Что такое винрейт в маркетинге и почему он важен арбитражникам в гемблинге

В арбитраже трафика есть одна метрика, до которой новички обычно доходят не сразу. Представим, что ты запустил первую РК по ГЕО Шри Ланка: показы немного идут, CTR вроде приличный, клики тоже есть, но охват, по большему счету, мизерный. В таких случаях следует первым делом чекать винрейт — именно он указывает на то, в каком проценте аукционов твоя реклама выигрывает и реально получает показ. Например, если винрейт 20%, значит из 10 аукционов ты берёшь только 2.

Чем выше винрейт, тем чаще твои объявления видят те самые пользователи, за которых ты борешься (целевая аудитория). Без него сложно понять, адекватно ли настроен твой бид и насколько эффективно ты вообще закупаешь показы. Данный показатель требует особого внимания и в арбитраже гемблинг трафика, поэтому в 888STARZ Partners мы попросту не можем пройти мимо и не углубиться в эту тему.

Что такое win rate в арбитраже и от чего он зависит

Когда ты закупаешь трафик через RTB-аукционы, каждый показ отдается победителю торгов. Твоя реклама конкурирует с другими кампаниями, и побеждает причем не всегда та, где ставка выше. Решает аукционный рейтинг — комбинация ставки и коэффициента качества, который учитывает CTR, релевантность объявления, опыт пользователя и другие факторы. То есть иногда кампания с низкой ставкой, но высокой релевантностью к целевой аудитории выигрывает показ. 

Win rate — это процент выигранных аукционов от общего числа, в которых участвовала твоя РК. Формула следующая:

(выигранные аукционы ÷ все участия) × 100%

Например, ты участвовал в 1,000 аукционах и выиграл 200. Делим 200 на 1,000, умножаем на 100% — получаем win rate 20%.

Посмотреть винрейт можно прямо в некоторых рекламных кабинетах. В Google DV360 есть метрика Auction Win Rate, в TikTok Ads и MyTarget аналогичный показатель доступен в статистике кампаний.

Примечательно, что в самой востребованной у вебов площадки Meta (Facebook/Instagram Ads) прямой метрики win rate нет — увы, она не отображается в интерфейсе. Вместо этого можно смотреть косвенные сигналы:

• Auction Overlap — показывает, с кем твои объявления пересекаются в аукционах, но не говорит, сколько ты выигрываешь. Это полезно, чтобы понять, не конкурируют ли твои собственные креативы друг с другом;
• Delivery Diagnostics / Delivery Insights — могут косвенно указать, что кампания недополучает показы из-за низких ставок или конкуренции.

Совет: Если в Meta у кампании мало показов при хорошем CTR, обычно смотрят на уровень конкуренции, ставку (bid cap / cost cap) и delivery status, а не на винрейт как отдельную цифру.

Универсального ориентира какой винрейт считается нормой нет. Всё зависит от ряда критериев:

• Источника трафика (в Facebook/Meta 30–40% может быть рабочим результатом, в TikTok винрейт традиционно выше, а в перегретых нишах ниже).
• Вертикали (в гембле конкуренция жестче, чем, скажем, в нутре),
• Сезонности (например, в период крупных спортивных событий ставки растут, и win rate падает).

Поэтому всегда смотри бенчмарки конкретной сети и анализируй динамику внутри своей РК. Сам по себе процент ничего не значит — важно, насколько он коррелирует с ценой клика, объемом трафика и конечным ROI.

