Как заработать на беттинге с помощью PPC в партнерском маркетинге

Для эффективного привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж вебмастера и маркетологи постоянно улучшают свои рекламные подходы. В данном контексте один из наиболее распространенных способов — модель PPC (Pay-Per-Click). Благодаря этому рекламируемый продукт чаще появляется в поисковой выдаче, что приводит к росту посещаемости. 

Существует множество факторов, влияющих на эффективность такого типа рекламы: от целевой аудитории до уровня конкуренции на рынке. В этом материале команда 888STARZ Partners подробно рассмотрит особенности PPC стратегии для беттинга и ключевые настройки таких кампаний, а также дадим советы, как избежать ошибок и обеспечить высокую эффективность кликов!

Что такое PPC в арбитраже трафика?

PPC — это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за каждый клик по объявлению, которое отображается в поисковой системе. Отсюда и название — Pay-Per-Click (оплата за клик). Впервые данный подход был применен поисковой системой Google, которой собственно принадлежит 90% контекстной рекламы на рынке (данные Analyzify на 2024 год).

PPC, будь это контекстная реклама Гугл или контекстная реклама Яндекс, работает по принципу аукциона. Здесь вебы и реклы делают ставки на ключевые слова, которые соответствуют их продуктам или услугам — в нашем случае речь о ставках на спорт. Когда беттор вводит запрос в поисковую систему, который содержит эти ключевые слова, контекстно-медийная сеть определяет, какие рекламные объявления отображать (на основе ставок и релевантности).

PPC-кампании позволяют вебмастерам таргетироваться на потенциальных клиентов, ориентируясь на их поисковые запросы и предпочтения, тем самым привлекая целевую аудиторию (ЦА) по беттингу. Когда пользователь таким образом попадает на страницу или сайт, взимается определенная сумма. Посещение сайта превращается в целевое действие, и заранее грамотно построенная стратегия PPC рекламы приводит к конверсии (регистрация, подписка, продажи и т.д.). При этом объявления могут отображаться на страницах веб-сайтов, в социальных сетях или мобильных приложениях.

«Наряду с таргетированной рекламой в Meta, PPC — один из наших основных источников трафика. Мы закупаем Google Ads в тех ГЕО, где на это есть разрешение. Все строго в рамках политики Google».

Представитель 888STARZ Partners

Согласно отчету Economic Impact, средняя окупаемость инвестиций (ROI) через PPC равна 200%: на каждый вложенный $1 в Google Ads приходится $2 прибыли. Вебы и реклы по всему миру инвестируют значительные средства в PPC-маркетинг. Согласно статистике, 65% компаний малого и среднего бизнеса предпочитают оплату за клик. Ожидается, что к концу 2024 году расходы на PPC-кампании достигнут $306,7 млрд, а к 2027 году этот показатель может превысить $545 млрд, демонстрируя стабильный рост на 13,5% ежегодно. 

Какая разница между PPC и CPC?

Часто новички путают метрики PPC и CPC. CPC (Cost-Per-Click) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по своему объявлению. PPC (Pay per Click) в свою очередь, это модель интернет-рекламы с возможностью платить только за те клики, которые ведут пользователей на сайт, вместо того, чтобы оплачивать показы объявлений.

Основное различие между PPC и CPC заключается в том, что PPC описывает маркетинговую стратегию, а CPC — конкретную метрику затрат. PPC включает не только CPC, но и другие методы измерения, такие как CPM (Cost per Mille, или стоимость за тысячу показов) и CPA (Cost-Per-Action, или стоимость за действие).

В модели PPC рекламодатель платит не за сам факт размещения объявления, а за активность, которую это объявление вызывает. Чем больше кликов, тем выше будет стоимость. Такой подход позволяет контролировать бюджет и оптимизировать рекламные кампании (РК) в зависимости от их эффективности. CPC используется для определения стоимости каждого клика в отдельности.

