Реальный ROI партнерских программ казино: как считать прибыль за пределами первых депозитов

Если ты оцениваешь ROI в казино-партнёрках только по FTD, то считай ты в априори допускаешь грубейшую ошибку. Казалось бы: если перводепы окупили тебе закупку трафа – получается, что тогда весь профит твой. Но, дружище, не тут то было: реальная картина по доходности раскрывается только на дистанции, когда начинаешь учитывать такие моменты как удержание игроков, LTV и условия выплат по RevShare/гибридным моделям. 

ROI в партнёрках – это гораздо больше, чем формула «залил трафик – отбил FTD». Для арбитражника он становится важным стратегическим показателем, который указывает, движешься ли ты к росту или просто крутишься на одном месте. Чтобы не допустить последнего, 888STARZ Partners подготовили детальный гайд по значимости ROI в партнерских программах казино, почему он гораздо важнее чем FTD, и какими способами его можно максимизировать.

Что такое ROI в казино-партнерках на самом деле

ROI в арбитраже всегда считают в процентах. Упрощенная формула выглядит так:

ROI = (Доход – Расходы) / Расходы × 100%

Но на практике это всегда сложнее. Формул и вариантов подсчетов много, мы остановимся на этой. В расходах у веба всегда есть масса скрытых статей: антидетект, прокси, аренда акков, креативы, софт и прочие расходники, требующие вложений. Если выбросить их из формулы выше, цифры однозначно станут более приятными, но при этом абсолютно бесполезными – так ты попросту не увидишь реальную картину.

Вторая ошибка – считать ROI только по первым депозитам. На дистанции доходность арбитражника всегда завязана на модели выплат, а также на времени:

1. Если у тебя модель CPA – ROI можно смотреть помесячно, потому что кэш капает фактически сразу;
2. Если гибрид или чистая RevShare – здесь без горизонта 3–6 месяцев в статистику лучше не смотреть. 

Срок окупаемости дольше, зато за счёт LTV игроков профит может перекрыть CPA в разы. Важно помнить базовый факт: ROI меньше 100% = ты в минусе. Всё, что выше – уже плюс. А дальше уже вопрос амбиций: кто-то доволен стабильными 120–150% на короткой дистанции, а кто-то готов ждать полгода, зато уже ради целых 300% по ревшаре.

В ПП 888STARZ Partners можно выбрать такие модели оплаты как: RevShare (до 50%), CPA (до $200) или Hybrid (только по запросу).

Ключевые метрики, которые влияют на ROI

ROI в iGaming – это всегда баланс доходов и расходов. Реальную картину дают десятки показателей в комплексе, влияя на которые, ты можешь вырастить доходность своих рекламных кампаний. Для удобства пойдем по базовой формуле и разделим метрики на доходные и расходные. Начнем с первой:

Метрики доходов

FTD (First Time Deposits)

Сколько новых депозитных игроков ты привел. В CPA перводеп это основной показатель, на котором завязан профит. Однако на дистанции FTD без качества бессмысленен. Как повлиять: смотри конверсии на уровне оффера, а также фильтруй трафик по ГЕО и источникам. Да, условия оффера уже задают рамки, но внутри этих рамок именно ты управляешь качеством: отслеживай, какие связки приносят игроков с высоким retention, какие каналы льются «мусорно», и оптимизируй закупку под долгосрок.

Одно только количество FTD здесь мало что решает: важнее качество трафика. Если льёшь «широким ковшом», а депы не конвертятся в активных игроков, ROI быстро уходит в минус.

ARPU (Average Revenue Per User)

Средний доход на одного игрока. Особенно важен на RevShare и гибридах (CPA и % за него капает в отчетный период) – можно притащить мало FTD, но с высоким ARPU и выйти в плюс. Чтобы повысить ревенью, анализируй поведение трафика по кагортам, выбирай офферы с сильным ретеншном.

Retention Rate

Удержание игроков: чем дольше они остаются активными, тем больше делают повторных депозитов, эту метрику нужно смотреть вместе с ARPU. И пускай это больше зона ответственности продукта, вебу ее тоже важно отслеживать. К примеру, на 888STARZ Partners средний ретеншн равен 50%. Чтобы удерживать игроков онлайн-казино, нужно тестировать партнёрки, сравнивать их ретеншн, выбирать операторов с бонусами, VIP-программами и кросс-продуктами. Либо иметь свой тематический паблик/канал, капперский чат и тому подобное, чтобы самому стараться удерживать и прогревать свою аудиторию.

