового опыта и навыков.
Следующим критерием является модель оплаты. Оплата может начисляться за целевое действие (CPA), за продажу (CPS), за клик (CPC), за лид (CPL), по процентам от выручки (RevShare), по количеству показов (CPM) и по другим моделям. От установленной модели оплаты будет зависеть доход вебмастера, так как некоторые модели предусматривают большую или меньшую ставку, а также выбор стратегии, поскольку для разных моделей требуется разный способ привлечения аудитории.
Еще одно важнейшее условие офферов — разрешенные и запрещенные источники трафика. Источники трафика — это доступные ресурсы, с которых арбитражник может лить трафик на оффер. К примеру, рекламодатель позволяет лить трафик с Facebook и TikTok, но запрещает использовать мотивированный трафик и спам. Нужно учитывать, что для разных источников трафика требуются разные способы продвижения и подход к созданию креативов — для email-рассылок очень важно качество рекламного текста, а для пролива через Instagram упор нужно делать в первую очередь на визуальное оформление.
В момент выбора подходящего оффера можно заранее узнать, сколько дней длится период холда. Холд — период удержания дохода арбитражника с целью проверки качества трафика. В разных партнерских программах холд может варьироваться — обычно от несколько дней до 2-х недель. На этапе холда партнерская программа проверяет, какая часть привлеченных лидов относится к целевой аудитории, а какая — к нецелевым и ботовым лидам. В период холда часть привлеченного тобой трафика может быть отсеяна если условия оффера не были соблюдены и некоторые лиды окажутся нецелевыми.
В 888STARZ Partners ты можешь лить трафик не только на привычные гемблинг офферы, но и на наши in-house беттинг офферы с одними из самых выгодных условий на рынке. Если ты заинтересован в продвижении наших продуктов, напиши своему личному менеджеру!
Ошибка 4: Низкое качество рекламных креативов
Особое внимание в запуске РК нужно уделить внимание созданию креативов. От качества рекламных материалов будет зависеть то, сколько потенциальных покупателей перейдут по твоей рекламе и сколько из них выполнят целевое действие. Новички нередко упускают этот нюанс, используя простые, низкокачественные и неуникальные креативы.
Например, копирование чужих креативов через spy-сервисы — плохая идея, поскольку в результате этого падает репутация и релевантность рекламы, что делает ее практически бесполезной. Из-за огромного количества однотипных креативов на похожие товары, у пользователей развивается “баннерная слепота” и люди просто игнорируют твою рекламу.
На начальных этапах может быть полезно вдохновляться креативами конкурентов, но это не должно переходить в прямое заимствование. Хорошая реклама должна выделяться на фоне других предложений, быть свежей на вид и интересной для целевой аудитории. Для этого нужно инвестировать в создание собственных креативов, которые окупятся за счет увеличения вовлеченности и роста конверсии.
Вот каким критериям должны соответствовать твои креативы:
- Оригинальность;
- Информативность;
- Адаптация под язык ГЕО;
- Цепляющее оформление;
- Наличие призыва к действию;
- Учет предпочтений, болей и культурных особенностей ЦА.
888STARZ Partners предоставляет широкий ассортимент креативов для залива на разные офферы и ГЕО, которые ты можешь получить, обратившись к своему личному менеджеру. Помимо этого, наша команда регулярно публикует свежие креативы под самые горячие беттинг ивенты в нашем календаре событий!
Вот несколько примеров креативов от 888STARZ Partners:



Ты можешь создавать интересные рекламные материалы самостоятельно, если у тебя есть навык работы в редакторах фото или видео, либо воспользоваться нейросетями для генерации подходящих изображений. В дальнейшем, с увеличением рекламного бюджета, можно обращаться к профессиональным дизайнерам, которые создадут цепляющие, релевантные и уникальные креативы специально для тебя за небольшую цену.
Ошибка 5: Отсутствие анализа эффективности рекламной кампании
Аналитика — это инструмент, без которого невозможно эффективно оценить успех твоей РК. Многие новички либо игнорируют использование аналитики, либо используют ее неправильно ввиду отсутствия навыков или простого небрежного отношения к этой возможности. Из-за этого начинающие вебы не могут определить положительные или отрицательные стороны своей стратегии, чтобы на основе этой информации провести оптимизацию РК.