«Один из ключевых инсайтов — масштабирование кампаний в сторону мобильного трафика. Это дает рост в x2 и выше по всем основным показателям для бизнеса. Также важно учитывать, что Google Ads (как и другие PPC источники) — это уже давно не только поиск, но и кампании для приложений, видеокампании и так далее».

Представитель 888STARZ Partners

Какие преимущества дает контекстная реклама для беттинг-кампаний

Вот несколько преимуществ контекстной рекламы, которые делают ее удобным и эффективным инструментом в арбитраже трафика на ставки и другие гемблинг-продукты:

• Высокая вовлеченность целевой аудитории:

Использование PPC-стратегий для продвижения ставок на беттинг и азартные игры позволяет таргетироваться на потенциальных клиентов, основываясь на их поисковых запросах и интересах. Это обеспечивает возможность охватить пользователей, которые активно ищут продукты и услуги, связанные с гемблингом, значительно повышая шансы на конвертацию этих пользователей в постоянных клиентов.

• Экономическая эффективность:

По сравнению с другими источниками трафика, PPC позволяет вебам получать релевантный трафик при относительно небольшой стоимости клика. За счет гибкой настройки кампаний можно точно таргетировать нужные сегменты аудитории, минимизируя расходы на нерелевантные переходы.

• Быстрые результаты: 

Процесс рассмотрения и публикации объявления занимает всего несколько дней. Как показывает недавняя статистика EcomRevenueMax, почти 65% поисковых запросов заканчиваются кликом по объявлению и последующей покупкой. В этом отношении SEO-оптимизация уступает PPC-кампании, поскольку на индексацию страницы и появление первых результатов иногда уходят месяцы ожидания.

• Контроль рекламного бюджета:

Все расходы на кампанию можно регулировать самостоятельно, так как контекстная реклама Google, стоимость которой зависит от множества факторов, очень гибка с точки зрения планирования бюджета. Цена может зависеть от типа устройства, на котором будет отображаться рекламное объявление, места показа баннера, демографических характеристик аудитории, времени, ГЕО и других факторов.

«Если вынести за скобки объемы трафика в конкретном ГЕО, то приоритет нужно отдать Google Ads. Факторов много, основной из них — это удобство работы с автостратегиями (smart bidding). В Яндексе масштабирование будет сопровождаться ростом CPA, в то время как Google лучше понимает как удержать цену. 

Кроме того, в Google Ads отлично работает maximum conversions value — стратегия, учитывающая LTV клиента и работающая на его максимизацию. Своевременно (в течение суток) отправляй в Google корректные данные на входе: каждый депозит и каждую его сумму. Так ты построишь безупречную машину по генерации профита. 

Если все же подключаешь Яндекс, помни, что в нем стратегия — это самостоятельная “сущность” со своим id, она обучается отдельно. Поэтому сначала продумай цели, создай сразу пакетную стратегию и потом подключай к ней новые РК на беттинг».

Представитель 888STARZ Partners

• Совместимость с SEO:

Несмотря на вышесказанное, PPC-трафик хорошо сочетается с SEO-продвижением, способствуя повышению позиций сайта в органической выдаче. Совместное использование PPC и SEO усиливает общую эффективность маркетинговых усилий.

• Измеримость эффективности PPC-кампании:

Контекстная реклама предоставляет детализированную статистику о пользователях, которые взаимодействуют с рекламой. Существуют различные показатели, которые легко отслеживаются: показы, клики, конверсии и другие. Анализ данных позволяет вебмастеру проводить правильную и своевременную оптимизацию стратегии РК.

Особенности пролива беттинг трафика с помощью PPC

Лить трафик на гемблинг и беттинг через PPC действительно может быть выгодным, но важно учитывать определенные нюансы, чтобы добиться успеха в этом направлении. Вот руководство для всех, кто хочет добиться хороших результатов и привлечь больше лидов.

