Как продвигать онлайн казино в Tier 3 странах?
Население Tier 1 и Tier 2 ГЕО имеет высокий средний доход, ввиду чего трафик из этих стран принимается по большим ставкам, что привлекает большинство вебмастеров лить именно на эти регионы. Однако, по той же причине конкуренция в этих ГЕО значительно выше, из-за чего у начинающих и даже опытных арбитражников возникают трудности с проливом здесь.
В то же время, есть регионы Tier 3, которые в последнее время начали активно набирать популярность в арбитражной среде, поскольку низкая платежеспособность населения компенсируется большими объемами трафика и минимальной конкуренцией. В очередной статье блога 888STARZ Partners мы расскажем про особенности пролива трафика на гемблинг офферы в странах Tier 3, какие тонкости следует учитывать при запуске РК, а также как создавать конвертящие рекламные креативы.
Что такое Tier 3 — характеристики региона и список ГЕО
К странам Tier 3 относятся страны, население которых имеет низкую покупательскую способность из-за сравнительно небольших размеров заработных плат. Обычно Tier 3 ассоциируется с регионами Африки, но на самом деле практически на каждом континенте есть ряд государств, относящихся к этой условной категории.
Ввиду невысоких зарплат, стоимость лидов из этих регионов обычно ниже, чем в Tier 1 и Tier 2 ГЕО. Но этот недостаток с лихвой компенсируется потенциально огромными объемами доступного трафика, так как целевая аудитория в странах Tier 3 не сильно перегрета различными предложениями и лояльно относится к рекламе. А чтобы у тебя было лучшее представление об этих государствах, мы приведем актуальную таблицу со странами из категории Tier 3:
| Континент | Страны Tier 3 |
| Европа | Молдова, Албания, Босния и Герцеговина, Северная Македония, Косово |
| Азия | Индия, Пакистан, Бангладеш, Непал, Мьянма, Лаос, Камбоджа, Монголия, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Туркменистан, Афганистан, Йемен, Сирия |
| Африка | Нигерия, Кения, Гана, Танзания, Сенегал, Эфиопия, Ангола, ДР Конго, Судан, Камерун, Чад, Замбия, Зимбабве, Бенин, Мозамбик, Мали, Буркина-Фасо, Руанда, Уганда, ЦАР, Гвинея, Сомали, Южный Судан, Нигер |
| Северная Америка | Гватемала, Гондурас, Сальвадор, Никарагуа, Гаити |
| Южная Америка | Боливия, Венесуэла, Парагвай |
Пролив трафика с Tier 3 ГЕО подойдет для новичков, которые хотели бы набраться опыта в арбитраже трафика, но при этом не вкладывать много бюджета и избежать высокой конкуренции.
Особенности Tier-3 стран для продвижения гемблинга
Работа с рынками Tier 3 совсем не похожа на арбитраж трафика в более обеспеченных странах, поскольку государства Tier 3 имеют ряд уникальных особенностей. Их мы перечислим ниже:
Невысокая конкуренция
Конкуренция в странах Tier 3 сравнительно низкая в сравнении с Tier 1 ГЕО, поскольку крупные медиабаинговые команды и опытные соло-вебы предпочитают лить трафик с более богатых регионов по высоким ставкам. В Tier 3 обычно льют начинающие арбитражники с небольшими рекламными бюджетами, поскольку на этот рынок гораздо легче войти и проще получить часть от большой доли местного трафика.
Низкая стоимость рекламы
Стоимость всех типов рекламы (например, CPC или CPM) в Tier 3 заметно ниже, чем в странах Tier 1 и Tier 2. Это связано с меньшими доходами населения, а также с низким экономическим развитием в стране. Однако, как мы уже упоминали, по той же причине стоимость лидов из стран Tier 3 будет более доступна, нежели в ГЕО из топ категорий.
Большие объемы трафика
Население в Tier 3 странах зачастую выше, чем в более развитых регионах. Взять к примеру Нигерию с показателем в 235 млн человек, или вовсе Индию — 1,459 млрд. К тому же, в слаборазвитых государствах обычно более молодое население, которое лояльно относится к интернету и цифровой рекламе. Вследствие этого, Tier 3 регионы могут дать хорошие объемы трафика, несмотря на высокий уровень фрода при проливе в некоторых регионах.