Почему винрейт так важен именно в гемблинге:

1. Узкое окно интереса. В гемблинге пользователь «теплый» очень недолго. Он может прямо сейчас искать бонусы, крутить демо-слоты или читать обзоры казино. Если твоя кампания проигрывает аукционы в этот момент, шанс забрать конверсию уходит к конкуренту. Тут винрейт решает: ты показываешься в нужную секунду или тебя просто нет в выдаче.
2. Аукционы жестче, чем в других вертикалях. В вертикали iGaming ставки традиционно выше, чем в той же товарке или нутре. Игроки приносят большие LTV, поэтому рекламодатели готовы биться за каждый показ. В результате win rate становится ключевым индикатором: если он низкий, значит твои ставки не дотягивают до уровня рынка, и трафик утекает конкурентам.
3. Финансовая математика. Представь: ты ливанул кампанию, CTR нормальный, но винрейт низкий — значит, ты просто не участвуешь в достаточном количестве показов. При низком win rate кампания участвует в меньшем числе показов. Алгоритмы закупки и автостратегии ИИ не получают достаточно данных/событий для полноценной оптимизации, из-за чего кампании плохо масштабируются и ROI страдает. Даже если CPL кажется нормальным, долгосрочно эффективность падает, потому что кампания не набирает достаточный объем конверсий для окупаемости.

Винрейт напрямую связан с эффективностью рекламных кампаний. Если он падает, ты реже выигрываешь показы (даже при тех же бюджетах).

На что обратить внимание арбитражнику:

• Ставка (bid). Это один из ключевых рычагов, влияющих на винрейт: чем выше ставка, тем выше шанс выиграть аукцион. Но одной ставки мало — она не работает в отрыве от качества объявления — почти во всех рекламных системах победителя определяет аукционный рейтинг. Этот рейтинг рассчитывается как ставка × качество объявления. При этом каждая платформа закладывает в «качество» свои собственные факторы (например, CTR, релевантность, опыт пользователя и др.). Вот некоторые данные о качестве у Meta и у Google. Если креатив слабый, даже высокая ставка может не поднять winrate. Поэтому повышая bid, важно одновременно улучшать качество объявлений и держать баланс, чтобы рост расходов не «съел» маржу.
• Источник и формат размещения. Win rate всегда считается внутри конкретной рекламной системы. Например, в Meta как мы выяснили прямого винрейта нет — вместо этого используют косвенные сигналы, как Auction Overlap или Delivery Diagnostics. В разных форматах (In-Feed, Stories) целевые показатели могут сильно отличаться. В TikTok или push-сетках бенчмарки свои, поэтому сравнивать винрейт между источниками напрямую бессмысленно.
• Сезонность и конкуренция. В период чемпионатов или хайповых событий спрос перегревается — ставки растут, win rate падает. Это нормально, поэтому анализируй показатели в динамике, а не в статике.
• ГЕО и аудитории. Разные страны и сегменты пользователей ценятся по-разному. За Tier-1 ГЕО всегда выше конкуренция и ниже винрейт. Поэтому многие арбитражники расширяют таргет, чтобы снизить цену участия в аукционах.

Жестких стандартов по винрейту нет — всё зависит от сезона (например, ставки перед Рождеством растут в разы), ГЕО/Tier, вертикали и уровня конкуренции. Рабочий win rate сильно отличается между сетями и плейсментами; в iGaming часто целятся хотя бы в 30–40%+ для масштабирования. В других нишах показатели обычно ниже (но ставки и аудитория тоже проще). В среднем вебмастера ориентируются на 40% и выше, чтобы получать достаточные объемы показов.

Как увеличить показатель win rate в арбитраже трафика

Одни льются в казино, другие в live‑беттинг, а кто‑то тестит крипто‑офферы. И все они крутятся в одних и тех же аукционах. Во-вторых, тут горячий трафик. Игроки здесь и сейчас хотят бонусы и прочие всевозможные промо. В случае, если твоя реклама так и не выиграла показ в аукционе — они наверняка пойдут к конкурентам.

Хочешь выигрывать больше аукционов и держать винрейт высоким? Вот рабочие методы:

Изучи и корректируй ставки

В большинстве рекламных систем есть два подхода:

1. Ручной бид (manual bidding) — ты сам задаёшь CPM или CPC и управляешь шансом выигрыша аукциона напрямую;
2. Автобиддинг (auto bidding/optimization) — система автоматически подбирает ставки под выбранную цель (например, максимизация кликов или конверсий).