LTV (Lifetime Value)

Ключевой показатель при RevShare: суммарный доход от игрока за весь жизненный цикл. На 888STARZ средний LTV выше $1,500 – такой показатель делает ревшару выгоднее CPA. Чтобы повысить вэлью игрока, следует смещать трафик в сторону Tier-1/Tier-2 и платежеспособной аудитории в целом, работать с источниками, где выше качество игроков, следить за качеством трафика. Чем больше целевых реальных азартных игроков ты приводишь, тем в перспективе выше их LTV, а значит и твой доход во времени.

Условия выплат

RevShare %, CPA payout или Hybrid – выбор модели тоже определяет финальный доход. Два оффера с одинаковым FTD могут давать разный профит из-за payout’ов. В данном случае вебу следует выбирать структуру выплат под свою стратегию. К примеру, если нужен быстрый прокрут, то это CPA. Если же речь о перспективе на дистанции – RevShare.

Метрики расходов

CPC / CPM / CPV

Цена клика, показа или просмотра. Это базовые входные данные по стоимости трафика. Как повлиять: работать с оптимизацией таргета, снижать ставки на «мусорных» сегментах и т.д. Тут чем лучше твоя стратегия закупки, тем меньше стоимость трафика. Трюк в том, чтобы снижать стоимость трафика, не теряя в его качестве.

CTR (Click-Through Rate)

Показывает кликабельность арбитражных креативов и лендингов. Чем выше CTR, тем дешевле лид. CTR требует анализа на разных этапах, поэтому важно тестировать форматы, заголовки, визуалы, использовать сплит-тесты по всем фронтам: креосы, преленд, лендинг. Сквозная аналитика – наша всё.

CR (Conversion Rate)

Конверсия трафика в регистрацию и депозит. Если CR низкий, ROI всегда будет падать. Тут вебу следует проверять связку «креатив → лендинг → оффер» и определять слабое звено. Но при низком качестве трафика, конверсии будут низкими даже при идеальных креативах и лендах. Поэтому рост конверсий – это работа и с качеством креативов и лендов, и с качеством самого трафика.

CPA (Cost per Acquisition)

Обозначает конечную стоимость одного депозитного игрока. Это по сути главная метрика расходов: именно её нужно сравнивать с LTV. Как повлиять: работать на уровне всего пути – от клика до депа, убирать источники с высоким CPA. 

Ad Spend

Суммарные траты на закупку трафика. Самая «жёсткая» цифра: её не уменьшишь, но можно подойти с умом. К примеру, вести строгий учёт, учитывать комиссии, работать с трекерами. В конце концов, оптимизация всех расходных метрик из этого списка должна повлиять на эффективность финального спенда: сколько ты заработаешь с этих денег.

Прочие расходы

Как говорится, «неизданное», но неминуемое в части расходов. Сюда входят антидетект, прокси, аккаунты, креативы, домены, комиссии. Многие игнорируют подобные расходники, но именно они могут съедать до 20% профита. Поэтому тут тоже нужен контроль: подсчет каждой статьи затрат + оптимизация инфраструктуры (шарить софт/работать по подписке).

ROI нельзя считать в отрыве от этих метрик. У кого-то основной драйвер дохода – FTD на CPA, у кого-то LTV на ревшаре. В любом случае, весь стек расходников следует мониторить.

Как отличается ROI при разных моделях сотрудничества

В CPA все предельно прозрачно: привёл игрока за $100, получил $150 – ROI = +50%. Тут достаточно учитывать FTD, потому что весь профит «падает» в момент первого депозита. 

Но как только мы переходим в гибриды или RevShare, эта логика ломается. FTD перестаёт быть конечной метрикой дохода – это лишь точка входа в воронку. В RevShare деньги приходят постепенно, на дистанции, и реальная прибыль складывается из LTV игрока. К примеру, когда он остается в онлайн-казино и продолжает активно проигрывать.

Многие вебы чаще всего промахиваются из-за того, что смотрят только на первый месяц и думают, что источник трафика «не зашел». Такая ошибка критична потому, что два оффера могут давать одинаковое количество денег за FTD в первый месяц, но через 3 месяца их ROI будет разным.

Игроки из Tier-1 могут приносить десятки депозитов за квартал/год, перекрывая в ROI даже целые пачки дешевых FTD из Tier-3. Если смотреть только на FTD, веб может резать источник, который кажется дорогим, но по факту генерит премиум игроков с высоким LTV. 