Огромная доля мобильных юзеров
Поскольку в странах с отстающей экономикой мало кто может позволить себе полноценный ПК, так как подавляющее большинство населения Tier 3 ГЕО выходит в интернет именно с помощью мобильных устройств. Ввиду этого обязательно нужно адаптировать все рекламные материалы под мобильный формат просмотра.
Ограниченный доступ к платежным системам
Во многих регионах Tier 3 доступ к международным платежным (Visa, Mastercard и т.д.) системам ограничен. Пользователи чаще всего прибегают к использованию наличных или менее известных сервисах для оплаты товаров и услуг. Ввиду этого важно заранее узнать о платежных ограничениях страны и при необходимости выбирать локальные платежки, которые не вызовут трудностей среди местного населения.
Стратегии для пролива трафика на Tier 3
Мы выяснили, какими особенностями обладают Tier 3 регионы при проливе iGaming трафика на них. Теперь можно переходить к актуальным рекомендациям и стратегиям, которые помогут тебе при запуске РК по продвижению казино в этом ГЕО.
Изучи местную аудиторию
Большинству Tier 3 государств свойственно иметь свои культурные особенности, в частности особое место в жизни людей занимает религия. Также стоит отметить, что здешнее население может владеть редкими и сложными языками. Такие различия в менталитете людей и предпочтениях требуют тщательной адаптации рекламных материалов. Перед запуском РК арбитражнику следует изучить актуальные тренды и популярные новости в выбранной стране, так как если ощутить момент и вовремя воспользоваться этим, то это может дать много лидов в сравнительно короткие сроки.
Если ты льешь трафик на Tier 3 ГЕО на гемблинг и беттинг офферы с партнерской программой 888STARZ Partners, тебе не придется тратить время на локализацию под местный язык. Через личного менеджера ты совершенно бесплатно можешь запросить готовые и адаптированные креативы для любых ГЕО, в том числе под страны Tier 3.
Ознакомься с законодательными нормами
В Tier 3 регионах законодательные нормы нередко основаны на религиозных догмах (запрет азартных игр в мусульманских странах), а также политических взглядах глав государств — к примеру, цензура в Северной Корее и Мьянме из-за идеологии местных правящих партий. Отсюда продвижение гемблинг офферов может быть серьезно осложнено.
Прежде чем лить трафик в Tier 3 ГЕО, внимательно ознакомься с местными законодательными актами, проверив, разрешены ли в той или иной стране гемблинг-платформы и как они регулируются. Это поможет тебе избежать проблем с местными регуляторами, которые повлекут блокировку твоих аккаунтов и значительно снизят показатели конверсии. В противном случае, тебе можешь лить трафик на гемблинг и беттинг офферы незаконно, что также может повлечь массу неприятностей.
Продвигай подходящие офферы
Как было сказано выше, аудитория стран Tier 3 не располагает большими доходами, поэтому местные не могут позволить себе покупку дорогостоящих товаров и услуг. Так как мы говорим именно об онлайн казино, то здесь не подойдет продвижение элитных платформ с большими депозитами и высокими порогами для вывода средств.
Жители слаборазвитых стран часто рассматривают онлайн казино как средство быстрого обогащения, а не способ занимательно провести время. При этом, в Tier 3 ГЕО местная аудитория не так избирательна к выбору платформы для азартных игр. Так для рекламы могут подойти даже новые операторы, которые еще не успели получить широкую известность и хорошую репутацию в казиношном комьюнити.
Выбери правильный источник трафика
В некоторых странах Tier 3 популярностью пользуются не всемирно известные социальные платформы вроде Facebook и Instagram, а местные аналоги для локального рынка. Ярким примером является Китай, где большинство жителей пользуются мессенджером WeChat и местной версией TikTok — Douyin. Уже для африканского континента будут востребованы другие площадки. Поэтому важно ознакомиться с актуальными платформами под конкретный регион, прежде чем заводить рекламный аккаунт и запускать кампанию. А возможно тебе и вовсе не придется изобретать велосипед и прибегнуть к классическим источникам трафика.
Также стоит попробовать продвигать вертикаль гемблинга с помощью альтернативных источников, вроде дешевого push-трафика с хорошими охватами, а также мобильных приложений. Эффективность этих методов продвижения обусловливается проникновением мобильного интернета, наряду с push-уведомлениями и ASO — установленное на смартфон приложение может рассылать пуши пользователю, увеличивая вероятность повторного депозита.