Для win rate важно оценить свой текущий бид относительно рынка. В Яндекс.Директе можно посмотреть средние ставки по похожим кампаниям/аудиториям и настроить свой CPM чуть выше, чтобы выигрывать больше аукционов, не сжигая бюджет. 

А вот в Meta все снова немного закручено: вышеупомянутая delivery diagnostics показывает ограничена ли кампания по бюджету или ставке, в то время как прогнозируемый рост запоминаемости рекламы (Estimated Ad Recall Lift) и другие метрики могут указывать на проблемы с доставкой. Также тут применяют Bid Cap / Cost per Cap и постепенно повышают ставку, наблюдая за изменением объема трафика и стоимости. Таким образом через анализ этих метрик вебмастер может корректировать кампанию и косвенно улучшать win rate.

Совет: Иногда можно тестировать разные биды в периоды низкой конкуренции. В такие часы win rate обычно выше. Важно ориентироваться на время активности целевой аудитории в ГЕО, а не по своему часовому поясу — ночью у тебя дома может быть утро у пользователей в нужной стране.

Используй стратегии закупки

Разные стратегии напрямую влияют на win rate. В рекламных кабинетах есть возможность выбирать подходы:

• Максимизация показов (Max Impressions / Reach / Awareness). Система старается выиграть как можно больше аукционов. Win rate высокий, но цена за показ/клик выше. Подходит для горячего трафика, когда важен каждый момент — например, бонусные кампании iGaming.
• Оптимизация конверсий (Conversion Optimization / Auto Bid). Система сама регулирует ставки, чтобы уложиться в заданный CPL или ROI. Показатель win rate может быть ниже, если система сужает охват ради целевой цены. При узкой аудитории auto bidding может тебе даже давать более высокий винрейт по узкому сегменту, а не низкий по широкой аудитории.
• Комбинированные стратегии. Можно ограничить максимальный CPM вручную, но оставить авто-оптимизацию под цель (например, регистрация или первый депозит). Так ты держишь win rate стабильным, но не переплачиваешь на каждом аукционе.

Практический совет: отслеживай динамику win rate внутри выбранной стратегии. Если падает — смотри, где система недобирает аукционы, и корректируй либо CPM, либо таргетинг. Даже небольшая корректировка +5–10% к ставке в правильном сегменте часто даёт ощутимый рост винрейта.

Выключай мусорные площадки

Не все источники трафика одинаково полезны. Площадка может приносить показы и давать высокий win rate, но при этом почти не конвертить — бюджет утекает, а клики и лиды не появляются.

Отключая такие источники, ты перераспределяешь деньги на аукционы с реальной ценностью, где пользователи взаимодействуют с креативами. Это косвенно улучшает эффективность кампаний: алгоритмы получают больше данных по успешным сегментам, оптимизация delivery работает лучше, а бюджет не распыляется на слабые места. 

• По поиску (Google Search) — смотрим по ключевым словам: минусуем низкоэффективные запросы, которые приносят клики, но не конверсии.
• По сетям (Display, FB, TikTok) — отключаем сайты или placement-ы с высоким CPM и низкой конверсией.

В результате оставшийся трафик выигрывает больше аукционов, потому что ставки распределяются эффективнее, а система «не растрачивает» бюджет на слабые источники.

Прокачай креативы и лендинги

Win rate напрямую зависит от стоимости клика и eCPM. Если CTR низкий, рекламная сеть оценивает твои объявления хуже — они чаще проигрывают аукционы. Что следует учесть:

• Яркий, конкретный оффер (например, «50 фриспинов без депа», «кэшбек 10% каждый понедельник») увеличивает CTR, что снижает стоимость выигрыша аукциона.
• Лендинги должны загружаться быстро и сразу давать понятный оффер: медленная или непонятная страница снижает конверсию и косвенно влияет на эффективность закупки.