Для наглядности приведем классический кейс: представим, что мы льем на два разных ГЕО. Первое – Индия: 100 FTD за $50 CPA = $5,000 дохода. Второе – Венгрия: 20 FTD на RevShare, каждый игрок в среднем генерит $400 за цикл = $8,000 дохода. В первый месяц Индия кажется выгоднее, однако на дистанции ROI Венгрии сильнее перекрывает инвестиции. 

В RevShare и гибридных моделях ROI считается по формуле:

ROI = (Доход от игроков за период – Расходы на привлечение) / Расходы × 100%

Считать ROI только по депозитам игроков некорректно. В RevShare или гибридных моделях твой доход формируется не с «голого депа», а с того, что реально выплатит партнерка: уже после всех вычетов (налоги, комиссии платежек, условия по NGR/GGR и тому подобное). Поэтому, когда смотришь на ROI, ориентируйся исключительно на фактические выплаты за привлеченных тобой игроков, а не на общую сумму их депозитов. Отсюда многие сливают дорогой Tier-1, хотя именно там сидят «жирные киты», которые потом крутят деп за депом.

Если работаешь с RevShare, смотри ROI минимум на 2–3 месяца, иначе ты всегда будешь недооценивать свой трафик. Узнать больше про плюсы и минусы моделей оплаты в арбитраже можно в нашем отдельном гайде RevShare vs CPA: что выгоднее в 2025-м году.

10 советов для максимизации ROI в арбитраже

ROI растёт не только за счёт трафика, но и за счёт того, как ты работаешь с расходами, тестами и продуктом партнёрки. Далее топ-10 рекомендаций, которые реально влияют:

Как увеличить доходы

1. Выбирай партнёрку с высоким LTV и хорошим ретеном. Даже если CPA кажется ниже, долгоживущие игроки на RevShare вытягивают ROI на дистанции. Как вариант, перед подключением запрашивай у личного менеджера статистику по ГЕО и среднему удержанию игрока. Он может внести первый депозит хоть на $20, но если он возвращается в казино месяцами и продолжает играть, то по RevShare ты получаешь в разы больше. Перед подключением не стесняйся спрашивать у менеджера статы по удержанию и LTV в разных ГЕО. Разница бывает колоссальной: в Tier-1 средний LTV может доходить до $400–500 (а иногда и до $1k), тогда как в Tier-3 редко переваливает за $50–100.
2. Используй ИИ для креативов и лендингов. Те же GPT-модели позволяют быстро тестить десятки вариантов под разные регионы, экономя время и деньги. К примеру, с помощью GPT или MidJourney можно за вечер нагенерить десятки уникальных креативов под разное ЦА. Пример: один веб тестил баннеры под регион Африки, где AI сделал локализованные тексты на разных диалектах – CTR вырос на 20%; Однако помни – ни один ИИ не сделает работу за тебя, но поможет ускорить рутинные задачи. Высвободившееся время лучше потратить на аналитику качества трафика и поиск новых связок.
3. Оптимизируй трафик по источникам. Отсекай те, что дают регистрации без депозитов, и усиливай закупку там, где CR в FTD выше. Не держи все бюджеты в одном канале. Тот же Facebook Ads может давать высокий CR в регистрации, но сливаться в минус по депозитам, а пуши в меньшем объёме – показывать более солидный ROI;
4. Работай с несколькими офферами одного прямого рекламодателя. Это снижает риски и дает больше точек роста – один ГЕО может лучше заходить под слоты, другой – под live. К примеру, если казино даёт 3 в 1: live-раздел, быстрые и краш-игры, причем разные ГЕО – так ты льёшь игроков в несколько направлений сразу. Даже если один продукт вдруг не заходит, второй может вытянуть общий ROI;
5. Системно тестируй гипотезы. Новые форматы видео, необычные сегменты аудитории или нативные интеграции – без постоянных тестов ROI обернется каменной глыбой. Чтобы избежать этого, выделяй хотя бы 10–15% бюджета под «чистые тесты». Например: 3 новых формата видео или баннеры с разными call-to-action. Без сплит-тестов у вебов обычно ROI стагнирует через 2–3 месяца.