Оптимизируй лендинги
Без оптимизации лендинга любая РК будет менее эффективна, чем могла бы быть. Здесь должна быть указана вся важная информация о продвигаемом казино, включая такие важные нюансы для Tier 3 ГЕО, как щедрые бонусы за первый депозит, низкий порог вывода средств, а также широкий ассортимент различных азартных игр: слоты, краш игры, живые дилеры и подобное. Призыв к действию (CTA) тоже должен быть четко сформулирован, чтобы мотивировать игроков перейти на продвигаемую платформу. Фразы вроде “+100$ на баланс первым 100 пользователям” или “только сегодня все новые игроки получают 30 фриспинов в слоте XXX” оптимально подойдут для привлечения аудитории из Tier 3.
Еще один важный нюанс — визуальное оформление лендинга и скорость его загрузки. Избавься от всех лишних элементов, делай текст кратким и информативным, а также не перебарщивай с визуальными эффектами, чтобы сделать целевую страницу более привлекательной. Последний фактор особенно важен, так как во многих Tier 3 странах скорость интернета оставляет желать лучшего, а медленно загружающийся лендинг точно отобьет у пользователей желание откликаться на твое предложение. И не забывай про оптимизацию под мобильные устройства — в Tier 3 ГЕО, например, на африканском и азиатском континенте более 70% пользователей заходят в интернет со смартфонов и планшетов.
Общие рекомендации для креативов онлайн казино в Tier 3
Подход к созданию крео для Tier 3 несколько отличается в плане дизайна рекламных материалов для более продвинутых ГЕО. Все также упирается в низкие доходы населения — онлайн казино воспринимается местными жителями как источник дохода, а не досуг. Ввиду этого, в iGaming креативах следует использовать такие элементы как:
- Цвета:
Зеленый и золотой прямо ассоциируются с деньгами и богатством. - Визуальные эффекты:
Клишированные денежные дожди тоже хорошо подойдут, так как местное население еще не привыкло к таким избитым приемам; - Локализация:
Лучше всего использовать местный язык и местную валюту в креативах, чтобы поднять локальность аудитории. - Эмоции:
Яркие выражения радости ассоциируются с удачей и крупными выигрышами. - Выгода:
Скидки, бонусы и акции однозначно привлекут игроков, ищущих быстрый доход при минимальных вложениях. - Тематика:
Слоты, карты и кубики — классические атрибуты казино, которые воспринимаются целевой аудиторией естественно. - Социальный фактор:
В Tier 3 странах ограниченный доступ к высшему образованию, поэтому «правдивые» истории успеха (допустим, как сосед или житель малого городка разбогател на слотах) могут стать мощным триггером.
Однако на креативы под Tier 3 в ряде регионов могут распространяться табу, которые стоит использовать аккуратно или вовсе отказаться от них. Во-первых, если страна мусульманская, то креативы с эротичным содержанием будут восприниматься негативно даже самыми заядлыми игроками. Во-вторых, лучше не использовать формат видеокреативов. Это связано с медленной загрузкой роликов из-за плохого интернета в странах Tier 3, что оттолкнет аудиторию от клика по ссылке.
Быстрый интернет постепенно доходит и до слаборазвитых стран Африки и Азии, поэтому местное население начинает более активно осваивать сферу онлайн казино и ставок на спорт. Поэтому не теряй время и начинай лить iGaming трафик на страны из Tier 3 ГЕО, пока это не стало мейнстримом среди других арбитражников.
Заключение
Хотя Tier 3 ГЕО часто недооценивают, считая их подходящими только для новичков, они могут приносить стабильный и высокий профит. Главное — понимать местную аудиторию, правильно выбирать источник трафика, грамотно подбирать офферы и адаптировать креативы под локальные особенности. Если подойти к этому комплексно, разница в доходности между Tier 1 и Tier 3 может оказаться не такой уж значительной.
Tier 3 стран много, и даже опытным арбитражникам бывает сложно выбрать подходящее ГЕО. Чтобы не тратить время на самостоятельный подбор офферов, просто работай с 888STARZ Partners! Твой личный менеджер подберет оптимальные офферы для нужного ГЕО, включая эксклюзивные in-house продукты с лучшими ставками на рынке. Welcome!