Простая формула: лучший CTR → выше оценка объявления → выше шанс выигрыша аукциона → больше win rate.

Совет: Иногда достаточно заменить картинку или добавить кнопку на лендинг — и ты уже выигрываешь больше аукционов. Узнать больше о том как делать ленды под iGaming можно благодаря нашему гайду.

Используй автоматизацию ставок

Управление ставками вручную малоэффективно: аукционы меняются каждую секунду.

Внутри рекламных платформ:

1. Manual bidding / ручной CPM — полный контроль, можно точно поднимать или понижать ставки под конкретные сегменты, но требуется постоянный мониторинг;
2. Auto bidding / оптимизация конверсий — система сама корректирует ставки, чтобы уложиться в бюджет и цель (CPC, CPA, ROI). система сама корректирует ставки в рамках бюджета и заданной цели (CPC, CPA, ROI). В некоторых случаях win rate растет автоматически там, где ставка была слишком низкой. Но алгоритм может снижать ставки и охват, чтобы уложиться в целевой CPA/CPC, поэтому рост win rate тут не гарантирован;
3. Bid adjustments / корректировки ставок — можно менять ставку по устройствам, GEO, времени суток и плейсментам.

Сервисы вроде AdEspresso, Revealbot, Smartly.io или локальные аналоги позволяют управлять правилами ставок, ставить авто биддинг для сегментов, контролировать бюджет и винрейт одновременно.

Тестируй и анализируй

Разные форматы и подходы влияют на win rate по-разному:

• Видео и нативка часто имеют выше CTR, что снижает eCPM и повышает шанс выигрыша аукциона.
• Ремаркетинг работает на «теплую» аудиторию: стоимость клика ниже, а шансы победить в аукционе выше.
• Тестируй таргетинг и креативы и отслеживай ключевые метрики: CTR, CPC, eCPM и win rate. Просадка win rate = сигнал к корректировке ставок или аудитории.

Формула здесь простая: лучший CTR + правильные ставки + точный таргет = рост win rate без необоснованного роста расходов.

Совет: Ты можешь быть себе на уме и считать, что твои баннеры на казино — огонь, пока не затестишь короткие видео. Винрейт на видео в том же источнике может быть выше на 10%.

Запомни, что win rate в маркетинге — не самоцель. Его рост должен быть в связке с экономикой кампании: CTR, CPA, ROI. Это как с пазлами — картинка складывается только целиком.

• Повышать винрейт можно путем точного таргетинга, прокачки креативов и лендингов, автоматизации ставок.
• Каждое действие напрямую влияет на аукцион: лучшее объявление и оптимальная ставка выигрывают чаще → больше показов → стабильный поток конверсий (CR).
• Контролируй показатели и меняй шаг за шагом, тогда твой трафик реально станет прибыльным, а бюджеты расходоваться эффективно.

Делай все в комплексе и аукционы начнут чаще «отлетать» тебе и твоим iGaming-офферам.

Заключение

Winrate — это индикатор твоей конкурентоспособности в аукционе на конкретной площадке. Высокий рейтинг говорит о том, что у кампании сбалансированы ставки, креативы и таргетинг, а стратегия закупки соответствует уровню конкуренции. Низкий — сигнал, что кампания недополучает показы и требует корректировок: стоит проверить ставки, качество объявлений, аудитории и другие настройки.

Чтобы повышать winrate системно, работай комплексно: тестируй креативы и лендинги, анализируй аудитории, оптимизируй ставки и автоматизируй рутинные процессы.

Хочешь выжать из своих кампаний максимум? Подключайся к 888STARZ Partners, следи за обновлениями блога и бери на вооружение проверенные инструменты для работы с трафиком. Вместе сделаем так, чтобы твой winrate рос, а связки приносили только профит!