Установка целей и планирование бюджета

Прежде чем запускать контекстную рекламу на ставки на спорт, вебмастеру важно определиться с целями и ожиданиями. Увеличение продаж, расширение аудитории, рост перводепов, игроков из желаемых гео и так далее — конкретная цель напрямую влияет на формирование бюджета. 

Поскольку стоимость клика может быстро расти, нужно оперативно реагировать и проводить оптимизацию кампании, корректируя стратегию, иначе деньги могут быть потрачены впустую. Бюджет рекламы также зависит от таких факторов, как конкуренция, ниша бренда, ключевые слова и другие.

«У нас не было ситуаций по сливу бюджета на контекстной рекламе, но можно попробовать их смоделировать. К примеру, в Google Ads можно случайно применить рекомендацию, повысив target CPA и одновременно убрав ограничение дневного бюджета. В Яндексе будет неправильно запустить рекламную кампанию с недельным бюджетом, например, в выходные. Тогда к понедельнику бюджет исчерпает себя».

Представитель 888STARZ Partners

Определение ЦА

Понимание целевой аудитории и составление ее портрета — один из ключевых моментов успешной стратегии. Необходимо учитывать потребности потенциального клиента, его ожидания и финансовые возможности. К примеру, рассмотрим портрет для пяти категорий:

Категория игроков	Возраст	Пол	Занятость	Интересы	Ставки	Ключевые слова
Игроки с высоким доходом	30-50 лет	Мужчины и женщины	Владельцы бизнеса, высококвалифицированные специалисты, менеджеры	Финансовые рынки, спортивные мероприятия, высококлассные развлечения	Высокие суммы, часто долгосрочные инвестиции	«престиж», «эксклюзив», «высокий доход», «премиум», «инвестиции»
Игроки со средним доходом	25-45 лет	Мужчины и женщины	Средний менеджмент, специалисты, предприниматели	Спортивные мероприятия, досуг, технологии	Умеренные суммы, разнообразие ставок	«средний доход», «развлечение», «хобби», «доступность», «баланс»
Игроки с низким доходом	18-35 лет	Мужчины и женщины	Низкоквалифицированная работа, студенты	Развлечения, спорт, игры	Небольшие суммы, часто на развлекательные события	«доступность», «развлечение», «волнение», «минимальный риск», «бюджет»
Профессиональные бетторы	25-50 лет	Мужчины и женщины	Профессиональные аналитики, специалисты по ставкам	Стратегии ставок, анализ данных, спортивные события	Систематические ставки, анализ рисков	«профессионализм», «стратегия», «анализ», «прибыль»
Периодические игроки	Разный	Мужчины и женщины	Разные профессии, часто старше 30 лет	Спортивные события, азартные игры как часть досуга	Нерегулярные ставки, развлекательные события	«развлечение», «времяпрепровождение», «праздник», «случайность»

«Кликфрод — история трудная и мучительная: клики нужно логировать (для этого юзать сторонние сервисы), передавать данные площадке и надеяться на возврат средств. Но даже это не спасает от остановки показа собственных объявлений, когда дневной бюджет скликивается.

Гораздо чаще наши PPC-специалисты сталкиваются с другим: конкуренты используют наш бренд в заголовках своих объявлений + как ключевое слово для таргетинга. Таргетироваться не запрещено, но за использованием в заголовках нужно следить и не забывать жаловаться на такие объявления (в Google это можно сделать по этой ссылке). И, конечно, никогда не выключать собственную брендовую кампанию».

Представитель 888STARZ Partners

Выбор ключевых слов и оптимизация целевой страницы

Эффективность PPC-кампании обеспечат ключевые слова, соответствующие запросам целевой аудитории и нише бренда. Лучше исключить минус-слова, чтобы не тратить деньги на нерелевантные клики и избавиться от “левых” поисковых запросов. 