Как сократить расходы

1. Фарми свои аккаунты и хостинги. Покупать готовое – дорого, а свои акки живут дольше и обходятся дешевле. Под Facebook или TikTok дешевле держать свои фермы акков и прокси. В среднем свой фарм снижает расходы на закупку до 30% по сравнению с переплатой за готовые;
2. Доводи до ума все элементы цепочки. Иногда минусовой оффер вытаскивает банальная замена лендинга или кнопки на креативе. Проверяй ту же скорость загрузки лендосов – потеря даже 1–2 секунды на мобильном отрезает до 15% регистраций. Вебы часто сливают бюджет на «тяжёлых» лендах, которые следовало бы сделать проще. Тут вспоминается цитата Леонардо да Винчи: “Simplicity is the ultimate sophistication”, которую еще в 70-х компания Apple сделала своим лозунгом;
3. Работай только через нормальный трекер с постбэками. Без этого ты не понимаешь, где реально зарабатываешь, а где льёшь в ноль. С Binom, Voluum или Keitaro можно увидеть не только FTD, но и депы, LTV, удержание и т.д. Без этих данных можно быстро слить бюджет на источниках, где «пустые» регистрации не доходят до депа;
4. Настраивай стратегию ставок в источниках. Автоправила и мануальный контроль удерживают винрейт и снижают цену закупки. К примеру, в Facebook ставь автоправила: отключай адсет при CPA выше $150 или CR ниже 5%. На дистанции это может сэкономить тебе тысячи баксов; Проверяй разные стратегии закуки, не рабой с одной. Помни, что кампаниям нужно время на оптимизацию.
5. Подключай антифрод. Если у трекера нет встроенного – используй сторонний. Это защитит от скликивания и порезки конверсий партнёркой. Даже если ПП на 100% чиста, кликовые фермы и боты в источниках могут выжирать до 10–15% бюджета. Тот же сервис FraudScore или встроенные фильтры Keitaro окупаются почти моментально. Чем выше качество твоего трафика, тем меньше проблем с партнерской программой и тем выше конечный ROI.

Вебмастера, которые внедряют хотя бы половину этих практик, стабильно выходят на ROI на 20–30% выше, чем у конкурентов, работающих «в лоб».

Роль прямой партнерки в росте ROI

Работа через сети дает только «верхушку айсберга»: вебы видят постбэки и усредненную статистику, однако не получают доступ к глубинным данным о продукте. Прямой рекламодатель открывает куда больше возможностей:

• Актуальные данные по продукту. Личный менеджер в курсе рабочих офферов, конвертящих связок, доступных ГЕО и методов оплаты. Это позволяет не сливать бюджет на неактуальные направления.
• Понятные условия. Прямой рекламодатель не делит маржу с сетью и готов обсуждать индивидуальные ставки. При росте качества трафика веб реально может улучшить RevShare или получить более выгодный Hybrid.
• Постоянный саппорт. Вопросы по выплатам, смене трекера или доступности оффера решаются напрямую через личного менеджера, без посредников и задержек.

Показательный пример – 888STARZ Partners. Наша партнерская программа даёт:

• RevShare и Hybrid-модели на весь продукт (а не только на отдельные офферы).
• Честную аналитику по LTV, удержанию и другим ключевым метрикам.
• Поддержку лицензированных продуктов, что снижает риски резких банов со стороны рекламных сетей.
• Наличие кросс-продуктов, в частности fast games, беттинга и киберспорта.
• Рекомендации по работающим ГЕО и помощь в подборе связок.
• Конкурсы и постоянные турники для удержания и возвратов игроков, которые ты можешь использовать в своих рекламных кампаниях. 

Для веба это означает простую вещь: с прямым реклом 888STARZ Partners твой ROI растёт быстрее, потому что у тебя есть и данные, и условия, и контроль. К тому же, стартовать можно быстро, ведь регистрация и согласование условий занимают до 24 часов. Таким образом, веб может начать работу практически на следующий день, без «тормозов» сетки.

Менеджмент ПП 888STARZ Partners – это бывшие топовые арбитражники, которые работали с ASO, PPC, SEO, in-app и разными моделями оплаты. Это не просто модераторы, а люди, которые знают, как выглядит прибыльная воронка, и могут подсказать, какие ГЕО сейчас «вытягивают» ROI и чего в них стоит избегать.

Заключение

В гемблинг арбитраже ROI формируется не на первом FTD, а на дистанции: решает то, сколько депозитов принесёт игрок за весь жизненный цикл. Чтобы стабильно расти, веб должен смотреть глубже, чем «стоимость лида»: анализировать LTV, сравнивать качество трафика по разным параметрам и быстро адаптировать закупку под реальные данные.

И у прямого рекла все козыри в руках: честные цифры по удержанию и платежам, гибридные модели, которые помогают раскрыть реальную ценность трафика, и личные менеджеры, понимающие, где ROI просаживается, а где есть потенциал для твоего роста.