Арбитражники используют различные трекеры, чтобы определить эффективность РК, а также настраивают постбэк — инструмент, который дает важные данные о действиях пользователей на целевой странице, использующиеся для оптимизации кампании. В сети можно найти широкий ассортимент различных арбитражных сервисов и инструментов, которые помогут эффективно проводить аналитику РК.
Всем партнерам 888STARZ Partners доступен интегрированный инструмент аналитики AppsFlyer, который помогает собирать данные об РК и вносить необходимые корректировки в стратегию, делая кампанию еще более эффективной. Помимо этого, мы предоставляем доступ к полному набору арбитражных инструментов — внутренняя система трекинга, индивидуальная настройка постбэка и Keitaro, парковка доменов для рекламных сайтов и конструктор UTM-меток!
Ошибка 6: Игнорирование новых офферов
Сфера digital маркетинга постоянно меняются и на партнерских программах регулярно появляются свежие и прибыльные офферы. Конечно, никто не запрещает раз за разом лить трафик на один и тот же оффер, но со временем он начнет терять свою актуальность, пока вокруг будут появляться свежие предложения с низкой конкуренцией и новой, не пресытившейся к товару аудиторией. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо регулярно изучать рынок и тестировать новые офферы, находя свежие предложения и непрогретые ГЕО.
Команда партнерской программы 888STARZ Partners понимает всю важность регулярного обновления ассортимента офферов, поэтому мы регулярно добавляем свежие, актуальные предложения и расширяем количество доступных ГЕО для профитного залива трафика!
Ошибка 7: Отсутствие взаимодействия с целевой аудиторией
Если вебмастер не учитывает потребности и интересы ЦА, это приводит к снижению вовлеченности и эффективности РК ввиду не релевантности контента. К примеру, если ты планируешь привлекать аудиторию из Tier-1 ГЕО, то не стоит использовать агрессивную, вычурную рекламу, вроде “заработай миллионы в нашем казино” или “x100 бонуса к первому депозиту”. Аудитория стран Tier-1 достаточно обеспечена и больше заинтересована в отдыхе чем в возможности быстро разбогатеть.
Агрессивный подход больше подойдет в бедных странах Tier-3, где многие люди стремятся быстро разбогатеть или в поисках ярких эмоций.
Кроме того, если ты привлекаешь трафик через соцсети, то не стоит забывать о ведении своего профиля и коммуникации с потенциальными клиентами. Взаимодействуй со своими подписчиками, отвечай на их комментарии, ставь лайки и подписывайся на другие аккаунты. Так твой профиль будет выглядеть живым и у пользователей не будет складываться впечатления, что аккаунт создан только для продвижения оффера.
Еще один эффективный способ взаимодействия со своей аудиторией — распространение полезного контента. Различные обучающие материалы, интересные статьи и обзоры слотов можно будут находить отклик у потенциальных клиентов, а также будет создавать ощущение твоей экспертности, что напрямую повлияет на количество конверсий.
Как мы выяснили, частые ошибки новичков-арбитражников во многом связаны с банальным непониманием принципов работы в сфере партнерского маркетинга — как выбирать офферы, управлять бюджетом, создавать креативы и оценивать эффективность РК. Чтобы минимизировать вероятность допустить эти ошибки, не стоит идти арбитражить вслепую — сначала стоит потратить время на изучение различных гайдов и научиться пользоваться профессиональными сервисами, и только после этого начинать свой путь в этом прибыльной и перспективной индустрии.
Вывод
В этой статье мы перечислили наиболее распространенные ошибки начинающих вебов, которые стоит учитывать перед запуском твоей первой рекламной кампании. С опытом ты сможешь свести ошибки к минимуму, заливая трафик в плюс и используя самые конвертящие связки. Несмотря на то, что ошибки приводят к потере бюджета, важно понимать, что это естественная часть пути новичка в арбитраже. С их помощью ты навсегда запомнишь, чего не стоит делать, и со временем твои рекламные кампании могут стать примером успешного арбитражного кейса.
Если ты решил начать свою арбитражную карьеру, то рекомендуем продолжить читать блог 888STARZ Partners. Мы регулярно публикуем полезные обучающие материалы с информацией о проливы на разные ГЕО, обзоры популярных арбитражных инструментов и многое другое. А если ты уже являешься опытным вебмастером с кейсами успешных рекламных кампаний, то обратитесь к своему личному партнерскому менеджеру — у тебя есть все шансы стать нашим VIP-партнером с эксклюзивными условиями для продвижения офферов!