Минус-слова — это способ сэкономить на рекламе. Например, если ты рекламируешь лучшие беттинг бонусы за депозит, то минус-слова могут включать фразы вроде “где взять”, “получить”, “в этом году”. Это поможет избежать показа объявления нецелевой аудитории и снизить шансы мислида. При этом важно регулярно обновлять список ключевых слов и фраз, чтобы поддерживать их актуальность и соответствие запросам пользователей.

Однако не стоит радоваться только клику: это не гарантирует, что клиент перейдет по объявлению и задержится на целевой странице — возможно, внутренний контент не будет соответствовать его реальным потребностям. Поэтому необходима оптимизация коэффициента конверсии на целевой странице. Повысить кликабельность контекстной рекламы казино или беттинга можно через качественные визуалы, понятный текст с использованием ключевых слов, и, самое главное, вовлекающий призыв к действию (CTA).

«В Google Ads, если бренд известный, обязательно добавляй его название (keyword) в брендовую кампанию в broad match (у тебя же есть брендовая кампания? 🙂). В search terms ты увидишь много конверсионных запросов, которые можно использовать в других кампаниях. 

Что касается Yandex Direct, то если ты хочешь минимизировать влияние автотаргетинга, используй ключевые фразы [вот] [таким] [образом]».

Представитель 888STARZ Partners

Отслеживание статистических показателей

Даже если бюджет для РК уже определен, важно постоянно анализировать показатели конверсии. Это позволяет увидеть, насколько эффективно работают объявления, привлекают ли они новых клиентов и как идут продажи. Особое внимание следует уделить таким показателям, как:

1. CR (Conversion Rate).
   Коэффициент конверсии отражает процент пользователей, совершивших целевое действие (например, регистрацию или первый депозит) по отношению к общему числу кликов на PPC или другую рекламу.
2. CPA (Cost-Per-Action).
   Цена за действие показывает конкурентоспособность выбранных ключевых слов и целесообразность инвестиций в них.
3. CTR (Clickthrough Rate).
   Показатель кликабельности определяет насколько содержание объявления соответствует ключевым словам и целевой аудитории.
4. CPC (Cost-Per-Click).
   Цена за клик отражает оптимальную стоимость клика, способного привлечь внимание целевой аудитории.
5. ROAS (Return on Ad Spend).
   Рентабельность расходов на рекламу демонстрирует эффективность расходов для достижения поставленных целей.

Результаты мониторинга c помощью этих показателей специализированных инструментов покажут наиболее эффективные ключевые слова и целесообразность оптимизации бюджета.

«Для автоматизации и оптимизации работы с контентом, Google Ads Editor — мастхэв, ровно как и Direct Commander или Microsoft Advertising Editor (если работаем с Bing).

Если много задач с отчетами, то конечно хорошо бы визуализировать их в Power Bi, или хотя бы Looker Studio. Ну и база для  — Excel / Google Sheets».

Представитель 888STARZ Partners

Фокус на эффективных каналах

Маркетинговая стратегия PPC-кампании обычно включает несколько каналов продвижения. Их эффективность определяется многими критериями: нишей бренда, целевой аудиторией, бюджетом, форматом объявления и другими факторами. В 2025-м году к самым популярными площадками для PPC продвижения РК относятся:

Платформа	Доля рынка (охват)	Формат контекстной рекламы	Цены
Google Ads	91.47% глобального рынка; 84.2 млрд ежемесячного трафика	Текстовые объявления, адаптивные баннеры, графические объявления, видеореклама	CPC: $1 — $50
Microsoft Ads	17.02% на ПК; 659 млрд поисков в месяц	Графические, анимационные, аудио и видеореклама	CPC: $1 — $1.50
Facebook	45.5% рынка соцсетей; 3.98 млрд пользователей Meta	Изображения, видео, карусели, мгновенный опыт, коллекции	CPC: $0.50 — $2
Instagram	14% рынка соцсетей; 1.4 млрд активных пользователей	Изображения, видео, ролики, истории, платная реклама в магазине (карусели)	CPC: $0.30 — $1
LinkedIn	17% среди пользователей соцсетей США; 900 млн пользователей	Одно изображение, текст, видео, карусели, мероприятия	Минимум $2 за CPC
X (Twitter)	611 млн активных пользователей	Изображения, видео, текст, карусели, моменты; Промо-объявления, Реклама подписчиков, Amplify, Takeover и Live	CPC: $0.50 — $2
YouTube	2.7 млрд активных пользователей в месяц; 80 млн подписчиков на YouTube TV	Видеореклама, наложенные текстовые или графические объявления	CPC: $0.10 — $0.30

Некоторые бренды лучше заходят в соцсетях, другие — на партнерских сайтах и в поисковых системах. 

«Говоря о каких то рекордных охватах с помощью PPC, то в абсолютных значениях не припомню цифр. В относительных скажу так: кампании Performance Max в Google зачастую превосходят остальные».

Представитель 888STARZ Partners

Для веба наиболее эффективными каналами для контекстной рекламы беттинг-сайтов являются поисковые системы и партнерские сайты. В поисковых системах, таких как Google Ads, можно привлекать пользователей через таргетинг по ключевым словам. Сосредоточься на long-tail ключевых словах. Это ключевая фраза, состоящая из нескольких слов (обычно 3 и более), которая имеет более узкую направленность и меньшую частоту поиска по сравнению с общими запросами. Например, вместо «ставки на спорт» long-tail запросом может быть «ставки на футбол в реальном времени для новичков». Такие ключи привлекают более целевую и готовую к действию аудиторию, что часто приводит к более высокой конверсии при меньшей стоимости клика.

Партнерские сайты, такие как спортивные блоги и форумы, предоставляют доступ к лояльной и заинтересованной аудитории.

Социальные сети, как Facebook и Instagram, также могут быть полезными, но важно учитывать их строгие правила относительно рекламы беттинга. Креативный подход к созданию промо материалов, например, рекламирование спортивного контента с упоминанием сайта, поможет обойти модерацию. Кстати, в этом гайде ты можешь узнать больше о топовых инструментах для пролива беттинг трафика через Facebook!

Самые распространенные ошибки при настройке PPC-рекламы

Учиться на чужом опыте всегда полезнее и обойдется дешевле. Чтобы ты не тратил бюджет на залив PPC-кампаний впустую, вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок:

Неоптимизированное объявление

В условиях высокой конкуренции важно постоянно оптимизировать объявления. В первую очередь, в объявлении должна быть только ключевая информация о товаре или услуге простыми словами. К примеру, если речь о повышенном бонусе 150% за создание аккаунта, то только так об этом и нужно говорить: «Регистрируйся и получи увеличенный бонус 150%».

Не всегда удается создать идеальный заголовок с первого раза. Пробуй разные варианты и анализируй их эффективность. Ну и, наконец, должен быть ясный призыв к действию. Клиент должен четко понимать, чего ему ожидать от предоставленного беттинг оффера.

Отсутствие интеграции с Google Analytics

Аналитика и оптимизация — ключевые этапы в настройке PPC-кампаний. Google Analytics — это проверенный инструмент для комплексного анализа. Он предоставляет актуальные метрики и возможность настройки специализированных отчетов. Такой подход позволяет глубже анализировать поведение целевой аудитории и дает более точную оценку эффективности РК, что в итоге помогает оптимизировать конверсии и повышает ROI.

Плохо структурированная целевая страница

Важность разметки данных на сайте нельзя переоценить. Для блога важно, чтобы материалы были организованы по категориям и темам. Для беттинг оффера критично важно учитывать разнообразие рынков и матчей для ставок, качество описаний акций, а также отзывов. Структурированная и понятная целевая страница поможет повысить конверсии.

Отсутствие мобильной версии сайта

Представь: пользователь с мобильного устройства кликает на твое объявление и попадает на десктопную версию сайта. Шансы на продолжение работы с сайтом крайне низки. Поскольку поисковые системы учитывают адаптивность сайтов, отсутствие мобильной версии негативно скажется на эффективности РК.

«Теперь важные советы как новичку в PPC без огромных бюджетов получить больший охват и конверт на контекстной рекламе. Первое — это забыть про CTR и сфокусироваться на данных — на выборе события-конверсии, которое вы отправите в рекламную систему. Идеально, если это будет каждый депозит и его value. Чуть хуже, если каждый депозит, но без value. Еще хуже, если только первый депозит. Совсем плохо — только регистрации. И так далее по воронке. Помним, что событий должно быть от 30 в неделю.

Следующее, что нужно сделать — это набраться терпения и не вносить значимых изменений в кампании хотя бы пару недель. Не забываем, что в Google вся “магия” работает только с broad match, поэтому не нужно его боятся. Добавь в группы объявлений немного ключей в exact match, например для одно- и двусловных запросов, если совсем страшно. 

В Яндексе могут сработать оба подхода — или ставка на автотаргетинг, или наоборот его минимизация по методу, что указал выше. Во втором случае семантику собираем шире. Долгосрочно профитнее будет автотаргетинг, но если бюджет небольшой, есть риски этого не дождаться. 

И не менее важно, если ты новичок, не поленись и почитай справку по тому формату кампании, что ты выбрал для запуска. Дополнительно попроси ChatGPT собрать для тебя актуальную информацию по продуктовым апдейтам. Так, например, в эти дни Google выпускает из беты AI Max For Search — не бойся тестировать эту и другие новинки. Возможно с новыми возможностями ты опередишь конкурентов в ключевых для тебя метриках».

Представитель 888STARZ Partners

Рекомендации перед запуском PPC-кампании на беттинг

Напоследок несколько важных рекомендаций для успешного запуска PPC-рекламы на беттинг:

• Банковские карты: 
  Сейчас есть множество сервисов, позволяющих создавать виртуальные карты с надежными BIN, однако даже при использовании таких карт система может проявлять недоверие, особенно если к счету привязаны другие способы оплаты.
• Аккаунты: 
  Рекомендуется использовать аккаунты с функцией постоплаты. Это поможет избежать потери рекламного бюджета в случае блокировки аккаунта, когда деньги уже были внесены заранее.
• Прогрев аккаунта: 
  Обычно это включает в себя трату нескольких десятков долларов на рекламу белых офферов, после чего аккаунт нужно оставить «отлежаться». Такой подход помогает снизить риски блокировки при дальнейшем использовании аккаунта для рекламных кампаний на беттинг.

«В конечном счете если арбитражником все сделано, как описано выше (фокус на правильные ивенты и автоматический smart bidding), то контроль позиции не имеет смысла. Нужно дать системе на вход правильные сигналы и потом она приведет нужных тебе юзеров. 

Переживать за позицию можно в брендовой кампании на ее старте — или в том случае, если не можешь отправить в рекламный кабинет конверсии. Тогда в Google стоит использовать стратегию Target Impression Share, задав желаемый процент полученных показов над результатами поиска».

Представитель 888STARZ Partners

Заключение

Для вебмастеров, работающих в вертикали ставок на спорт, контекстная реклама может стать мощным инструментом для привлечения целевой аудитории. Эффективные PPC-кампании могут принести быстрые результаты при относительно небольших затратах, увеличивая конверсии и улучшая позиции бренда среди конкурентов. Это также отличный вариант для тестирования новых продуктов или услуг на рынке. 

Поэтому если ты льешь через PPC и готов запускаться прямо сейчас, напиши личному менеджеру 888STARZ Partners. У нас есть все необходимое для успешного запуска РК в более чем 100 ГЕО!